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2025-07-28 17:40本頁面
【導(dǎo)讀】advanceglobal昂翼國際培訓(xùn)學(xué)院金融資深培訓(xùn)師；英國赫瑞-瓦特大學(xué)“國際銀行”碩士；獲得肯特大學(xué)“金融管理”證書?，F(xiàn)任上海市歐美同學(xué)會常務(wù)理事，金融分會會長，上海市金融青年聯(lián)合會常務(wù)。理事，英國蘇格蘭國際管理學(xué)會會員，上海永方投資管理咨詢有限公司董事長；歷任英國渣打銀行VIP客戶中國區(qū)總監(jiān)，零售業(yè)務(wù)上海分行行長，盤谷銀行上海。分行副行長，華夏銀行上海分行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；在金融管理、金融營銷等課程方面有豐富授課經(jīng)驗；成功的為國內(nèi)許多的著名銀行、金融機構(gòu)進行過相關(guān)的培訓(xùn)；產(chǎn)品的贏利性分析。銷售渠道的有效性分析。支行的角色與定位。銷售管理的原則與流程?？己四Ｐ椭贫ㄔ怼８髀毮軑徫宦氊?zé)明確?？鐕髽I(yè)中小企業(yè)個人理財房屋按揭。。。行長的職責(zé)與權(quán)利。完成并超額完成任務(wù)。如何實施銷售分配，考核與激勵。群策群力改善業(yè)績。根據(jù)業(yè)績控制價值。月度銷售FYF矩陣/銷售額預(yù)測RevenueForecast. 主要有效銷售指標改善趨勢。所有進取者無須被經(jīng)營活動水準要求所困擾
【正文】 行動計劃 美國實驗表明，表現(xiàn)出色的 10%的人群與表現(xiàn)差勁的 10%的人群做比較的話，有 8個不同之處 高級銷售管理進程 ? 商業(yè) / 銷售戰(zhàn)略 ? 2 + 3 年度銷售計劃 ? 月度銷售 FYF 矩陣 / 銷售額預(yù)測 Revenue Forecast ? SOP / ESAU (績效標準 ) ? SIP (銷售激勵措施 ) ? PPUS (業(yè)績不佳整頓體系 ) ? DSMS (每日銷售追蹤系統(tǒng) ) 期待理論 “員工普遍的想法都是：勞動成果得到獎勵，并滿足最重要的需求，這樣才有動力工作” 針對經(jīng)理的行為學(xué)策略 群體演示 ? SOP 銷售額演示 高級銷售管理進程 ? 商業(yè) / 銷售戰(zhàn)略 ? 2 + 3 年度銷售計劃 ? 月度銷售 FYF 矩陣 / 銷售額預(yù)測 Revenue Forecast ? SOP / ESAU (績效標準 ) ? SIP (銷售激勵措施 ) ? PPUS (業(yè)績不佳整頓體系 ) ? DSMS (每日銷售追蹤系統(tǒng) ) 波瀾不驚的管理技巧 如果我可以學(xué)會輕而易舉的讓員工離開的話，那么當被通知解雇是，他們是不會感到萬分驚訝的 Jack Welch 銷售成功的培訓(xùn) amp。 引導(dǎo) 銷售成功的培訓(xùn) amp。 引導(dǎo) By Brian Tracy 銷售培訓(xùn) “ 從一數(shù)到十，銷售培訓(xùn)排第十一位，由此可見，她是如此的重要 ” Allen amp。 Hanbury 高級銷售管理進程 ? 商業(yè) / 銷售戰(zhàn)略 ? 2 + 3 年度銷售計劃 ? 月度銷售 FYF 矩陣 / 銷售額預(yù)測 Revenue Forecast ? SOP / ESAU (績效標準 ) ? SIP (銷售激勵措施 ) ? PPUS (業(yè)績不佳整頓體系 ) ? DSMS (每日銷售追蹤系統(tǒng)
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