【正文】 信息系統(tǒng)建設(shè)，可以說在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。家紡營銷模式重在多樣化家紡行業(yè)是目前勢(shì)頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動(dòng)力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關(guān)重要的。雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時(shí)解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等問題，但同時(shí)也必須面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。這些問題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)信任度降低。產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場(chǎng)信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的困難必須解決。因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴(kuò)大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。經(jīng)銷商渠道不可替代渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會(huì)找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧櫍@也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。目前，有實(shí)力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營銷中心。例如，某家紡企業(yè)計(jì)劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時(shí)在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。營銷方式重在多樣營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過。不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費(fèi)用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對(duì)性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師，投放對(duì)象非常精準(zhǔn)。除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強(qiáng)大起來。來源：中國商情網(wǎng)第五篇：家紡行業(yè)分析研究及評(píng)論在今年的“中針會(huì)”上，真絲家紡一改以往低調(diào)的姿態(tài)，以強(qiáng)勁的氣勢(shì)宣告意欲引發(fā)的消費(fèi)狂潮。主流媒體無一例外地預(yù)測(cè)：真絲家紡不僅將在中國虎虎生威，更有可能在未來幾年將中國推向全球第一奢侈國的地位。這一預(yù)測(cè)雖然有些驚人卻并非毫無根據(jù)。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)官方報(bào)告稱，%，已登上奢侈家紡消費(fèi)亞軍寶座。真絲家紡的商業(yè)狂潮調(diào)查表明，如今，北京、上海、廣州、深圳等8個(gè)一線城市的高端女性人口規(guī)模達(dá)到了167萬，這個(gè)新興群體大多收入較高，對(duì)于奢侈品更是表現(xiàn)出特有的執(zhí)著。她們經(jīng)常關(guān)注各種流行時(shí)尚信息，憑自己的能力購買名牌產(chǎn)品，%。在這個(gè)新興群體中，她們更多地著眼于引領(lǐng)未來的時(shí)尚潮流，彰顯其高雅的氣質(zhì)和品位。更何況，女人天生愛床品，作為時(shí)尚女性，最重要的裝備莫過美麗優(yōu)雅的裝飾品，而真絲家紡華貴的氣質(zhì)、璀璨的光芒正符合這類高端女性對(duì)家紡產(chǎn)品的需求。隨著這類女性對(duì)于高端家紡的消費(fèi)需求與日俱增，世界頂級(jí)奢侈家紡品牌已紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。但如果只是簡(jiǎn)單地把真絲家紡作為一種奢侈品來看待，其實(shí)中國任何一家真絲家紡企業(yè)都具備生產(chǎn)和銷售奢侈品的能力。中國眾多的真絲家紡生產(chǎn)企業(yè)和零售品牌所制造和銷售的產(chǎn)品，其奢華程度不亞于國際上任何一個(gè)真絲家紡品牌的產(chǎn)品。然而，當(dāng)眾多國際大牌在中國內(nèi)地的沿海發(fā)達(dá)城市廣開零售店、搶占高端消費(fèi)群的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)中國的真絲家紡品牌還停留在服務(wù)二三線城市的大眾消費(fèi)群體的階段。對(duì)于中國真絲家紡品牌緣何在高端市場(chǎng)中缺席，奢侈品分析師說：“中國沒有真正意義上的奢侈品品牌。”中國真絲家紡品牌缺乏奢侈性，主要體現(xiàn)在中國真絲家紡企業(yè)缺乏運(yùn)作奢侈品品牌的意識(shí)，即觀念和思想?！爸袊纳倘送塾诙唐?，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們不愿投入建立一個(gè)品牌所需的金錢、時(shí)間和精力，他們向往著快速回報(bào)，因此他們的前景在本地，而不是國際?！蔽幕倘?、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師錢金波曾經(jīng)說過的一席話，針對(duì)目前的中國企業(yè)可謂精準(zhǔn)而到位。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家如果沒有戰(zhàn)略性眼光，并且對(duì)品牌的概念、內(nèi)涵的理解也還十分欠缺時(shí)，那么其品牌所生產(chǎn)的大部分高價(jià)產(chǎn)品就會(huì)淪落為一般產(chǎn)品的陪襯?？梢哉f，思想和觀念決定了中國真絲家紡品牌未來的道路。只有改變思想和觀念，認(rèn)真審視品牌的重要性，中國真絲家紡品牌才能跨入奢侈品的大門。高端利潤的荊棘之路“中國不缺文化、不缺技術(shù)，也不缺原料；然而，中國真絲家紡卻缺文化、缺歷史、缺營銷，更缺少原創(chuàng)設(shè)計(jì)?！边@是許多家紡企業(yè)家的共識(shí)。正如中國本土高端真絲家紡品牌絲綢之路控股集團(tuán)有限公司董事長凌蘭芳在接受記者采訪時(shí)所說，除了思想與觀念這一核心因素外，中國真絲家紡品牌在文化挖掘、營銷技巧和設(shè)計(jì)創(chuàng)意上的弱勢(shì)成為了目前阻止中國真絲家紡走向國際、邁入奢侈品行列的絆腳石。真絲家紡作為非生活必需品，具有獨(dú)特、珍奇等特點(diǎn)，企業(yè)家在經(jīng)營品牌時(shí)，應(yīng)該對(duì)此加以重視和實(shí)效執(zhí)行。真正的奢侈品品牌，都是被各國消費(fèi)者所認(rèn)可的、具有長久生命力的品牌，并具備了深刻的文化內(nèi)涵、精細(xì)的設(shè)計(jì)制造工藝、優(yōu)秀的管理人才和有效的營銷模式，還集中了最先進(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，以及個(gè)性化和人性化的設(shè)計(jì)靈感。對(duì)于一個(gè)正在邁向全球最大奢侈品市場(chǎng)的國家，中國急切地希望能夠擁有屬于自己本土的奢侈品品牌。無論是立于民族尊嚴(yán)還是商業(yè)利益而言，人們都盼望著這一愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，而且是越快越好。真絲家紡是未來幾年消費(fèi)增長最快的產(chǎn)品之一，盡快創(chuàng)立本土高端品牌則更顯得迫在眉睫。對(duì)于經(jīng)營真絲家紡品牌的諸多企業(yè)家來說，如何在良好環(huán)境下抓住契機(jī)，不斷開拓國際市場(chǎng)，提升品牌的國際地位，締造出一個(gè)本土的國際真絲家紡奢侈品品牌，是值得深思和討論的問題?！爸袊幕?000年的積淀，無論從哪個(gè)角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時(shí)間慢慢熏陶而成的?！敝袊壹徳O(shè)計(jì)中心主任許行健在接受采訪時(shí)發(fā)出感慨。的確，根據(jù)目前的國情，不管是整體的綜合消費(fèi)能力還是消費(fèi)意識(shí)，中國的消費(fèi)者都尚處于奢侈品消費(fèi)不成熟階段。這就決定了奢侈品消費(fèi)的大環(huán)境還需要一段很長的時(shí)間去營造，消費(fèi)觀念也需要慢慢地去改變和重新培育。如今，中國消費(fèi)者崇拜歐美文化的現(xiàn)象依舊嚴(yán)重，因此中國消費(fèi)者在選擇購買產(chǎn)品時(shí)更青睞于外國品牌?！八麄儗?duì)于本土高端品牌并不認(rèn)同的原因除了品牌歷史短以外，還包括設(shè)計(jì)、制造技術(shù)、文化內(nèi)涵和服務(wù)的不足。而事實(shí)上，目前中國許多高端品牌，包括真絲家紡品牌在內(nèi)，某些方面實(shí)力并不遜色于外國品牌。中國只是缺乏一個(gè)先進(jìn)的品牌建設(shè)與推廣系統(tǒng)而已。”凌蘭芳如是說。中國家紡企業(yè)家需要用長遠(yuǎn)的眼光來對(duì)待品牌的塑造和發(fā)展，認(rèn)真夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，在設(shè)計(jì)、制造、營銷管理、品牌推廣、文化建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加大資金和精力的投入。專家預(yù)言，從歷史發(fā)展來看，制造業(yè)產(chǎn)生奢侈品品牌的可能性最大。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的最高境界就是手工藝，手工藝是難以復(fù)制的財(cái)富。賓利、勞斯萊斯、卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌，都是因?yàn)樾枰?dú)特的手工藝才得以成名于世，而中國最有可能出現(xiàn)奢侈品品牌的行業(yè)應(yīng)該在真絲家紡、手工紡織品、家飾、陶瓷等領(lǐng)域。