名煙名酒店渠道操作模式-資料下載頁(yè)
2025-01-01 14:33本頁(yè)面
【正文】 板的客情費(fèi)用壓力，通過(guò)這種維護(hù)工作我們還可以巧妙地把名煙酒店的這種與單位關(guān)鍵人物的關(guān)系納入到我們統(tǒng)一的管控中，成為我們以后潛在的核心消費(fèi)領(lǐng)袖。 當(dāng)然，名煙酒店一開始的警惕還是很高的，不會(huì)輕易告訴他發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的單位名稱及關(guān)鍵人物姓名。我們可以在跟名煙酒店的不斷交往和溝通中去讓他慢慢消除戒備，贏得他的信任，最重要的是我們可以明確告訴他，每一次的上門拜訪我們都可以邀約與他一起去，而且禮品酒的贈(zèng)送都以他的名義送出，只要堅(jiān)持做幾個(gè)月的定期客情維護(hù)，一般的名煙酒店老板都會(huì)主動(dòng)把這些工作移交給我們?nèi)プ?，因?yàn)樗械某鲐涍€是在煙酒店那里，利潤(rùn)歸煙酒店所有，我們得到的只是其穩(wěn)定的銷售額以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的維護(hù)。 這種方式運(yùn)用得當(dāng)只對(duì)這些名煙酒店做單純的讓利促銷活動(dòng)還要管用，因?yàn)槟阌|及了他出貨渠道中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，他已經(jīng)對(duì)我們形成了依賴。 （九）定期的聯(lián)誼和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 每年召開 23次名煙酒店老板聯(lián)誼會(huì)或者培訓(xùn)會(huì)很有必要，一般的老板參會(huì)或者品牌廠家召開定貨會(huì)都是吃飯、訂貨，最多還加上一個(gè)文藝表演助助興，如果在這方面稍加調(diào)整，以幻燈片進(jìn)行產(chǎn)品推廣、渠道管控和行業(yè)發(fā)展的前景分析就可以提高會(huì)議檔次，讓這些參會(huì)的名煙酒店老板感受到不一樣的禮遇。同時(shí)，參會(huì)名煙酒店老板的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放也很重要，每季度都要及時(shí)兌現(xiàn)給這些老板的約定獎(jiǎng)勵(lì)，讓他感覺到合作的超值所在。 （十）嘗試建立郎酒品牌的會(huì)員店 將一部分極具影響力的核心店牢牢控制在自己手中，可以應(yīng)變零售終端的瞬息萬(wàn)變。 建立品牌會(huì)員店，只有保障自己品牌的高利潤(rùn)，才能使店老板從內(nèi)心將廠家的產(chǎn)品確定為首推。另外，店內(nèi)良好的產(chǎn)品陳列及店內(nèi)促銷能夠?qū)a(chǎn)品的差價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)成為現(xiàn)實(shí)，建立廠家品牌的會(huì)員店不但可以為廠家啟動(dòng)核心店創(chuàng)造條件，另外會(huì)員店還可以為名煙名酒店提升自身的形象打下良好的基礎(chǔ)，首先選擇一些核心店或郎酒形象展示店作為會(huì)員店，然后采取以下措施使品牌在核心店的動(dòng)銷。 1）氛圍營(yíng)造：也就是在核心會(huì)員店通過(guò)店面的裝修、店內(nèi)的產(chǎn)品陳列，讓核心店形成旺銷的勢(shì)頭。 2）擴(kuò)大意見領(lǐng)袖：協(xié)助名煙名酒店搞客情公關(guān)，公司支持部分客情用酒，從而達(dá)到增加名煙名酒店固定客源的作用。 3）店內(nèi)促銷：在核心店開展人員推廣和買贈(zèng)促銷，達(dá)到終端攔截的目的。 4）免費(fèi)品嘗：可以提供部分專用促銷小酒，只對(duì)消費(fèi)者提供免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 5）店外的宣傳，達(dá)到核心店的旺銷，最后帶動(dòng)整個(gè)渠道的啟動(dòng)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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