【正文】 MR）：運用心理學及心理分析的手段，探求潛意識或無意識是如何支配著人們做出選擇的。羅塞里夫斯 美國著名廣告人，在他的著作《廣告中的現(xiàn)實》一書中提出了著名的“獨有的銷售主張”（簡稱USP）理論。李奧貝納 美國著名廣告人，強調(diào)“內(nèi)在的戲劇性”，即從產(chǎn)品本身看待產(chǎn)品，最為知名的成功之作是對萬寶路牛仔形象的塑造。大衛(wèi)奧格威 提出了著名的產(chǎn)品形象論，最知名的廣告是為勞斯萊斯轎車做的廣告和為海賽威襯衫所做的廣告。比爾伯恩巴赫 他非常善于將廣告主和產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為宣傳優(yōu)勢。最著名的廣告是為甲殼蟲汽車所做的廣告“想想小的好處”。問答題20世紀20年代美國廣告業(yè)發(fā)展特點這一時期，廣告中最常見的主題是生活和形象。（1）性別形象的塑造（2）在廣告中推銷個人形象（3）推銷現(xiàn)代生活方式20世紀美國大蕭條時期的廣告有什么特點（1）為節(jié)約成本，廣告主用大版面的文字取代了之前的彩色印刷和插圖（2）廣告借助于價格訴求，對消費者進行硬銷售風格的推銷（3）廣告中充滿夸張的偽科學的辯論和情感投資（4）許多廣告利用人們強烈的經(jīng)濟和個人危機感來達到其目的，進行恐懼訴求 20世紀美國大蕭條時期興起的消費者運動的主要表現(xiàn)和影響（1）廣告文案撰稿人海倫伍德沃德寫了一本名為《透視多面窗》（1926）批評著作，揭露廣告公司的內(nèi)幕。（2）經(jīng)濟學家圖爾特蔡斯和前全國標準局的工程師弗雷德里克施林克在他們的書《你的錢值多少》（1927）中，對廣告業(yè)進行了更廣泛地揭露，批評了以次充好的商品和低劣的銷售手段，建議聯(lián)邦政府對消費品進行標準檢測，并將結果公布與眾，供消費者作為決策參考。（3）1933年，上面兩位作家又合作完成了《一億名試驗品》，作者在書中警告讀者堤防危險的食物、藥品和化妝品，并詳細列舉了假冒偽劣商品致人死亡的案例。（4）施林克建立了一家在全國范圍內(nèi)從事產(chǎn)品監(jiān)測的專業(yè)機構，即“消費者調(diào)查組織”。（5）1936年，消費者聯(lián)合會創(chuàng)辦了一本面向消費者的雜志《消費者報告》，這一雜志對所有商品發(fā)表意見，攻擊虛假廣告，報道各種產(chǎn)品是在什么樣的勞動環(huán)境下被生產(chǎn)出來的，并且拒絕登廣告，以避免自己存在偏見的嫌疑。影響巨大的消費者運動使聯(lián)邦政府對消費者權益日益重視，國會相繼通過了一系列保護消費者權益的相關法案。聯(lián)邦政府的監(jiān)管使得廣告活動更趨規(guī)范，廣告業(yè)也加強自律。20世紀二、三十年代，美國消費者運動中涌現(xiàn)出哪些揭露廣告業(yè)內(nèi)幕的代表性著作？（1）廣告文案撰稿人海倫伍德沃德寫了一本名為《透視多面窗》（1926）批評著作，揭露廣告公司的內(nèi)幕。（2）經(jīng)濟學家圖爾特蔡斯和前全國標準局的工程師弗雷德里克施林克在他們的書《你的錢值多少》（1927）中，對廣告業(yè)進行了更廣泛地揭露，1933年，又合作完成了《一億名試驗品》，作者在書中警告讀者堤防危險的食物、藥品和化妝品，并詳細列舉了假冒偽劣商品致人死亡的案例。（3）1936年，消費者聯(lián)合會創(chuàng)辦了一本面向消費者的雜志《消費者報告》，這一雜志對所有商品發(fā)表意見，攻擊虛假廣告，報道各種產(chǎn)品是在什么樣的勞動環(huán)境下被生產(chǎn)出來的，并且拒絕登廣告，以避免自己存在偏見的嫌疑。第八章 美國當代廣告 選擇/填空題大衛(wèi)奧格威出版了兩本有關廣告?zhèn)惱淼臅?，《一個廣告人的自白》和《奧格威和廣告》。20世紀60年代，鮮明地主張“廣告是一種藝術”的代表人物是喬治路易斯。著名的廣告公司揚羅比凱公司所屬的國際廣告集團是WPP。WPP擁有三個全球運作的全資代理商（揚羅比凱、奧美、智威湯遜）、兩個全球運作的媒體公司（MindShare與Media edge）著名國際性廣告集團奧姆尼康擁有三個全球運作的廣告公司—BBDO、DDB、TBWA以及代理服務系統(tǒng)DAS。美國最有聲望的“三大日報”是《紐約時報》、《華盛頓郵包》和《洛杉磯時報》。1888年創(chuàng)刊的《國家地理雜志》，是美國最早的攝影雜志，也是美國最早整本使用彩色印刷的雜志。20世紀90年代，電視成為美國最大的廣告媒體。美國廣播公司（ABC），全國廣播公司（NBC），哥倫比亞廣播公司（CBS）和有線電視廣播網(wǎng)（CNN）控制著全美廣播電視網(wǎng)絡。紐約廣告獎始創(chuàng)于1957年。1全球5項最重要的廣告大獎是莫比廣告獎、紐約廣告獎、戛納廣告獎、倫敦廣告獎、克里奧廣告獎。論述題廣告作為社會文化的一面鏡子體現(xiàn)在哪些方面廣告對少數(shù)族裔問題的反映廣告中的女性問題試述20世紀80年代以來，品牌全球化進程中市場營銷策略在市場營銷策略方面，廣告商有兩個基本選擇，即全球統(tǒng)一策略和多國混合營銷。（1）全球統(tǒng)一策略采取的是標準的統(tǒng)一化的營銷方式，在不同的地區(qū)只需要作微小變動（2）也有一些企業(yè)對于不同的市場采取不同的宣傳方式，以適合當?shù)氐拿袼孜幕?）還有一些廣告商混合使用這兩種策略。全球性的廣告商必須努力確保跨文化流動的信息正確無誤。20世紀初，美國建立了哪些廣告管理機構？（1）聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）是政府廣告管理專門機構（2）商業(yè)改進局（BBB）負責監(jiān)察商業(yè)包括廣告業(yè)的經(jīng)營（3）聯(lián)邦通訊委員會（FCC）下設4個局，其中廣播局負責管理廣播、電視廣告。食品藥品管理局負責管理食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械方面的廣告 美國有哪些重要的廣告大賽？（1）紐約廣告獎始創(chuàng)于1957年（2）克里奧（CLIO）廣告獎，創(chuàng)立于1959年，舉辦地是紐約（3）莫比（MOBIL）廣告獎，創(chuàng)建與1971年，是全球5項最重要的廣告大獎之一，總部設在美國芝加哥第九章 其他西方國家廣告 選擇/填空題日本最早的固定廣告媒體是762年正倉院文書記載的名為“國懸文”的《工程材料運漕費表示》，這塊招牌標示出了各種材料的運輸費。1867年3月，日本最初的本土廣告主的報紙廣告在《萬國新聞》中刊登。1880年，日本第一家廣告代理商“空氣堂主”在東京開業(yè)，標志著日本廣告代理業(yè)的開始。1911年，日本頒布了廣告管理法規(guī)《廣告物取締法》?，F(xiàn)今在廣告行業(yè)中實行的AE制度即是由日本廣告公司于1956年最先提出的。日本的三大日報是指《讀賣新聞》、《朝日新聞》和《每日新聞》。東京廣播公司（TBS）是日本最大的商業(yè)廣播電臺和電視臺。在行業(yè)自律方面，全日本廣告聯(lián)盟是日本全國性的自律機構，制定的《廣告?zhèn)惱砭V領》是廣告界制作廣告必須遵守的最高準則。目前，我國已成為繼美國、日本和英國之后的第四大廣告市場。英國的廣播、電視分為公共事業(yè)和商業(yè)兩大系統(tǒng)，主要有公營的英國廣播公司（BBC）和商營的獨立電視公司（ITV）兩個系統(tǒng)。1著名的公益廣告“懷孕的男人”的制作公司是盛世。1英國的政府機構英國廣告標準管理局專門負責非廣播電視廣告的管理。1德國公營電視臺規(guī)定廣告播出時間一天不得超出20分鐘。1目前法國發(fā)行量最大的報紙是《法蘭西西部報》。1法國的戶外廣告非常發(fā)達，在法國廣告媒體中居第三位。名詞解釋題“遞減料率”制 即廣告單價隨投放頻次的增加而遞減。簡答題阻礙日本廣告業(yè)國際化的原因是什么？（1）日本廣告公司以媒體代理為主，同時其“同一企業(yè)多家代理”的特殊經(jīng)營形態(tài)與國際慣例不符，因此較難適應海外的廣告操作環(huán)境。（2）在業(yè)務操作方面，歐美的廣告公司主要以四大媒體為中心開展代理業(yè)務，而日本廣告公司的業(yè)務范圍不僅包括促銷、公共關系、還涵蓋體育、文化活動、版權貿(mào)易、影像業(yè)務、新媒體等所有領域，且都是在公司內(nèi)部解決。（3）進入海外市場的日本企業(yè)在海外營銷和國際廣告制作領域，仍然會優(yōu)先選擇跨國廣告公司（4）日本廣告公司進入國際市場較晚，在國際傳媒領域內(nèi)的運作經(jīng)驗還比較少，當?shù)孛襟w保障能力較弱，提供國際營銷傳媒領域內(nèi)的運作經(jīng)驗還比較少，當?shù)孛襟w保障能力較弱，提供國際營銷服務的能力也相當弱。日本報業(yè)有哪些特征全國性的大報擁有電視臺的股份骨干報紙都有自己的廣告公司，還兼營龐大的出版事業(yè)幾乎所有的報紙都加入了ABC組織，由獨立的第三方調(diào)查報紙的發(fā)行量第四篇：中外廣告史名詞解釋標記廣告是我國古老的廣告形式之一。最初，在物件上加刻銘文、年號，還只是為了表示所有權成為紀念、裝飾之用。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)上的分工，交換的擴大，逐漸出現(xiàn)了商業(yè)性的標記。標記的式樣開始很簡單，一般是把制造者或各種官工的印記刻在產(chǎn)品上。音響廣告是在叫賣基礎上發(fā)展而成的，主要是借助于一些傳統(tǒng)的器具，或吹或打，或敲或擊，發(fā)出聲響，以引人注意而達到交易目的的一種廣告。遐邇貫珍是1853年8月由英國傳教士在香港創(chuàng)辦的第一份中文雜志，也是第一份用鉛字印刷的中文雜志。該刊主要銷行于香港、澳門及五個通商口岸，除了宣傳西方科學文化知識和闡發(fā)基督教義之外，該刊還經(jīng)營廣告業(yè)務，為中外商人溝通商情。鴉片戰(zhàn)爭之后，首開中文刊物登廣告之先河。廣告代理商戊戌維新時期，隨著廣告主與廣告經(jīng)營者逐漸分離，從而促使廣告代理商在我國出現(xiàn)。早期的廣告代理商通常都是報館廣告的代理人或買賣報紙版面的掮客。隨著廣告業(yè)務的擴大，一些有實力的報館和企業(yè)紛紛設立廣告部或廣告社，進入20世紀以后，又出現(xiàn)了許多獨立于媒體和企業(yè)的專營廣告業(yè)務的廣告社和廣告公司廣告代理制廣告代理制是把現(xiàn)行的由媒介直接承攬發(fā)布廣告的經(jīng)營體制，改為媒介通過廣告公司承攬廣告業(yè)務的經(jīng)營體制。即廣告客戶通過廣告公司的代理來實施廣告宣傳計劃，不再直接通過報社、廣播電臺、電視臺發(fā)布廣告中國廣告協(xié)會中國廣告協(xié)會成立于1983年12月，是中國最大、影響最大的全國性的廣告行業(yè)組織。中國廣告協(xié)會在國院務有關部門的指導下，負責對全國廣告經(jīng)營單位進行指導、協(xié)調(diào)、咨詢、服務活動以及開展國際廣告交往活動。香港廣告商會香港廣告商會又叫“4A”廣告協(xié)會，是香港地區(qū)廣告行業(yè)組織之一。該協(xié)會成立于1957年，其宗旨是制定和維持廣告專業(yè)操守，執(zhí)行業(yè)務守則，出任廣告公司的糾紛仲裁人，及為廣告公司和廣告從業(yè)者提供交流意見的機會等?？罩袕V告空中廣告包括大型氣球、飛艇廣告以及在空中用煙霧書寫廣告等，給人以新奇壯觀的感受，注目率極高，通常耗資巨大。國際廣告協(xié)會國際廣告協(xié)會，簡稱IAA，成立于1938年，是當今世界上最大的和最具有權威的國際廣告團體，總部設在紐約。它是由各國廣告界知名人士組成的非營利性組織。“AE”制所謂“AE”制，是指廣告公司執(zhí)行廣告業(yè)務的具體負責人，多數(shù)實行一個商品一個AE。AE既是這一商品廣告組織實施的負責人，也是廣告主企業(yè)的代表。商品細分廣告代理制度商品細分廣告代理制度以美國為代表，指對于同一種競爭性的商品只接受一個客戶，同時對客戶所委托的商品全權負責媒介細分廣告代理制度媒介細分代理制度以日本為代表，通常數(shù)家廣告代理商對某一相同客戶提供服務是以媒介細分來分擔。以媒介為中心，某一客戶或某一商品有好幾家廣告代理商提供服務，代理商的重心在于自己掌握的媒介如何被廣告客戶大量采用社會廣告我國最早的廣告，分為政治、軍事、文化廣告，是現(xiàn)代工藝廣告的雛形。經(jīng)濟廣告是我國所有的廣告形式中最重要的一種形式，隨著社會分工，在人類商品的交換中產(chǎn)生的。旗幟廣告以酒旗使用最多，可大可小，可制成大簾垂于門前，也可制成一尺左右綴于桿頭，懸于店門外，以招引顧客。燈籠廣告以燈籠做廣告，是唐代以后酒樓飯館的特色之一，一般是夜間懸掛在店鋪的門前，燈籠上用文字表明其商號商業(yè)的性質(zhì)，起到了招牌廣告和懸?guī)脧V告的作用。報刊廣告報紙和刊物媒介進行廣告宣傳的廣告形式，是因為中國近代報紙和刊物很多融在一起，報紙和雜志尚未嚴格區(qū)分開來，是報紙和初期雜志刊物廣告的統(tǒng)稱。標志著中國廣告進入近現(xiàn)代階段。上海廣告商同業(yè)公會于1950年成立，共有會員100戶左右，按經(jīng)營對象分為路牌廣告商，報紙廣告商和其他廣告商。通過廣告商同業(yè)公會，加強廣告行業(yè)的管理，公會核實廣告，做出保證，還可限制不正當競爭。特許廣告凡在“道旁、墻壁、屋頂、碼頭、車站、鐵路兩旁之路牌廣告，戲院、游樂場、花園、公告場所等廣告，為特許廣告。四性一格1959年8月商業(yè)部在上海召開了21個對外開放城市的廣告會議。社會主義的思想性、政治性、真實性、藝術性和民族風格。作為我國社會主義廣告的特征產(chǎn)生了很大影響 中華人民共和國廣告法1994年10月27日，第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過，自1995年2月1日起施行。核心在于維護廣告的真實性。標志著我國廣告市場在法制化軌道上更進了一步，標志著廣告發(fā)展的一個新的里程。整合傳播觀念這種觀念認為，有效地廣告活動只靠傳統(tǒng)式的廣告公司的力量是不夠的，還需配合公告關系（PR）、促銷（SP）、活動（EVENT）、直銷行銷（DM）等全方位的整合傳播，才能真正創(chuàng)造強大的銷售攻勢。心理認同針對訴求對象層的不同生活形態(tài)，尋找出不同的生活經(jīng)驗，反映他們可能發(fā)生的事件，想法，提出新的主張或適時的呼吁，深深打動消費者的心，進而產(chǎn)生“這是屬于我的”品牌的認同。反不正當競爭法1992年2月4日，“臺灣地區(qū)公平交易法”公布實施，宗旨是維護交易秩序與消費者利益，確保公平競爭。消費者運動消費者為了保護自身的經(jīng)濟利益而自覺地組織起來的一種群眾性活動。消費者委員會1947年4月成立。下設投訴、咨詢、研究試驗。新聞刊物等4個組，并設立7個咨詢中心。任何消費者可打電話、寫信或上門咨詢及免費取閱各種服務性小冊子。對工商業(yè)的不法買賣行為和欺騙性廣告宣傳進行監(jiān)督揭露，并指導消費者任何選購商品，維護消費者的經(jīng)濟利益。全面服務性廣告公司一般是在總經(jīng)理或總裁以下至少設有4個大部，分別由數(shù)位副總經(jīng)理負責，同時在各部設立總監(jiān)，可以另擇定人員擔任，也可以由副總經(jīng)理擔任。《叫喊人法則》1258年，法國卡佩王朝路易九世公布的，主要涉及的是關于叫賣小販應遵守的規(guī)則。霓虹燈廣告戶外廣告的主要形式之一，由玻璃管制成，并按照設計要求彎成各種文字和圖案。AIDA法則一個廣告要引人注目并取得預期效果，在廣告程序中必須達到引起注意（attention）、產(chǎn)生興趣（interest）、培養(yǎng)欲望（desire）和促成行動（action）。國際廣告協(xié)會1938年成立，是廣告主、廣告公司、媒體、學術機構以及營銷傳播界唯一的全球性廣告組織，也是全世