【正文】 之，你企業(yè)要讓加盟商賺錢，他們才會相信你，才會與你生死與共。市場經(jīng)濟也是這樣。客戶回音——產(chǎn)品定位切合市場江西加盟商：陳淼國內(nèi)童裝市場的蓬勃發(fā)展，前景是非常喜人的，由于地域的差異，我的許多朋友在經(jīng)營南方品牌的時候，往往會出現(xiàn)一種春夏裝暴賣，可到秋冬裝，南方童裝品牌的弱勢也就問題出現(xiàn)了，當時加盟米和豆童裝的時候，總是懷著一顆忐忑不安的心情，秋冬裝成了我們最大的顧慮，但是經(jīng)過一年的經(jīng)營之后，我的這種擔心是多余的，產(chǎn)品定位及款式開發(fā)上非常適合于我們的市場?！幕呗酝黄茽I銷瓶頸湖南加盟商：李穩(wěn)固米和豆品牌率先在行業(yè)運用文化營銷，將簡單的賣商品提升到賣服務及文化，這一營新模式非常見效，同時也提升了品牌知名度?！覀儾桓杏X自己像外人重慶加盟商：李河曾經(jīng)我做了兩個品牌重慶地區(qū)的總代理，但是到了最后，我們的合作還是不能持續(xù)健康的發(fā)展下去，為什么，就是企業(yè)總是不把我們當自己人看待。每次需要的貨不是缺就是斷碼，讓我們的銷售非常被動?！С植皇强陬^應諾浙江加盟商：肖鐵部分商家在我們沒有加盟之前，口頭上會給予我們很多很誘惑的條件或者承諾，但是當成為他們的準客戶之后，以前所有的承諾也就在一次次電話催促中慢慢流產(chǎn)了，去年底我所在商場大搞促銷，較低的貨品折扣及較高的商場扣點作為加盟商根本沒有什么利潤，當公司知道這事后，康貝爾童裝公司主動降低我的當次進貨折扣，確保了加盟商的利潤空間。記者手記：競爭中帶來提升競爭對手往往給人的感覺是負面的，或者會搶走客戶，或者會使產(chǎn)品的吸引力弱化。但是，善于借助競爭對手則有助于發(fā)展自己的品牌。深圳市康貝爾童裝有限公司旗下的優(yōu)秀品牌米和豆很多成功之處都可以說是借助了競爭對手的優(yōu)勢。首先，在童裝品牌林立的南中國的深圳，她將自己的產(chǎn)品定位為大童，專注開發(fā)大童的產(chǎn)品，包括他們的心理及生理，身體健康及行為意識，為其品牌的市場占有率及品牌提升奠定了基礎。其次，是米和豆能夠在行業(yè)里站在客戶的角度做品牌，大膽嘗試文化差異化營新新概念，借助兒童漫畫開創(chuàng)的米和豆營銷模式的局面，類比吸引同一層次的加盟代理商，再加入自己的特色，使它更加豐滿，更富有競爭力。所以，有對手不一定是壞事。第五篇：凈水器專賣店模式操作凈水器專賣店模式操作筆者：盧凱明 ***泉露凈水器：品牌專賣店設計新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設計的重要性不言而喻，因為一個好的店面設計能夠給客戶帶來視覺享受，也會給企業(yè)形象大大加分。當前的凈水器店面大都很普通，也許商家認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實不然，店面是客戶進行終端體驗的第一步，萬不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學習凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。首先凈水器專賣店店面設計，要“點”“面”結合。目前，我國家電類品牌越來越重視終端形象的建設，大量二三線品牌紛紛開始通過賣場終端的展示效果來樹立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點睛都會成為吸引消費者的“點”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對終端展示有著獨到的見解。公司在做專、做足展示標準的同時，對所有的“點”進行整合，使得終端展示設計實現(xiàn)了系列化、風格化，并且易于操作，具有可復制性?！皟羲髌髽I(yè)選擇店面時，一般都會有一個基本的準入標準，如店面面積大小、投資預算等。但由于城市消費水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設計部在展示標準中最大程度地考慮了這些問題，在標準制定過程中按市場級別及店面性質(zhì)進行了區(qū)分，在終端展示標準的設計中也分了高、中兩個檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重?！逼浯?、多元素、全方位的展廳布局凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過程。當前，國際流行趨勢刮起的是一種單色調(diào)的極簡風潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風格進行細化與升級。目前企業(yè)參與市場競爭的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實際應用中，應三管齊下，并通過前兩者來加強形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識別系統(tǒng)由理念識別、行為識別和視覺識別三部分構成。而凈水器展廳的形象打造是視覺識別中的一個重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗區(qū)及設計區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場級別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標準也會有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個動線完美結合，兼顧實用的同時做足形象及品質(zhì)，通過合理的布局及功能劃分來提升和指引客戶的選購需求，增加客戶的舒心度及滿意度。二、統(tǒng)一的展示元素泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標準。通過統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。三、統(tǒng)一的色調(diào)國際的流行趨勢以簡約的純色調(diào)為基礎，泉露凈水器展廳的展示標準是以白色調(diào)為基礎的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過展示元素豐富產(chǎn)品空間。四、統(tǒng)一的燈光及配飾泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺、理念感受上對顧客的品牌認知形成強力沖擊，讓消費者產(chǎn)生情景體驗，同時讓消費者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個層面，從而加強消費者對品牌的認知度?！叭秲羲鲹碛袕姶蟮纳a(chǎn)能力、完善的服務體系和高效的人員團隊。由終端店面來塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設計和布局，還涉及到整個加盟模式的復制與完善?！崩羁傉f。相信隨著家庭凈水時代的到來，只要把專賣店形象再提高一個檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關，售后服務也能積極更上，那么品牌的定位在消費者心目中也就更上一層樓了。