【正文】 際一流的特色民族文化旅游產(chǎn)品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內(nèi)休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動性和輻射性功能的西江苗族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)旅游中心。通過25年時間，苗寨的硬件和軟件設(shè)施初具規(guī)模，形成集苗族文化展示、民俗風(fēng)情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產(chǎn)業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場初步擴寬，苗寨對西江鎮(zhèn)景區(qū)的支撐作用、帶動作用逐步體現(xiàn)，輻射功能明顯。經(jīng)過25年時間，進一步拓展苗寨經(jīng)營領(lǐng)域，整個苗寨民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、管理水平達到全國一流水平。基本形成國際一流的特色旅游和民族風(fēng)情文化產(chǎn)品，以苗寨所具有的強大輻射和帶動作用，促進旅游景區(qū)自然、人文景觀的良性循環(huán)，實現(xiàn)西江鎮(zhèn)整個旅游文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。五、營銷戰(zhàn)略（1）指導(dǎo)思想以“政府引導(dǎo)，企業(yè)主辦、市場化運作”的思路為指導(dǎo)，科學(xué)合理保護和開發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，牢牢把握特色文化產(chǎn)品與市場需求的關(guān)系，使二者有機結(jié)合，一方面大力促進旅游業(yè)對民族文化開發(fā)的推動作用；另一方面，要使有特色的民族文化產(chǎn)品“借船出?！?，盡快穩(wěn)步進入市場。民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)要在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，要廣泛汲取人類一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進文化的前進方向。（2）經(jīng)營理念西江苗寨作為雷山縣的一個重要景點以及唯一的人文景觀，是創(chuàng)雷山縣民族風(fēng)情品牌的根本和基礎(chǔ)，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。所以，苗寨在經(jīng)營中第一步就是如何把游客吸引進苗寨，要認真揣摸游客心理，通過各種形式和內(nèi)容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產(chǎn)生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；第二步是讓游客一進入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設(shè)置的民俗風(fēng)情活動和強烈的苗族文化氛圍所吸引，同時產(chǎn)生一種欲望，不參加系列活動,不了解體驗苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進去，受益享受于其中。第三步是讓游客現(xiàn)看了苗族文化展示、參加了各種民俗風(fēng)情活動,體驗苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風(fēng)情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。六、行動方案（1）市場宣傳通過報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各方面媒體對西江苗族文化進行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產(chǎn)生興趣。（2）在景區(qū)內(nèi)建立苗族文化館苗族文化館內(nèi)設(shè)立的內(nèi)容有:①苗族文化陳列：一是通過圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經(jīng)濟發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過程中用于生產(chǎn)、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。②休閑娛樂：開設(shè)音樂茶室，展現(xiàn)苗族古老的茶文化，設(shè)置苗家練歌房和棋牌娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。③苗族風(fēng)情展示：開辟設(shè)置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風(fēng)情系列活動等。④苗族傳統(tǒng)醫(yī)藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補系列藥品開發(fā)及研究。⑤餐飲服務(wù)：擬建餐飲部，設(shè)大餐廳一個,小餐廳六個，開發(fā)苗族飲食文化。⑥客房部：擬建客房部，設(shè)客房(標(biāo)準(zhǔn)間和單間)2030間.⑦擬設(shè)辦公用房一幢。（3）舉辦苗族風(fēng)情的特色活動活動內(nèi)容:每天下午5點在寨內(nèi)舉辦文藝演出，演出期間和游客進行文藝互動，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時,讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風(fēng)情系列活動。為游客提供一個舒適的休閑娛樂環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、棋牌娛樂、垂釣、劃船等。民俗風(fēng)情系列活動包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、周六兩個晚上舉行大型的篝火晚會，整個活動內(nèi)容可根據(jù)客流變動情況和旅游淡旺節(jié)靈活調(diào)整。此外,根據(jù)苗族每年的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)花山節(jié)、四月初八牛王節(jié)、五月初五端午節(jié)、九月初九豐收節(jié)等開展系列大型慶?；顒?，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點，宣傳苗族文化。為了打造民族文化產(chǎn)業(yè),提升特色品牌,還要聯(lián)合有關(guān)部門和組織，每年組織舉辦“苗族蘆笙節(jié)”、“苗族文化節(jié)”和帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的各種苗學(xué)研討會等,進一步增大苗族文化品味，達到做大培強苗族文化產(chǎn)業(yè)，提高民族文化產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。因此，苗寨必須在已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上,進一步擴大建設(shè)規(guī)模,健全和完善各項設(shè)施設(shè)備，增強特色文化的創(chuàng)造力和拓展空間,確保苗族文化的產(chǎn)業(yè)開發(fā)。真正為苗族文化發(fā)展開辟一個廣闊的空間,創(chuàng)造一個良性的開發(fā)環(huán)境和條件。（4）宣傳推廣在游客離開時發(fā)放帶有宣傳作用紀念品和宣傳冊，這些小禮品或者宣傳冊要實用，讓游客舍不得丟棄。這樣，就可以讓游客成為苗寨的活廣告，既宣傳了苗寨，又節(jié)省了廣告費用。七、財務(wù)分析開支預(yù)算：廣告宣傳——預(yù)計開支200萬/年建造苗族文化陳列館一座——預(yù)計建設(shè)費用開支1000萬元，維修保養(yǎng)、監(jiān)管及其他費用按300萬元/年，使用期20年計算，年開支共約350萬元。舉辦文化演出及研討會——預(yù)計開支500萬/年發(fā)放紀念品及宣傳冊——400萬/年（按年游客量200萬人計算）景點內(nèi)管理人員勞務(wù)費、景點內(nèi)環(huán)境治理費——預(yù)計開支600萬元/年 共計：2050萬元/年收入預(yù)算：門票收入：降低門票價格，普通票60元/人，學(xué)生票30元/人，60歲以上老人，、軍人，殘疾人免票。按年游客量200萬人次計算，平均票價50元/人，門票收入約1億元/年。觀光車收入：來回10元/人，約2000萬元/年。（按年游客量200萬人計算）景點內(nèi)餐飲、娛樂、住宿收入，按平均每人消費200元左右計算，預(yù)計收入4000萬元/年。景點內(nèi)照相、購買紀念品消費收入，按平均每人20元計算，預(yù)計收入4000萬元/年。其他收入，按3000萬/年計算。共計：收入減去支出約為：八、管理控制（1）管理機構(gòu)設(shè)置苗寨設(shè)總經(jīng)理（寨主）一人,副總經(jīng)理二人。下設(shè)一室三部:即苗寨辦公室、苗族文化經(jīng)營部、民俗風(fēng)情經(jīng)營部和餐旅服務(wù)部,各設(shè)經(jīng)理(主任)一名,人員若干。（2）管理機構(gòu)職責(zé)辦公室職責(zé)：管理苗寨的日常工作,負責(zé)文秘、檔案、財務(wù)、人事、接待、水電、財產(chǎn)和安全保衛(wèi)等工作,協(xié)調(diào)各部門業(yè)務(wù),完成總經(jīng)理安排的各項任務(wù)。苗族文化經(jīng)營部職責(zé):負責(zé)苗族歷史、文化、政治、經(jīng)濟等方面的圖板制作、展示和生產(chǎn)、生活物件陳列,展銷苗族服飾、民族工藝品、器樂和反映苗族歷史文化的各種書籍、光碟等。民俗風(fēng)情經(jīng)營部職責(zé)：負責(zé)組織各種迎送儀式，進行民族歌舞表演、苗家絕技表演,策劃各種篝火晚會，開展各種有游客參與的民俗系列活動，經(jīng)營和管理茶室、魚塘(劃船)和練歌廳等休閑娛樂項目。營造苗寨濃郁的民族風(fēng)情氛圍。餐旅服務(wù)部職責(zé)：負責(zé)客房管理和飲食服務(wù)工作,配合其它部門完成相應(yīng)的配套工作。