【正文】 營銷具有個性化、成本低、受眾廣、目標準的優(yōu)勢。所以我們也會利用博客來銷售我們的產(chǎn)品。我們還會利用博客來介紹一些關(guān)于巧克力的知識，關(guān)于巧克力的術(shù)語，巧克力的歷史等。從而實現(xiàn)企業(yè)與顧客之間的平等對話，達到對外樹立企業(yè)形象的目的。六、產(chǎn)品的推廣方案隨著圣誕節(jié)和西方情人節(jié)等節(jié)日的日漸來臨，巧克力也進入了銷售的旺季。為此為配合這些節(jié)日的氣氛我們特別將從12月份開始制定了如下的推廣方案，這個方案我們分三個階段進行，即12月1日至12月25日的圣誕促銷，從12月26日至1月25日春節(jié)促銷和從1月26日至2月14的情人節(jié)促銷。（一）首先我們的主題是，讓人人享受美味，人人擁有健康。（二）在產(chǎn)品品牌的推廣上我們心芙巧克力的網(wǎng)站和博客對網(wǎng)民們進行’心芙’品牌的宣傳讓廣大消費者更好的了解心芙。（三）從12月1日到2月24日這段時間，凡購買任意一款心芙巧克力都可以獲得一份心芙巧克力公司制作的關(guān)于介紹一些關(guān)于巧克力的一些基本常識和巧克力的數(shù)語有關(guān)方面的知識（四）凡購買心芙巧克力滿88元的顧客還可以免費得到我們?yōu)榍煽肆μ峁┚赖陌b（更據(jù)不同顧客的需求提供不同的包裝要求。如送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝）。（五）購物滿188元還可以送精美的禮品一份。（六）在巧克力的推廣期間如圣誕節(jié)前夕和在情人節(jié)前夕我們可以在市中心人流較多的地方，搭建幾個臨時帳篷，在里面擺放著巨型的巧克力，在聘請一些在當?shù)乇容^有名的藝術(shù)家對這些巧克力進行“深加工”，把它制成形狀不同的藝術(shù)品。而切割下來的巧克力碎快則免費發(fā)放給圍觀者品嘗。在活動的現(xiàn)場工作人員還可以對心芙巧克力進行促銷。對購買心芙巧克力產(chǎn)品的消費者還可以進行現(xiàn)場的抽獎，獎品則是剛剛的那些藝術(shù)品。之外我們還可以舉行一些關(guān)于心芙巧克力的專題講做座來介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品以及一些關(guān)于巧克力的基本常識。（一）.提高心芙巧克力的市場占有率。（二）擴大產(chǎn)品知名度。（三）樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象。巧克力調(diào)查問卷巧克力是人們愛吃的一樣食品,小孩喜歡把它當作零食吃，而大人則是把它當作一份禮物送人！人們認為它代表著愛情,所以在情人節(jié)時情人間總是以巧克力作為禮物送給對方!(可多選)你喜歡吃巧克力嗎？（）A 喜歡B一般C不喜歡D無所謂你是否經(jīng)常買巧克力?（）A經(jīng)常B一般C偶爾D從來沒有你經(jīng)常選購的巧克力的品牌()A吉百利B好時C德芙D金帝E、其他你買巧克力是因為?（）A巧克力特有的香甜和細滑的口感B巧克力能提神和補充體力C送給女男朋友一份浪漫甜蜜的禮物D我家小朋友喜歡E其它你購買巧克力的價格標準最接近以下哪條()A價廉物美B只要好吃不在乎價格C中間價位，只要能承受就好D不確定在你眼里，除了吃，巧克力還有什么別的意義？()A品位及情調(diào)B愛情C有營養(yǎng)D其它在買給自己吃的情況下，您購買巧克力時最看重的方面是（）A口味B包裝C價格D品牌E其它巧克力給你的感覺是()A浪漫甜蜜B（洋化）時尚C（童年回憶中的）美味D沒感覺E其他在什么情況下您會選擇將巧克力作為禮品贈送()A 生日B節(jié)日C探病D 旅游歸來E其它平均消費是()A20元以下/人次B30元/人次C50元/人次E其它1你通常會在哪里購買巧克力?（）A超市B商店C面包店D巧克力專賣店1你的平均月生活費是（）A 800元以下 B 10002000元 C 20005000元 D 5000以上1你的年齡屬于（）A0—15歲B1622范圍C2330范圍D3140范圍E40以上1如果給你選擇你喜歡什么形狀的巧克力?A圓形B星型C動物D其它＿＿＿＿＿1您選擇巧克力的品牌習慣？A基本固定食用一個牌子B比較固定地食用兩個或三個牌子C基本上不太固定牌子購買巧克力,你的D50元以上/人次第五篇：好時巧克力營銷策劃書“好時”巧克力的營銷方案0903 謝杰玲 “好時”巧克力介紹“好時”是北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商，它位于賓夕法尼亞州，擁有105年歷史的老字號公司。該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室編制的2006《世界品牌500強》中排名第二百九十二位。市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）、中國巧克力市場分析最近5年，中國巧克力市場保持了8％至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進一步擴大。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，德國人和奧地利人最多，，，。；巧克力消費量最多的國家，人均年消費10公斤以上；亞洲的日本、韓國，）。因此中國糖果巧克力市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)此推斷，未來中國糖果巧克力行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是已有很多知名國內(nèi)外巧克力品牌在中國有很大的市場，“好時”作為一個進入中國發(fā)展不久的巧克力品牌需要投入更多的人力、物力來樹立自己的品牌，形成品牌效應。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。優(yōu)勢與機會（1）、“好時”在北美地區(qū)已經(jīng)是最大的巧克力制造商，也是一個有105年歷史的老品牌，它必然擁有自己獨特科學的經(jīng)營模式和廣泛的人力資源。（2）、消費者需求多元化為巧克力新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對巧克力產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口味多變性和時尚品位等更高層面的心理需求。（3）、日益細分化的消費群體為巧克力企業(yè)開展目標營銷提供機會。不同飲料群體有著不同的巧克力消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為巧克力企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。二、消費者分析、消費者的總體消費態(tài)勢擁有14億人口的中國，巧克力正以1015%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費 1大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。三、企業(yè)競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位好時集團是一家北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果生產(chǎn)企業(yè)。1903年好時巧克力創(chuàng)始人米爾頓好時先生在好時鎮(zhèn)初創(chuàng)巧克力制造業(yè)，到了20世紀上半葉，好時鎮(zhèn)就是好時公司，幾乎鎮(zhèn)上多有的人都是好時公司的員工。好時鎮(zhèn)有3家現(xiàn)代化的巧克力工廠，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。然而，好時沒有搶占先機打入亞洲市場，而今德芙巧克力在中國已經(jīng)深入人心，好時想要趕上甚至超越它有一定難度。企業(yè)的競爭對手競爭對手：德芙、金帝、費列羅、雀巢企業(yè)與競爭對手的比較優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：在中國眾多巧克力品牌中，也許好時并不是最深入人心、最受廣大消費者喜愛的品牌，但是從另外一個方面來講它也存在很大的發(fā)展空間。它的Kisses巧克力糖果在2007年哈利斯互動公司對120個測試品牌的品牌資產(chǎn)趨勢調(diào)查中位居榜首。這是一個衡量和對比39個行業(yè)1,000多個品牌的著名品牌資產(chǎn)調(diào)查。這也說明好時具有很大的競爭力。劣勢：好時一直以來的營銷風格就是謹慎保守，正是這種謹慎保守的風格大大地限制了它在海外市場的發(fā)展。他們總是希望如果在海外投入一個億就能在短時間收益回來，這在美國本土也許能做到，因為他們是很實力的品牌，分銷渠道也很健全，但是在國際市場上，這么大的投資要收回成本甚至盈利可能需要10年的長期投資，這要承擔很大分風險，而好時卻不愿意承擔這種風險。營銷組合策略一、產(chǎn)品策略好時Kisses巧克力寓意深刻，HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香濃的牛奶與純正的可可融合，滴落，變成嬌小玲瓏的水滴狀KISSES。它正似滴滴美麗活潑的小精靈，帶著百年的經(jīng)典醇香，跳著不同的舞步，盈盈而來。二、品牌策略品牌定位——外形獨特,寓意深刻，其品牌價值——渴望真愛，擁有一份獨一無二的愛情。好時kisses巧克力的第一目標群體非女孩莫屬。好時kisses巧克力不僅口感醇美，外形也很獨特，無疑成為女孩美好愿望的寄托。另一面，好時kisses也進入婚宴市場，此市場開發(fā)潛力很大，涉及其中的優(yōu)秀巧克力品牌很少，市場容易開發(fā)，利潤空間大。三、定價策略經(jīng)過準確的市場調(diào)查，分析市場消費能力，然后根據(jù)不同的口味、不同包裝的巧克力種類來確定價格。四、廣告策略（一）運用傳統(tǒng)媒體在受年輕人歡迎的雜志報刊上連載好時kisses巧克力的廣告，宣傳其新產(chǎn)品，加深人們對它的印象。在電視等媒 體中，選取黃金時段，播放其廣告，可從歷史、選材、外形等各個方面對其進行宣傳，力求最大的覆蓋面。將其海報貼在地鐵、商廈、娛樂城等公共場所，爭取無所不在，同時在海報中進行促銷和其他優(yōu)惠活動。（二）運用網(wǎng)絡媒體在淘寶、校內(nèi)、開心等網(wǎng)站中插入其網(wǎng)絡廣告，充分利用其外形上的特色引起消費者的興趣。在好時的官網(wǎng)中大力宣傳，積極招收加盟商或代理商，給予其優(yōu)惠待遇，擴大宣傳陣營，提高效率。在頭像中免費加入好時kisses的形象，并在皮膚中運用kisses的廣告，樹立其產(chǎn)品形象。