【正文】 凱龍三期的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著我市的建材家居市場(chǎng)的硬件設(shè)施上檔次、上規(guī)模，而市場(chǎng)的治理模式、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略成為當(dāng)前需要提高的重要軟件因素。提升軟件因素一是市場(chǎng)發(fā)展定位要高，要以立足徐州市、輔射周邊的高度，打造徐州市的知名品牌。二是明確經(jīng)營(yíng)模式：市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理。市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)就是攤位商戶自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理就是把市場(chǎng)當(dāng)作商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，是經(jīng)營(yíng)與管理相結(jié)合，要把商戶自主經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理相結(jié)合，三管齊下。三是建立完善質(zhì)量與服務(wù)監(jiān)督制約機(jī)制，完善規(guī)章制度，提高管理人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化培訓(xùn)，持證上崗。對(duì)治理混亂的市場(chǎng)，要加大整治力度，對(duì)自發(fā)的馬路市場(chǎng)要繼續(xù)整治和取締。市場(chǎng)整治要建立長(zhǎng)效機(jī)制，建立良好的市場(chǎng)秩序，推動(dòng)家居建材市場(chǎng)健康發(fā)展。培育家居建材龍頭。我國(guó)已進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)應(yīng)從重視市場(chǎng)的場(chǎng)所建設(shè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代大批發(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的引進(jìn)和培育。這樣才能更好地增強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與輻射力。要加快轉(zhuǎn)變“擔(dān)籃小賣”的經(jīng)營(yíng)模式。積極探索和引進(jìn)電子商務(wù)。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)是一場(chǎng)革命。電子商務(wù)的騰飛給家居建材商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的空間和模式。通過(guò)電子商務(wù)，可以有效延伸交易途徑，擴(kuò)大交易圈，加速交易過(guò)程，降低交易成本。因此，引進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)行交易，是各建材家居流通的發(fā)展方向，有著光明的發(fā)展前景，應(yīng)積極因勢(shì)利導(dǎo)，提升家居建材市場(chǎng)技術(shù)含量和工作效率、效益。加大大型加工制造企業(yè)與大型家居建材市場(chǎng)的互惠合作。二者要結(jié)合自身的實(shí)際情況，從單純的生產(chǎn)、批發(fā)向兩頭延伸，用供給鏈原理改造自身，發(fā)揮大型企業(yè)的組織優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新出一條以產(chǎn)品為紐帶、以上游原材料供給、中游物流配送到下游產(chǎn)品銷售的供給鏈治理模式，建立新型的產(chǎn)供銷合作關(guān)系，為創(chuàng)建現(xiàn)代化的生產(chǎn)、流通企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。建立聽(tīng)證會(huì)制度。對(duì)申報(bào)新建的市場(chǎng)一定要組織聽(tīng)證會(huì)，組織相關(guān)各方進(jìn)行縝密論證，對(duì)業(yè)態(tài)雷同，布局不合理的項(xiàng)目，要審慎批建，防止地產(chǎn)商圈地行為，避免重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)社會(huì)資源。加大行政引導(dǎo)力度。目前我市的家居建材市場(chǎng)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)模式與日新月異的城市建設(shè)、人民群眾的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念不斷提檔升級(jí)，需要政府予以適度引導(dǎo)，整合重組市場(chǎng)層次，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展。一是盡快出臺(tái)《徐州市城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》，規(guī)范城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)秩序，市場(chǎng)建設(shè)有章可循。二是歸行入市，將零散的經(jīng)營(yíng)戶遷入大市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。三是給予大市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶一定期限減免稅金、租金待遇。四是加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。五是建立家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，強(qiáng)化行業(yè)自律，協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)主之間和經(jīng)營(yíng)業(yè)主與物業(yè)的矛盾，制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。加大政策扶持力度。政府對(duì)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)要在遵循市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上積極加以引導(dǎo)，防止短期行為，不應(yīng)單純追求市場(chǎng)數(shù)量，而應(yīng)著眼于發(fā)展前景。還要協(xié)調(diào)好全局利益與局部利益，推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)有序發(fā)展。政府要加大政策扶持力度，協(xié)調(diào)好工商、稅務(wù)、交通、城管等部門的關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做到人性化治理，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展和繁榮。加強(qiáng)法制建設(shè)。要盡快出臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃法和市場(chǎng)治理?xiàng)l例。加強(qiáng)法制建設(shè)，以法制促繁榮，促進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)健康發(fā)展。強(qiáng)大內(nèi)需成為2009年家居建材市場(chǎng)前進(jìn)最大動(dòng)力面對(duì)當(dāng)前低迷的家居建材市場(chǎng)，為抵御國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的不利影響，國(guó)家擬實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺(tái)有力政策，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求措施。諸多政策出臺(tái)無(wú)疑成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“強(qiáng)心劑”。強(qiáng)大的內(nèi)需已經(jīng)成為目前拉動(dòng)整個(gè)家居業(yè)09年市場(chǎng)前進(jìn)的最大動(dòng)力。房地產(chǎn)與建材家居市場(chǎng)密不可分。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，根源在于開(kāi)發(fā)企業(yè)沒(méi)有分析處理好消費(fèi)者的需求問(wèn)題。購(gòu)房一般分為三種情況，首先是有實(shí)際住房需求的，第二是改善型購(gòu)房，第三是投資型購(gòu)房。面對(duì)不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)，改善型的可能會(huì)暫停計(jì)劃，投資型的放棄投資，但是在國(guó)家政策暖風(fēng)頻吹的情況下，有實(shí)際購(gòu)房需求的人會(huì)選擇出手，購(gòu)房剛性需求依然存在。有購(gòu)房需求的人很多，只是對(duì)房?jī)r(jià)不滿意。選擇最佳時(shí)機(jī)做好企業(yè)擴(kuò)張。對(duì)于購(gòu)房剛性需求的存在以及相應(yīng)國(guó)家政策的出臺(tái)，這些都將明顯改善建材行業(yè)的景氣程度。由于政策實(shí)施具有一定的時(shí)滯性，09年前三個(gè)季度依然延08年經(jīng)濟(jì)下滑的軌跡慣性運(yùn)行，第四季度可能會(huì)有所增長(zhǎng)。面對(duì)09年寒冷的家居建材市場(chǎng)，在09年發(fā)展戰(zhàn)略上可能要做一些調(diào)整，在穩(wěn)定主力店的同時(shí)，抓住機(jī)遇。眾所周知，在市場(chǎng)環(huán)境興旺的時(shí)候想找到比較好的區(qū)位建立新店是比較難的一件事，但市場(chǎng)不好的情況下，卻可以花很少的錢買到牛市的時(shí)候買不到的東西。企業(yè)可以在需要擴(kuò)張的區(qū)域抓住契機(jī)發(fā)展壯大。國(guó)家政策暖風(fēng)頻吹緩解企業(yè)成本壓力。2009年家居建材行業(yè)面臨的不確定性太多。對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，原燃料價(jià)格穩(wěn)中有降，從一定程度減輕行業(yè)的成本壓力，另外也遏制了建材產(chǎn)品價(jià)格上漲，緩解了建材企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力。這些對(duì)于09年的家居建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是利好消息。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有助凈化國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)。金融風(fēng)暴使很多產(chǎn)品出口歐美國(guó)家的國(guó)內(nèi)加工企業(yè)海外定單銳減，他們不得不將觸角伸向了內(nèi)需潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，但同時(shí)卻給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)了更好的產(chǎn)品。對(duì)比結(jié)論：之一 新建或新生的材家居建材市場(chǎng)雖然地理位置、交通便捷，但是，由于缺乏市場(chǎng)資源和專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作，招商進(jìn)展緩慢。如德客樂(lè)、瑞龍e美家生活館，新近進(jìn)入市場(chǎng)，均由開(kāi)發(fā)商操盤，缺乏專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，加上市場(chǎng)低迷，盡管德客樂(lè)只租不售，持有物業(yè)；瑞龍e美家生活館出售產(chǎn)權(quán)商鋪，二次招商，效果均不理想。這與華隆招商火爆，滿員相比，境況宛如冰火兩重天；之二 CI導(dǎo)入，企業(yè)識(shí)別，CI的策劃和設(shè)計(jì)。品牌形象，從視覺(jué)識(shí)別VI，行為識(shí)別BI，理念識(shí)別MI，差距很大，形象力、形象傳播，美譽(yù)度排列，紅星美凱龍、升輝、新世紀(jì)、華隆。紅星美凱龍連鎖品牌，形成自己的經(jīng)營(yíng)理念；升輝開(kāi)展了全體營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，企業(yè)文化開(kāi)展較好；華隆提檔升級(jí)規(guī)?？涨?，銳意進(jìn)取，人才招聘全城招募中；之三 網(wǎng)站設(shè)計(jì)、推廣。排名，紅星美凱龍、升輝、德客樂(lè)； 之四 購(gòu)物環(huán)境、品牌實(shí)力。排名，紅星美凱龍、金海馬、金地錦繡；之五 人力資源，管理推進(jìn)。排名，紅星美凱龍、升輝、新世紀(jì)；之六 市場(chǎng)印象，張力滲透。排名，紅星美凱龍、華隆、家居樂(lè)。紅星美凱龍獨(dú)辟蹊徑，7月25日，夏季夜場(chǎng)開(kāi)幕，激情上演；華隆全面升級(jí)提檔，致力打造家具、建材裝飾、家用電器、燈具批發(fā)集散中心，真正做到一站式購(gòu)物。華隆低成本運(yùn)營(yíng)，其租金成本不到徐州家居賣場(chǎng)的1/3，大大降低了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成本，為經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)低成本、高回報(bào)、成熟的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。香港新華興隆紅木徐州旗艦店、廣東中山大涌紅木等高端品牌進(jìn)駐華隆家具城，特別是新華興隆精工制作的一套98萬(wàn)元極品紅木家具落戶華隆，為華隆殿堂增色添彩。大世界裝飾城偕所有業(yè)主全部入住華隆國(guó)際家具城二期建材市場(chǎng)，金源燈具城數(shù)千款新品點(diǎn)亮徐州璀璨夜空。之七 華隆依據(jù)自身發(fā)展需要，建立一整盤的發(fā)展戰(zhàn)略，遴選優(yōu)秀人才，打造精英團(tuán)隊(duì)，整合資源，創(chuàng)新理念，導(dǎo)入CI，打造徐州本土家居建材一站式第一平臺(tái)（品牌），提升品牌知名度，提升價(jià)值空間。成長(zhǎng)為最具發(fā)展?jié)摿?，最具人氣、最主流、最?quán)威、擁有本土業(yè)內(nèi)最具影響力，最具競(jìng)爭(zhēng)力，最具徐州百姓喜愛(ài)的家居建材領(lǐng)袖品牌……商貿(mào)流通業(yè)在引導(dǎo)生產(chǎn)、促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè)等方面的作用日趨顯著，已逐漸成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的先導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。徐州市家居建材市場(chǎng)作為整個(gè)商貿(mào)流通業(yè)的重要組成部分，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，為徐州市的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、為提高人民群眾的生活水平起到了重要作用。我們相信：徐州的家居建材市場(chǎng)建設(shè)通過(guò)方方面面的努力，定會(huì)更上一層樓，走向更加輝煌的明天。時(shí)間倉(cāng)促，敬請(qǐng)指正。