【正文】 只達(dá)5%和4%，價格高低仍是影響消費者是否購買的主要因素。以上數(shù)據(jù)不是空話，這就是書中所講的汽車營銷市場調(diào)研。汽車生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商對用戶及潛在用戶的購買力、購買對象、購買習(xí)慣、未來購買動向和同行業(yè)的情況等進(jìn)行全面或局部的了解，弄清涉及企業(yè)生存和發(fā)展的市場運行特征、規(guī)律和動向，以及汽車在市場上產(chǎn)、供、銷狀況及其有關(guān)的影響因素，并經(jīng)過總結(jié)和研究，預(yù)測消費者對汽車產(chǎn)品的需求，也就出現(xiàn)了以上的數(shù)據(jù)。由于學(xué)習(xí)過《市場營銷學(xué)》，我可以很快的理解書中所講的市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及市場定位。不管怎么變，都需要運用地理變量、人口變量、心理變量按、行為變量來將汽車市場進(jìn)行細(xì)分。選取有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場。最后確定汽車的特色，樹立市場形象和鞏固市場形象。因為策略的選取與運用是汽車營銷的核心，所以這本書中選取了產(chǎn)品策略和產(chǎn)品定價等重點來介紹。轎車應(yīng)當(dāng)采取多樣化的產(chǎn)品策略。轎車消費者的注意力正從關(guān)注價格轉(zhuǎn)向關(guān)注車型，這說明新車型尤其是能與國際流行趨勢同步、體現(xiàn)駕駛者個性和品味的新車型對這一消費群體有著強烈的吸引力。因此，作為轎車生產(chǎn)企業(yè)，僅僅打價格牌是行不通的。根據(jù)市場需求的變化和滿足消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，推出新車型，是一個汽車廠商能否提高核心競爭力的另一張牌。相信只有同時打好這兩張牌的汽車廠商才能在未來競爭日趨激烈的汽車市場中獲勝。不斷開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)提高核心競爭力的關(guān)鍵所在。在汽車營銷模式上，汽車專賣店營銷模式的發(fā)展方向應(yīng)該是繼續(xù)實行、完善代理制和市場責(zé)任制；完善專賣店的功能，由“四位一體”向“五位一體”轉(zhuǎn)變。制造商和經(jīng)銷商之間建立電子信息化的連接，對區(qū)域性的經(jīng)營便于統(tǒng)一銷售政策和快速傳遞廠家信息，制造商也能通過營銷網(wǎng)絡(luò)迅速獲取用戶的意見和市場信息，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略方向。我覺得《汽車營銷學(xué)》是金牌銷售盡力的必修課，閱讀 且掌握了這本書，我的市場營銷之路必定一帆風(fēng)順。第三篇：汽車營銷學(xué)復(fù)習(xí)資料學(xué)生總結(jié)版一、名詞解釋：：3 ：71 ：79 ：90 ：90 ：96 ：64 ：88 ：93 ：93 ：94 ：94 。175 ：95 二、判斷題： 。促銷的目的是降價。4C理論是強化了以消費者需求為中心的營銷組合。4S店屬于特許經(jīng)營模式。4S店屬于品牌專營制。市場營銷組合是指對影響價格因素的組合。經(jīng)銷商屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇。生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取直銷的策略。采用無選擇性市場策略的主要好處是降低成本。,生產(chǎn)者傾向于利用窄渠道。,豐厚的利潤一般在引入期階段開始出現(xiàn)。,市場是指買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所。、顧客量大。、誠信有所懷疑時營銷人員必須直接反駁。,促銷策略的重點是滿足需求的多樣性。、價格昂貴的產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。,人力、物力、財力都比較薄弱時,應(yīng)當(dāng)采取專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營競爭策略。,企業(yè)的營銷目標(biāo)是提高市場占有率。,感染力強是報紙媒體的優(yōu)點。,指的就是產(chǎn)品組合的長度。:“不管顧客要哪一種顏色的，我只有一種黑色的T形車”。這種觀念是推銷觀念。，企業(yè)營銷活動要主動地去適應(yīng)環(huán)境。=顧客總價值/顧客總成本。、性能與豪華程度，對價格不太敏感。，對價格不太敏感。，銷售吃的虧越大。三、簡答題：？1 汽車市場營銷微觀環(huán)境包含哪些方面？23 汽車市場營銷宏觀環(huán)境包含哪些方面？28 簡述常見的汽車市場調(diào)研方法有哪些。36 簡述市場調(diào)研的步驟。38 常用定量市場預(yù)測方法有哪些？4246 影響消費者購車行為的影響因素有哪些？5257 簡述馬斯洛需求層次理論。57 個人汽車消費市場的特征有哪些？66 。74 。8081 ？93 。88 。92 。93 。93 ？95 。105 。106 。106 。106107 ？140 ？171 。187四、論述題： 。103 分析廣州本田汽車的銷售模式151 論述提升顧客滿意度的意義。188 請從福特野馬第一代汽車的成功分析原因。82 論述我國汽車工業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用。1012 論述我國汽車工業(yè)未來的發(fā)展趨勢1314 請對4P、4C、4R理論之間的關(guān)系進(jìn)行簡單論述111 請談?wù)勌幚砜蛻舢愖h的方法與技巧使用。177178第四篇：汽車營銷學(xué)課程論文要求《汽車營銷學(xué)》課程論文要求在認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)研的實際情況，對市場上在售的或即將上市的某一款車進(jìn)行市場營銷的策略分析，結(jié)合課程理論知識，給出相應(yīng)的市場推廣和銷售的各環(huán)節(jié)具體策略和措施，以及各項措施要達(dá)到的銷售預(yù)期目標(biāo)。論文應(yīng)包含課程內(nèi)的主要理論；例如：；；；；。各班級論文應(yīng)有統(tǒng)一封面，字?jǐn)?shù)在5000字左右，結(jié)構(gòu)完整，條理清晰，不可抄襲和雷同，如有此類行為均做不及格處理！論文提交時間截止12月24日，以免影響大家過圣誕節(jié)！2013年12月12日第五篇：營銷學(xué)課程總結(jié)營銷學(xué)課程總結(jié)眨眼一個學(xué)期過了，在這一學(xué)期中學(xué)到了很多關(guān)于營銷學(xué)的知識及應(yīng)用，收獲頗豐，雖然之前對于這些都有接觸和了解，但通過學(xué)習(xí)才知道自己了解的還是太少了，只有通過學(xué)習(xí)才能知道自己的不足，而通過這一學(xué)期計算機的學(xué)習(xí)正好彌補了自己的不足。雖然還有很多地方掌握的不是很好，但以后我會通過不斷地練習(xí)去慢慢掌握。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我通過結(jié)合自己本身有了幾點體會：初學(xué)者對市場營銷方面都是比較薄弱的，對一些應(yīng)用操作理解起來很困難要從整體上較好理解很把握應(yīng)用，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的，我們平時不僅要多思考，記筆記，還要實際應(yīng)用。要多了解相關(guān)知識，讀思考，多提問題，多問幾個為什么，要學(xué)以致用。我們作為未來新一代的廣告人，也隨著現(xiàn)在的社會日新月異，需要掌握一定的市場營銷知識，才能更好的幫助我們以后的工作，生活。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會，去實踐。提高我們整體的知識，打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時授課老師深入淺出，讓我們自己積極動手操作，結(jié)合實踐來提高自己的操作能力，學(xué)習(xí)了常用的4p、4c等，以及常用的市場營銷的應(yīng)用技巧，同時也學(xué)習(xí)了一些解決實際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，相信這次學(xué)習(xí)，老師采用案例教學(xué)的辦法，這為我們提供實踐操作的機會。同時在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多市場營銷的知識，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機會，隨著教育體制的改革和教育理念的更新，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念，來充實我們的市場營銷知識，才能掌握最新的知識，我們懂的也會越來越多。07141128馮子恒