成功的銷售人員應(yīng)具備12種心態(tài)5篇范文-資料下載頁
2024-11-15 13:21本頁面
【正文】 態(tài)，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂，“近朱者赤，近墨者黑?！睙o論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業(yè)，千萬不能因暫時的困難內(nèi)或挫折而灰心喪氣。逆境過后是順境，冬天過后是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業(yè)必定會獲得成功。五、歸零所謂歸零的心態(tài)，即每一位直銷員，不論你在原來從事的行業(yè)中是何等得出類拔萃，具有多么豐富的經(jīng)驗，已取得過多么卓越的成就，當(dāng)你步入銷售事業(yè)之后，必須把這一切都放在一邊，心態(tài)歸零，從頭學(xué)起。這是對每個銷售人員最基本的要求。只有遇到新事物虛懷以待，心態(tài)歸零，才能很快吸收，深刻地領(lǐng)悟，更好的把握其真諦。每個人在成長過程中都有自己的知識與經(jīng)驗。而心態(tài)就要象一只杯子，如果已經(jīng)裝了一些牛奶，如果想換成咖啡，必須把牛奶倒掉，變成空杯狀態(tài)才能有純正的咖啡味道，也才能別人給你一分，就會吸收一分；給你半杯，就會吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗，便會比別人多了一整套經(jīng)驗。六、學(xué)習(xí)人總是在不斷地接觸新事物，學(xué)習(xí)新知識。只有通過學(xué)習(xí)，人們才可以真正地跟上時代的步伐，不斷地前進(jìn)。特別是作為文化產(chǎn)業(yè)的銷售人員，不僅要學(xué)習(xí)行業(yè)知識、經(jīng)濟(jì)知識、管理知識和紛繁的專業(yè)知識，而且還要學(xué)習(xí)銷售計劃，人際關(guān)系知識，修煉自己的品德和人格。只有這樣，才能具備深厚的功底和較高的道德水準(zhǔn)，也才能厚積薄發(fā)。你可以向成功人士學(xué)習(xí)，也可以從書本中汲取，甚至可以向陌生人或你的親朋好友請教，并把它應(yīng)用到實(shí)際中去。不能只是學(xué)習(xí)書本上的知識，而不去應(yīng)用和實(shí)踐，“紙上談兵”是絕對行不通的。擁有一個良好的學(xué)習(xí)心態(tài)和終身學(xué)習(xí)能力是不斷提高自己、發(fā)展自己的重要保證。七、誠實(shí)作為一個銷售人員，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。這是銷售人員必須具備的素質(zhì)，必須遵守的信條。八、勇敢銷售人員業(yè)績不佳，不見得是他們懶惰無能的結(jié)果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。但他們產(chǎn)生恐懼心理后，在下一次的推銷過程中就會表現(xiàn)得更差。然而如果連他們自己都沒有信心，別人又怎么能夠信任他們呢？所以，勇氣是非常重要的，勇氣是你行動的動力，是將你的想法付諸行動的具體表現(xiàn)。因此，一定克服自己恐懼心理，讓勇敢在你的心里生根發(fā)芽。九、自信一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強(qiáng)烈的企圖才能促使一個人下定決心，并且做到讓自己的身心完全得投入。而在完全得投入之際，還要有贏家的心態(tài)，這樣才能建立起自信心。堅定地認(rèn)為只要努力就會 成功，熱情才容易被激發(fā)出來，并能一發(fā)不可收拾。如果沒有好的產(chǎn)品，人人們當(dāng)然不會投入；但是有了好產(chǎn)品，而你卻不投入足夠的熱情，怎么能把產(chǎn)品推薦給別人，并讓別人接受呢？所以，直銷需要自信。十、證實(shí)自我價值任何人都需要被承認(rèn)，都需要實(shí)現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。直銷人員也是一樣，直銷在他們眼中不僅僅是一種賺錢的機(jī)會，更是一種實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)自身價值的方式。這種心態(tài)可以分為以下幾種：（一）發(fā)掘潛能，體現(xiàn)自我價值事實(shí)上，任何人在他們所從事的工作中都只用了他們?nèi)繚撃艿囊恍〔糠?。因此，許多人在尋求發(fā)揮潛力、展示自我的機(jī)會。（二）展示自我才能從事銷售行業(yè)，所有的人都站在同一個起跑線上，都有均等的機(jī)會。如果你真正有能力自然會取得成功，令人刮目相看。（三）改變生活方式每個人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因為銷售以人為中心，它所推銷的不只是產(chǎn)品，還有它的價值觀念，即自信、合作、成功和自由?；蛘哒f是一種新的生活方式，能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。第五篇：成功銷售員應(yīng)具備的心態(tài)合格銷售人員應(yīng)具備的八個心態(tài)、商業(yè)的心態(tài)——生意就是生意商業(yè)的根本目的是贏利，所謂的行業(yè)選擇、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、運(yùn)營管理等都只是過程或工具而已。一切都應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)贏利為最終目的來操作。而不是僅僅依據(jù)投資人自己對某項產(chǎn)品或服務(wù)的喜好，或是單方面對某個市場的看好，或是堅持認(rèn)定自己的某些市場操作思路非常好而作為工作的指導(dǎo)思想，不可太過以個人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來思考。、學(xué)習(xí)的心態(tài)——學(xué)習(xí)決定發(fā)展，成功不僅要學(xué)到，更要悟到、做到只有不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)社會發(fā)展、才能在市場上生存。、雙贏的心態(tài)——公司與客戶是利益伙伴關(guān)系商業(yè)經(jīng)營是一個合作的過程，商業(yè)必須站在雙贏的心態(tài)上去處理與公司，與客戶之間的關(guān)系。成功的經(jīng)營重在雙贏，即市場的蛋糕不僅要一起分享，更要一起做強(qiáng)做大。因此，雙方在這個過程中并不是要犧牲某一方的利益，而應(yīng)尋找到雙方都能接受的利益平衡點(diǎn)，相互合作，處理好雙方關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。、付出的心態(tài)——舍得，舍得，先舍后得舍就是付出，付出的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，是為自己做事的心態(tài)。不愿付出的人，總是想省錢、省力、省事，最后把成功也省掉了。、忍耐的心態(tài)——沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)銷售工作，都必然經(jīng)營一個勞心費(fèi)力的籌建期和一個開發(fā)積累客戶的過程，所以經(jīng)營早期往往是艱苦的，這段日子誰都要有耐性。但只要業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢已進(jìn)入良性階段，成功只是時間問題。、堅持的心態(tài)——笑到最后的往往是堅持不懈的人工作并不是想象中的總是充滿樂趣和挑戰(zhàn)，相反，總會有些非常煩瑣的事情需要堅持不懈地去做。因此，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)了方向，就要把所入的行業(yè)當(dāng)作自已的事業(yè)來堅持。、客觀的心態(tài)——盲目自信等于自掘墳?zāi)乖诙嘧兊氖袌霏h(huán)境中，不能閉門造車，更不能盲目自信，應(yīng)注意客觀地看待問題，心態(tài)平和地接受挑戰(zhàn)并適時調(diào)整策略。、豁達(dá)的心態(tài)——財聚人聚，人聚財來對核心團(tuán)隊的正確心態(tài)，將直接影響最后能否成功。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1