銷售的十大步驟-資料下載頁
2025-07-29 00:58本頁面
【導讀】對競爭對手的產品如數(shù)家珍。一個頂尖推銷員是一個雜學家--“水”。同一件事用不同的眼光去看看到不一樣，任何事情沒有定義,除非你給他下定義。還是先有高收入？？六、誰跟我搶客戶？類，在這些群體當中，我們的客戶處在哪個層面？c)用詢問的方式，找到自己的準客戶·競爭對手比研究顧客的需求更重要。Ｓ解決方案要包括原有滿意的地方，解決了不滿意的方面。銷售是信心的傳遞。銷售是情緒的轉移。A.具有專業(yè)水準，對自身產品非常了解；C.配合對方的需求和價值觀介紹產品；1直接指出對方的錯誤；當顧客嘴上說“太貴了”，并不代表他不買。6請問你為什么覺得太貴了？誠懇的關心顧客及他的家人（沒有人樂意被推銷，同時也很少
【正文】 就成正比 ! （ 3）假如我不好好地關心顧客、服務顧客，那么競爭對手樂意代勞 ! （ 4）我今天的收獲，是我過去付出的成果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出 ! ?主動幫助顧客拓展事業(yè) （沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)） ?誠懇的關心顧客及他的家人 （沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人） ?做跟你賣的產品沒有關系的服務 （如果你的服務與你的產品相關聯(lián)，客戶會認為那是應該的，如果你的服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的） 讓顧客感動三種服務 ?份內的服務 ?邊緣服務 ?與銷售無關的服務 顧客服務三種層次 十 . 轉 介 紹 ?確認產品好處 . ?要求同等級客戶及當場介紹 . ?轉介紹要求一至三人 ， 千萬不要一次太多 . ?通過老客戶了解新客戶的 背景 . ?要求電話號碼 .當場打電話 . ?在電話中肯定贊美對方 . ?約時間地點 . ?不成交同樣要求轉介紹 . 每 日 思 考 主 題 ?我如何開發(fā)更多的新客戶？ ?客戶如何通過使用我的產品和服務獲得好處？ ?今天我要如何才能做的更好？ ?如何改進提升產品解說方式？ ?如何更好的吸引顧客注意力？ ?如何更有效的建立信賴感？ ?如何隨時調整精神狀態(tài)至顛峰？ ?如何更好的塑造產品的價值？ ?如何更有效的解除顧客的反對意見？ ?我今天說對了哪些話、問對了哪些問題？ ?有什么可以做的更好、更有效、更有利潤？ ?如何更好的服務老顧客？ ?我的顧客要的到底是什么？ ?我今天可以把我的產品銷售給哪些人？ ?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？ ?我今天可以做哪些事情，是跟別人不一樣的？ ?明天我將如何安排自己的時間？ 每 日 思 考 主 題 早日邁向 … 文賀鵬： 1367493481
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