3年貨商品組織與商品選擇-資料下載頁
2024-11-17 02:00本頁面
【正文】 烽雅精英(超市人)企顧司,第四十五頁，共五十八頁。,促銷品選擇的竅門（6）,善用高端品牌低端功能做促銷 多用于大小家電：索尼、非力浦， 櫻花抽油煙機(jī) 借重品牌效應(yīng) 強(qiáng)化低價形象,3/19/2022,46,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十六頁，共五十八頁。,一 忌： 簡單降價,讓供應(yīng)商讓利 前七后八原則的運(yùn)用 供應(yīng)商支付商品以外的促銷活動：DM印 刷， 堆頭陳列， 廣告燈箱，戶外宣傳 費(fèi)用,七、促銷商品五大忌諱,3/19/2022,47,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十七頁，共五十八頁。,二 忌：,過多以低端價位商品做促銷 沖擊該品類高端價位商品的銷售， 從而影響整體銷售業(yè)績. 例子： 極廉價的廁所紙， 衛(wèi)生巾,低價位的洗發(fā)液: 生活必需品：相對固化的整體需求 降低10%的單價=尋求10%的額外銷售,3/19/2022,48,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十八頁，共五十八頁。,三 忌：,同一商品連續(xù)二次上DM， 不同的售價 難以換回的負(fù)面影響 兩次的間隔期：息二上一原則 換一種規(guī)格,3/19/2022,49,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十九頁，共五十八頁。,四 忌：,買100送20不宜做為超市的促銷手段 百貨商場與超市商品的不同 百貨：流行，時尚，高彈性 超市：必需品， 重復(fù)消費(fèi)， 較低彈性,3/19/2022,50,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十頁，共五十八頁。,五 忌：,不要讓滯銷品占據(jù)DM的主要排面 促銷的主要目的：吸引客流， 增加銷售， 提升形象 清倉?？?3/19/2022,51,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十一頁，共五十八頁。,八、促銷品毛利平衡策略,驚爆商品：0負(fù)毛利 流量商品：生鮮810%， 食品58%， 軟百貨2030%， 大家電13% 重點(diǎn)推介商品： 售價低于平常510%,毛利高于平常35%,3/19/2022,52,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十二頁，共五十八頁。,價格的敏感性,所謂的低價只有比平時低510%以上才能引起顧客的注意：,效益商品,銷量商品,形象商品,50%,10—35%,正常價格甚至略高,1—2個/小部門,2—3個/小部門,3/19/2022,53,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十三頁，共五十八頁。,定價策略與技巧：,尾數(shù)的有效運(yùn)用 創(chuàng)造商品的價格帶 維持怎樣的價格變化幅度 “5%是引起顧客注意的最小值” 善于區(qū)分敏感商品與非敏感商品 時段性定價的巧妙利用,3/19/2022,54,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十四頁，共五十八頁。,商品定價二大流派,EDLP每日低價 HIGHLOW波浪型定價,3/19/2022,55,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十五頁，共五十八頁。,差別毛利率定價法：,敏感/非敏感：食品35%， 1015% 流量/效益商品：食品35%， 1015%,3/19/2022,56,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十六頁，共五十八頁。,謝 謝！,超市人與您共同進(jìn)步！ http://www.chaoshiren.com.cn,3/19/2022,57,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十七頁，共五十八頁。,內(nèi)容總結(jié),主辦單位： IBMG商業(yè)管理集團(tuán) 超市人培訓(xùn)中心。2008年11月25– 11月26日。北京烽雅精英(超市人)企顧司?！唐啡R全，要啥有啥）?！唐氛妫ㄙ|(zhì)量可靠，放心）?！唐纷悖P(guān)鍵時刻別人沒貨我有）?！唐穬r格好，有活動（吸引大眾消費(fèi)）。從11月份下旬開始進(jìn)行春節(jié)年貨的選擇與采購，用兩個半月時間充分備足春節(jié)年貨。①分析前年、去年春節(jié)暢銷商品與非暢銷商品的銷售對。（例南方多講究意頭，北方多講究實(shí)惠）,第五十八頁，共五十八
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