【正文】 限的目標(biāo)，會(huì)使目標(biāo)的完成變得遙遙無期，三項(xiàng)原則缺一不可，缺少那一項(xiàng)都不是一個(gè)有效的、優(yōu)秀的目標(biāo)。檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)完成的辦法：①做工作小節(jié)；②做最后的工作總結(jié)。完成目標(biāo)的辦法：①做個(gè)不拖延的人，不為自己的拖延找借口；②明確每天的工作內(nèi)容，而且不必等別人的指示主動(dòng)去完成；③尋找機(jī)會(huì)做事；④立即行動(dòng)?！獥?第四篇：合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)合格銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)為什么必須對(duì)銷售人員進(jìn)行認(rèn)真挑選？在不僅是因?yàn)殇N售人員和高效率銷售人員在業(yè)務(wù)水平上存在很大差異，而且錯(cuò)用人將給企業(yè)造成巨大浪費(fèi)。一方面，如果銷售人員所創(chuàng)造的毛利不足以抵償其銷售成本，則必然導(dǎo)致企業(yè)虧損；另一方面，人員流動(dòng)造成的經(jīng)濟(jì)損失也是企業(yè)總成本的一部分。因此，挑選高效率的銷售人員至關(guān)重要。研究表明，成功推銷員都表現(xiàn)出這些特征：有冒險(xiǎn)精神，有使命感，有解決問題的能力，關(guān)心顧客，對(duì)訪問進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)劃。另外還列出了五條優(yōu)秀推銷員的特點(diǎn)：精力充沛；自信心強(qiáng)；對(duì)金錢長(zhǎng)期的渴望；根深蒂固的勤勞習(xí)慣；勇于挑戰(zhàn)異議、抗拒障礙的心理。有些學(xué)者列出了一張最短的優(yōu)秀推銷員特征表，他們認(rèn)為有效率的推銷員有三個(gè)最基本的品質(zhì)：感受力，即從消費(fèi)者角度去感受的能力；自信力，讓顧客感到自己的購(gòu)買決策是正確的；自我驅(qū)動(dòng)力，即具有完成任務(wù)的強(qiáng)烈愿望。日本研究人員進(jìn)行業(yè)績(jī)追縱研究，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)好壞與其態(tài)度能力有極大的相關(guān)性。所以在選聘時(shí)，對(duì)應(yīng)征人員進(jìn)行態(tài)度能力的測(cè)試是必要的。所謂態(tài)度能力是指除人類基本思考能力、創(chuàng)造力及技術(shù)能力以為的能力。其測(cè)評(píng)指標(biāo)（14項(xiàng)）一般包括：積極性，即面臨新事物新問題時(shí)能夠進(jìn)取性地加以處理的能力；協(xié)調(diào)性，為加強(qiáng)團(tuán)體默契，不以自我為中心，能與人合作；慎重性，洋計(jì)劃地進(jìn)行工作，思考慮深遠(yuǎn)，態(tài)度沉著；責(zé)任感，能夠認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)體所扮演的角色，表里如一，熱誠(chéng)地完成任務(wù)；自我信賴感，在人群中不膽怯，能保持自信以應(yīng)付工作；領(lǐng)導(dǎo)性，能領(lǐng)導(dǎo)別人，影響別人，待人不消極，不屈從；共感性，能體諒他人心情，且在心意上和對(duì)方契合；活躍性，有充沛的體力，積極地工作；持久性，有持續(xù)努力的傾向，不半途而廢，有骨氣及韌性；思考性，對(duì)事能深思熟慮；規(guī)律性，成熟，能遵循社會(huì)規(guī)范，職業(yè)道德和倫理準(zhǔn)則；感性穩(wěn)定性，心情豁達(dá)，處世冷靜，白立即把喜怒哀樂顯露于言表；順從性，能以謙遜不卑的態(tài)度接受贊揚(yáng)。接納優(yōu)越者和權(quán)威者；自主性，能獨(dú)立判斷，有計(jì)劃地處理工作的能力。一般而言，銷售人員要完成任務(wù)與其個(gè)人特性、教育程度以及態(tài)度能力有關(guān)，而且不同性質(zhì)的銷售工作對(duì)于銷售人員的要求上不一樣的。最典型的銷售人員都要按其從事的職務(wù)分為四類：巡回協(xié)助推銷員，循著固定客戶路線協(xié)助促銷，如廠商代表；技術(shù)推銷員，能夠提供高級(jí)技術(shù)專門服務(wù)，如電腦、復(fù)印機(jī)的銷售代表；同業(yè)推銷員，為上下游廠商殼戶服務(wù)的代表，如經(jīng)銷商、批發(fā)商的業(yè)務(wù)代表；新業(yè)務(wù)推銷員，不確定地尋找產(chǎn)品的使用者，如圖書業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的銷售代表。這些類別銷售人員的需要標(biāo)準(zhǔn)是不同的。一般而言，第一類人員往往要求中等學(xué)歷，與客戶關(guān)系密切，技術(shù)水平中等，各種壓力小的人；第二類則要求高教育程度和受過專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練；第三類突出于交際能力和協(xié)調(diào)性；第四類則要求能夠高競(jìng)爭(zhēng)性的生活等等。第五篇：優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力盡管我們不能說成功的銷售員具備一套與不成功銷售人員完全不同的特點(diǎn)，但成功的銷售員確實(shí)有某些共同之處。一些研究表明，優(yōu)秀的銷售員具有一些共同點(diǎn)。這些共同點(diǎn)主要分為品質(zhì)、技能和知識(shí)三類。?品質(zhì)成功銷售經(jīng)理的品質(zhì)數(shù)量并不多，其中最常提起的就是empathy。從他人的角度考慮問題的能力。這種能力有助于創(chuàng)造出一種和協(xié)的的氛圍。有助于銷售人員預(yù)測(cè)客戶的行為和與客戶建立良好的關(guān)系。如果顧客感覺到銷售員不了解他們的問題，這種關(guān)系難以建立。第二個(gè)重要的品質(zhì)就是自我激勵(lì)。成功銷售員的收入相對(duì)較高，但這只是自我激勵(lì)的結(jié)果，而不是激勵(lì)的動(dòng)力。許多人相信銷售員只是為錢而工作，但成功的銷售員卻能在銷售活動(dòng)中享受快樂。自制力是銷售人員從失敗中恢復(fù)的能力。對(duì)銷售員，當(dāng)放下一個(gè)電話時(shí)就可能是一次失敗。銷售員聽到的“不”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“是”。在最近的研究表明，好的銷售員的品質(zhì)中誠(chéng)實(shí)排在第一。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場(chǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)樗墙⑿湃蔚幕A(chǔ)。除了以上四點(diǎn)外，還有一些品質(zhì)也是非常重要的：自律；智力；創(chuàng)造力；靈活性；適應(yīng)力；毅力；個(gè)性等；盡管各公司對(duì)這些品質(zhì)的要求有所不同，但是，empathy、自我激勵(lì)、誠(chéng)實(shí)是銷售生涯成功的基礎(chǔ)。?技能僅有某些品質(zhì)是不夠的。成功銷售員有著比一般銷售員更有效的技能。這此技能主要包括：溝通技能；一般認(rèn)為，銷售人員有良好的口才叫做溝通技能。但是，溝通是一個(gè)聽說的雙向過程。傾聽也許是是銷售人員最重要的的技能。一位經(jīng)理說到：“這些年來，我通過傾聽買的東西比通過夸夸夸其談多得多?！狈治黾寄埽话褑栴}分解并解決問題的能力在當(dāng)今顧問型銷售中來得特別重要。有這么一句話：“發(fā)現(xiàn)問題就是解決了一半的問題?！眱?yōu)秀的銷售人員有通過表象看本子質(zhì)的的能力。這種能力部分一源于傾聽，同時(shí)也來源于提問題的能力。組織技能；組織與時(shí)間管理技能是相關(guān)的，因?yàn)楹笳咂鋵?shí)就是對(duì)時(shí)間的組織能力。組織能力就是把使各種因素處于有序的狀況的能力。因?yàn)殇N售員掌握著大量的顧客信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息和經(jīng)濟(jì)信息。每種信息都必須以可用的方式組織起來。時(shí)間管理技能。正確估計(jì)時(shí)間需求和安排日常行動(dòng)是非常重要的。因?yàn)椋粋€(gè)銷售員通常用1/3的時(shí)間來與顧客面對(duì)面交流。增加與顧客會(huì)面的時(shí)間就有助于增加銷售額。優(yōu)秀的銷售員通?；ù罅康臅r(shí)間在20%的顧客身上，因?yàn)樗麄儙?0%的銷售額。同時(shí)，他不會(huì)忽視小顧客因?yàn)樗麄兙哂形磥碣?gòu)買的潛力。技能可以培養(yǎng)。技能可以看作是銷售員品質(zhì)的行動(dòng)化。許多人害怕人員銷售的挑戰(zhàn)，而另一些人不愿選擇銷售職業(yè)。因?yàn)樗麄儾幌嘈潘麄兡軐W(xué)會(huì)成功的技能。這種錯(cuò)誤的觀念在于把銷售看作一個(gè)整體，而不是對(duì)技能和行為的組合。通過把銷售工作拆分，人們就能從每個(gè)導(dǎo)致成功的工作做起。?知識(shí)第三項(xiàng)使銷售人員脫穎而出的品質(zhì)就是知識(shí)。通常銷售員應(yīng)該掌握的知識(shí)包括：產(chǎn)品知識(shí)；客戶知識(shí)；產(chǎn)業(yè)知識(shí)；競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)；自己公司的知識(shí)。通常，頭兩項(xiàng)被視為最重要的。培訓(xùn)是正式的提供給銷售員一些知識(shí)。但是，如果只是這樣的話，銷售員會(huì)很快落伍的。既然所有人不可能獲得所有的情況的信息，對(duì)于銷售員來說，在需要信息時(shí)知道如何去尋找和收集就特別重要。?人格的培養(yǎng)。誠(chéng)實(shí)、熱情與爽直是現(xiàn)代銷售員所必須具備的人格特質(zhì)，否則就沒有生存的空間。?知識(shí)的學(xué)習(xí)。主要包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)界知識(shí)、客戶服務(wù)知識(shí)及相關(guān)知識(shí)。?銷售技巧。最終評(píng)判銷售員的能力高低主要是銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，所以必須提高銷售員完成交易的手段，有可能的話，還可進(jìn)行營(yíng)銷企劃方面的訓(xùn)練。?克服孤獨(dú)。很多時(shí)候銷售員都是處在獨(dú)立作戰(zhàn)的環(huán)境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓(xùn)練就像精神的興奮劑，缺乏訓(xùn)練將使銷售員士氣不振。?擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷售員都會(huì)遭到客戶的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓(xùn)練反復(fù)不斷地實(shí)施，對(duì)確立銷售員的使命感有很大的作用。?培養(yǎng)客戶開發(fā)能力。對(duì)銷售員來講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養(yǎng)成真正的客戶，除了長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毞e累外，培訓(xùn)也是好的方法。?要有營(yíng)銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營(yíng)銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提?高自己，不被社會(huì)淘汰。?心態(tài)。指心理態(tài)度與身體狀況，是否有工作動(dòng)力，沒有工作動(dòng)力、工作懶散的銷售員在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中是無法生存的。