3年貨商品組織與商品選擇-預(yù)覽頁
【正文】 高銷售商品,3/19/2022,10,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第十頁，共五十八頁。,3/19/2022,13,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第十三頁，共五十八頁。,備注：,如果有任何質(zhì)疑，任何重要的問題，可由兩個層級來決定 為了滿足顧客的需求和維護(hù)公司的形象，有些低銷售量的產(chǎn)品，必須保留在分類里,3/19/2022,16,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第十六頁，共五十八頁。 在品類促銷期內(nèi)（一般為兩周），超市可將此品類商品的促銷單品數(shù)擴(kuò)展至正常單品數(shù)的五倍以上。,品類促銷商品選擇五大要素,全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。最好為季節(jié)性商品或一次性銷 售商品，這樣也不會蠶食本品類在本店的銷售額。,品類促銷采購的四大要點：, 促銷品類中的商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個品類商品做深、做廣、做透。,3/19/2022,20,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第二十頁，共五十八頁。 已成功運(yùn)作適宜品類促銷的商品小分類：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、時尚MP各式新潮便捷式電風(fēng)扇、廉價數(shù)碼相機(jī)、派對和節(jié)慶用品（圣誕、春節(jié)）、兒童水上用品……,3/19/2022,21,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第二十一頁，共五十八頁。,品類促銷的價格策略：,選擇品類中13支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價。 品類促銷結(jié)束后，留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價便宜10%。 正常促銷單品依單品陳列面的滿架存量的十倍貨量下首單訂量。以上措施的目的是為了減少促銷結(jié)束后的退貨壓力。 專辟出海報的一個專頁刊登促銷品類的重點商品，要突出促銷品類的多種、多樣性及價格的優(yōu)勢。），也不宜太長（抓住銷售的黃金期，降低庫存壓力，見好就收，來日方長）。,3/19/2022,27,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第二十七頁，共五十八頁。 以區(qū)域商圈競爭性調(diào)查為基礎(chǔ)，建立對比性價格帶為核心的 策略，促進(jìn)銷售,3/19/2022,30,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第三十頁，共五十八頁。,五、促銷商品的角色分類,3/19/2022,34,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第三十四頁，共五十八頁。,C. 當(dāng)期重點推介商品,入季商品 （生鮮， 冬季時令商品， 毛衣，暖風(fēng)機(jī)） 供應(yīng)商廣告促銷商品 重點新品 自有品牌,功能 ?,3/19/2022,38,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第三十八頁，共五十八頁。,促銷品選擇的竅門（2）,注重主力商圈消費群體的商品選擇 如：社區(qū)店：新學(xué)年/新學(xué)期用品 工業(yè)區(qū)店：福利型商品,3/19/2022,42,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十二頁，共五十八頁。 例：手紙，干電池 B：購買頻率不高， 周轉(zhuǎn)慢， 在促銷刺激下產(chǎn)生購物沖動，創(chuàng)造額外銷售。,二 忌：,過多以低端價位商品做促銷 沖擊該品類高端價位商品的銷售， 從而影響整體銷售業(yè)績. 例子： 極廉價的廁所紙， 衛(wèi)生巾,低價位的洗發(fā)液: 生活必需品：相對固化的整體需求 降低10%的單價=尋求10%的額外銷售,3/19/2022,48,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第四十八頁，共五十八頁。,八、促銷品毛利平衡策略,驚爆商品：0負(fù)毛利 流量商品：生鮮810%， 食品58%， 軟百貨2030%， 大家電13% 重點推介商品： 售價低于平常510%,毛利高于平常35%,3/19/2022,52,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十二頁，共五十八頁。,差別毛利率定價法：,敏感/非敏感：食品35%， 1015% 流量/效益商品：食品35%， 1015%,3/19/2022,56,北京烽雅精英(超市人)企顧司,第五十六頁，共五十八頁。北京烽雅精英(超市人)企顧司。——商品價格好，有活動（吸引大眾消費）。,
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