【正文】 要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。經(jīng)銷商渠道不可替代渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧?，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的?，F(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。營銷方式重在多樣營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過。不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非常可觀的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、協(xié)會、設(shè)計師，投放對象非常精準(zhǔn)。除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。來源：中國商情網(wǎng)第四篇：開個家紡店該怎么做市場調(diào)查商場如戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)也要“不打無準(zhǔn)備的仗”，任何創(chuàng)業(yè)者無不在開店之前做好行業(yè)的市場調(diào)查，如果你想開個家紡店事先也必須做好市場調(diào)查。前期的調(diào)查對于制定以后家紡店的營銷方案有著至關(guān)重要的作用，有效的市場調(diào)查數(shù)據(jù)可以對家紡產(chǎn)品的進貨的數(shù)量、價格的制定以及宣傳的策略等方面提供參考依據(jù)，那么，具體在開家紡店之前該怎么去做市場調(diào)查呢?開元捷問分享如下：首先，我們要明白，開家紡店需要調(diào)查些什么數(shù)據(jù)，弄清楚要調(diào)查的內(nèi)容之后，再去一步一步的實施手段去調(diào)查，一般來說，開個家紡店需要調(diào)查以下幾個方面的數(shù)據(jù)：經(jīng)營環(huán)境的調(diào)查：調(diào)查包含地方上(你想要開家紡店的城鎮(zhèn))的人流量和地方上同類型家紡店的數(shù)量及經(jīng)營規(guī)模這兩方面。市場需求調(diào)查：調(diào)查家紡產(chǎn)品的市場情況，例如你開的是尚居家居飾品家紡店，則需要調(diào)查尚居家居飾品這個項目是否被人們認(rèn)同和接受，及其服務(wù)好不好，需求大不大，該種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢如何等等。顧客情況調(diào)查：顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。調(diào)查內(nèi)容包含顧客的年齡層次、消費規(guī)模、數(shù)量等。競爭對手的調(diào)查：所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，調(diào)查當(dāng)?shù)赝愋图壹彽甑呢浳锞S持量及日常流量。當(dāng)你在著手調(diào)查的時候，是不是就在考慮怎么實施這些調(diào)查呢?家紡店的市場調(diào)查方法不外乎下面種：第一種方法、詢問調(diào)查法。調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對象，通通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料的方法稱為詢問調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關(guān)對象提出問題，以獲得自己期望獲得的經(jīng)營情報和資料的一種方法。第二種方法、觀察調(diào)查法。你或者你指定的家紡調(diào)查員親臨其它家紡店的購物現(xiàn)場，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，直接觀察和記錄消費者的類別，購買動機和特點，消費方式和習(xí)慣等，對他們的有關(guān)行為、反應(yīng)進行調(diào)查統(tǒng)計，例如，可到店址實地觀測其它家紡店在一定時間內(nèi)的人流量，根據(jù)測得數(shù)據(jù)進行計算等從而了解顧客的反映和市場需求情況。第五篇：家紡行業(yè)的分析信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家紡行業(yè)的分析一、行業(yè)概述紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。%，2008 年產(chǎn)值已達8,800 億元。家用紡織品行業(yè)又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預(yù)計在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點?？春眉壹徯袠I(yè)的邏輯在于：消費升級：隨著消費水平的提高，消費結(jié)構(gòu)從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關(guān)注產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和實用性，即追求產(chǎn)品的性價比。中高端消費群體則更加關(guān)注產(chǎn)品品牌、設(shè)計風(fēng)格與售后服務(wù)，即追求產(chǎn)品的附加價值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設(shè)計的個性化風(fēng)格以及與家居環(huán)境的協(xié)調(diào)性，借以彰顯消費者自身的生活風(fēng)格與品味。產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內(nèi)外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。二、行業(yè)經(jīng)營模式家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設(shè)為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設(shè)展開。目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營信息來源：軟裝批發(fā)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，連鎖，來進行渠道的建設(shè)和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設(shè)速度快，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設(shè)零售網(wǎng)點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，擴大直營網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強這種經(jīng)營模式的建設(shè)。隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。三、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進入壁壘較低，進入的企業(yè)較多，導(dǎo)致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭較為激烈，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內(nèi)。高端消費能力在提升，品牌效應(yīng)開始體現(xiàn)。而對于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本。信息來源：軟裝網(wǎng)，窗簾布藝批發(fā)，地毯材質(zhì)，家居飾品批發(fā)