【正文】 車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；制定直銷產品上市造勢活動方案；通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。產品策劃書10一、明確招商目的招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業(yè)行為。自從中國由完全的計劃經濟轉變?yōu)橐允袌鼋洕鸀橹饕詠?，招商成為很多行業(yè)的一種經營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。二、設置招商機構由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。三、制定招商方案在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：招商流程：整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環(huán)節(jié)。招商方式1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；3）會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商；4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業(yè)展覽會、展銷會上招商；5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；6）管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；7）效益招商，在招商區(qū)域內，形成產業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產業(yè)集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。8）服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。9）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會招商；12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；16）聯合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當的優(yōu)惠。18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。招商手冊在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。3）市場現狀介紹。|||4）給投資者和客商的支持：（8大支持）⑴政策：爭取相關的優(yōu)惠政策；⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；⑶信息：提供產業(yè)和市場信息；⑷網絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網絡，共享網絡資源；⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務；⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。5）合作協議。6）簽約程序。招商廣告目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯網絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。要針對不同市場的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。招商活動。根據市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。四、客商分類法招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：要素排序及權重“應招者”關注要素1（10%）市場背景及實力2（20%）市場品牌力及市場容量3（30%）將來獲利空間4（30%）競爭狀況5（5%）市場廣告宣傳力度6（5%）后繼市場服務上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。給五類客商制定不同的策略：對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。產品策劃書11一、活動摘要*擬建活動基本情況二、業(yè)務描述*活動的基本介紹：電子產品是隨著時代的發(fā)展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯系了數碼廣場那邊的一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。三 市場調查大學生擁有的電子產品種類及購買方式。據調查數據顯示，100%，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%%的大學生表示購買過MPMP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題(一)大學生購買電子產品的動機大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機。2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買。此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。大學生對電子產品不斷更新換代的看法在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是。電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。四 行業(yè)分析該行業(yè)發(fā)展程度如何?答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；?，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?答：對電子產品的需求經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。學校及政府是如何影響該行業(yè)的?答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。5.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產品代理商。我們的戰(zhàn)略是：把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊..,.該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理...,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.五 市場營銷營銷機構和營銷隊伍答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名）廣告策略和銷售策略答：,并制作簡單的名片進行宣傳.,吸引更多的人參與其中.:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,%到9% ,%到2%,只是覺電腦為例子,4,.3.、市場滲透與開拓計劃答：:有專業(yè)人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些..,那就是從本專業(yè)再到學院,及其他專業(yè)及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,.市場營銷中意外情況的應急對策答：以顧客的利益為上，,做到兩不傷.,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,.,我們要記錄并反思出現的問題.4,電子產品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的后續(xù)工作.六 初步費用預算.,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右..總投資200到300左右.七 投資者的加入及退出方式加入:,你可以在一臺電腦上提純10%,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,但是須有團隊人員協商后作出相應解決.,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等),則酌情考慮.,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,.退出:,有持股份進行換取貨幣,.,直接退出,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.八 風險評估,金錢最后., . 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于