【正文】 真只是萬里長征才走完第一步。因為雖然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場合同，合同中也有相應條款對業(yè)戶的違約提出了應承擔的責任，但是在實際情況中我們市場方真的沒有過多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責任，所以我們只有用在實際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來制約業(yè)戶，這才是硬道理！因為只有讓業(yè)戶真正的掏出錢來付給市場，他才能真正承擔對市場的責任，才會真正在意這次與市場合作的機會。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢？不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進場裝修，因為許多家居裝飾材料品類的賣場是必須要裝修的，只有經過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產品，使產品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場裝修時還要進行觀望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動性的業(yè)戶、經銷較大品牌的業(yè)戶首先入場裝修，造成場內緊迫開業(yè)的氣氛，這樣就會帶動那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場裝修，并以這些業(yè)戶的裝修來帶動更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場裝修。簽約業(yè)戶入場開始裝修即將結束，我們的招商人員就可以認為招商工作最后完成了，可以高枕無憂了嗎？還不是，因為業(yè)戶還沒有完成最后的入場工作——即足夠的商品陳列和展示以及相應的倉儲庫存。在業(yè)戶裝修開始時，我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。我們知道在招商過程中業(yè)戶的心態(tài)和行動會不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響，會出現猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場，在整個環(huán)節(jié)中任何一個環(huán)節(jié)出現問題都會導致招商的失敗，所以只有上述三個要素全部完成，才標志著該次招商的最終完成。但是千萬不要忘記市場運營的開始也是另外一種形式的招商的開始。市場運營不好，下一步的招商必受嚴重的影響，所以說運營也是招商，招商工作會永遠伴隨著市場的發(fā)展過程中。五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識及有效辦法熟悉現有業(yè)態(tài)情況。家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、福建（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、江浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產基地，北方基本上以河北（家具、板材、服裝百貨）、山東（家具、板材、陶瓷衛(wèi)浴）、遼寧（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產基地，銷售方式大部分以廠家招入各地經銷商、代理商進行推廣分區(qū)銷售，重點地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場，廠家也會組團進入，形成區(qū)域直銷點及倉儲基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河，江浙的集散地在江蘇的蠡口，廣東的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在浙江的南潯，陶瓷的集散地南方在廣東的佛山，北方在山東的淄博及遼寧的法庫。要熟悉各招商地區(qū)相關品類的行業(yè)協(xié)會，建立良好的關系。我們要積極的通過與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會如家具協(xié)會、裝飾材料協(xié)會、建材行業(yè)協(xié)會、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會等積極主動聯(lián)系，特別要與其會長或秘書長建立良好暢通的關系，但千萬不要過多期望協(xié)會的幫助有實質性的效果，因為行業(yè)協(xié)會對我們這樣尋求幫助的市場見怪不怪、習以為常，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務，但是協(xié)會可以在市場信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負責人基本情況上會對我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會領導接觸過程中，在尋求幫助的過程中，一定要注意給予對方相應的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現，以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內口碑。要積極的與招商的相應品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關系。我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報刊、雜志，并與其進行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過花費一定的廣告費在專業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時間內在所招商的行業(yè)內宣傳市場、擴大知名度，發(fā)布招商信息，使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報道的形式宣傳我市場，以很小的花費甚至無費用的為市場做宣傳，而以新聞報道和文章寫實的方式介紹我們市場會更加易于讓行業(yè)內同仁接受。招商人員要較深入了解招商品類在全國和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例：1）廣東為全國中高檔板式、軟體家具生產基地，擁有近10萬家大中小型企業(yè)，其中深圳和東莞為高檔家具生產和銷售基地，尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長足的發(fā)展，家具的品質及銷售堪稱全國之最；東莞厚街家具企業(yè)實力雄厚，占據了國內高端家具銷售市場的半壁江山；順德的龍江及樂從以生產中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國最大的家具展示中心——樂從家具博覽中心；廣州主要是除家具為主要生產品類外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產品類。2）四川為全國的視聽柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產基地，主要集中在成都及重慶周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領頭羊的全國知名品牌，這些品牌主要目標是占領全國二三線城市50%以上的終端市場。3）此外廣東中山市大涌、江蘇寧波、浙江溫州為全國紅木家具生產基地； 4）廣東中山市古鎮(zhèn)為全國燈飾生產基地，占據了全國燈飾、花燈70%以上的市場銷售份額；5）浙江省安吉為全國辦公家具生產基地，遼寧大連為全國實木家具生產基地，河北石家莊為北方板式家具生產基地；6）、月星家具為全國家具連鎖企業(yè)主力店；北方的家世界、東方家園、居然之家、藍景麗家為北方建材、裝飾材料、家具連鎖超市；英國的百安居、德國的歐倍德、瑞典的宜家家居為在全國重點一二線城市開設連鎖分店的家居建材超市的國外企業(yè)；搜集招商地區(qū)的展會信息進行展會招商。要了解展會的信息有：是展銷會還是展覽會、主辦承辦單位是誰、展會面積有多大、都有什么品類、參展商數量等，尤其注意一般展會第一天最有效果。通過參加展會能直接與各地廠家和經銷商接觸，搜集到大量的客戶資料，并通過展會對行業(yè)有著充分的認識，是了解行業(yè)現狀的一個最佳窗口和平臺，可以使招商工作更具有目標性和針對性。通過參加展會還能直接將我市場的招商信息直接傳達給參展企業(yè)或者是前來參觀的企業(yè)、經銷商和采購商，對市場的招商和運營擁有巨大的推動作用。重點鎖定招商區(qū)域和品類，快速完成找商任務。一般來講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內檔次品類相匹配的市場為招商對象。考慮到成本及目前全國專業(yè)市場的現狀，再結合本市場的特點，一般先從市場周邊地區(qū)作為重點招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開始進行突破，先引入本地商戶然后再遠近結合。如果本地資源極少，則需先從市場外圍引入，并選擇行業(yè)生產基地為重點突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過以點帶面，最后全面開花，使整個招商任務圓滿完成。第五篇：商業(yè)地產策劃招商商業(yè)地產策劃招商、管理發(fā)布時間:2009313 13:58:03發(fā)布人:商方策劃商業(yè)地產招商定位規(guī)劃招商手冊編寫主力店選擇輔助店分類列表前景描述回報預測談判策劃招商實施商業(yè)地產管理|出租管理|a、物業(yè)管理b、安全管理c、設備管理d、公共形象管理e、促銷活動管理f、經營調整g、再招商h、目標利潤管理|自營管理|a、籌備開店b、經營托管項目效果圖商業(yè)地產策劃銷售發(fā)布時間:2009313 13:57:39發(fā)布人:商方策劃商業(yè)地產銷售價格設計通路策略前景描述回報預測戰(zhàn)術設計銷售執(zhí)行項目效果圖商業(yè)地產策劃營銷策劃發(fā)布時間:2009313 13:57:06發(fā)布人:商方策劃商業(yè)地產營銷策劃經營策劃銷售策劃競爭策劃推廣策劃項目效果圖商業(yè)地產策劃規(guī)劃設計發(fā)布時間:2009313 13:56:31發(fā)布人:商方策劃商業(yè)地產規(guī)劃設計建筑規(guī)劃提案景觀規(guī)劃裝飾設計提案企業(yè)形象設計項目效果圖商業(yè)地產策劃定位策劃發(fā)布時間:2009313 13:56:02發(fā)布人:商方策劃商業(yè)地產定位策劃項目宏觀狀況調查項目市場調查項目消費市場狀況調查項目競爭狀況調查項目投資需求調查地產物業(yè)狀況調查建立數據模型模型方案分析組合經營定位結論報告項目效果圖