郎酒操作模式ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:33本頁面
【正文】 與控制 發(fā)布通知 頒布獎品 實施活動 具體獎項設(shè)置： 注意事項： ①凡參與此活動的終端二批必須在（月、季度、年）銷量綜合排名中的前 100名； ②凡活動店有達(dá)到贈酒的顧客，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字后方可由名煙名酒店贈出； ③凡受贈顧客，必須填寫 《 郎酒贈酒回執(zhí)單 》 ； ④團購客戶的獎勵，也可兌付相等金額的禮品或現(xiàn)金 活動時間：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定； 活動方式：團購實行到量回贈的方式；婚宴按比例實行贈送婚慶用“品”的方式； 、婚慶返獎辦法（續(xù)） 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，輸贏成敗由你定； 活動時間：各區(qū)域根據(jù)實際狀況定； 活動內(nèi)容： 針對流通名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批渠道定期 (或不定期 )召開 新品或旺季定貨會 ,以推出新品或給予較大回饋形式 ,在區(qū)域內(nèi)召集所有流通 渠道的經(jīng)銷、代理商參加； 活動方式：以產(chǎn)品訂貨會的操作方式來進行； 具體流程： ①會前： 根據(jù)市場實際情況確定召開時間、目的； 由業(yè)務(wù)人員向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商發(fā)出“ XX定貨會”請柬； 活動當(dāng)天會場布置要有氣勢，必要的話可安排迎賓人員在門口迎接來賓； 簽訂定貨數(shù)量，根據(jù)定貨數(shù)量發(fā)放兌獎眷 ②會中： 由區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)銷商發(fā)言，主要就新產(chǎn)品上市或做旺季前動員或答謝經(jīng)銷商的 支持等； 中間文藝節(jié)目安排； 餐前互動，抽獎、游戲等活動； 餐中品鑒、新品展示活動； （續(xù)） 活動規(guī)模：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定 獎品設(shè)置： 付現(xiàn)獎勵： 一次性購買達(dá)到 2022元贈 3年新郎酒一瓶 3000元贈 9年新郎酒一瓶 4000元贈 10年紅花郎一瓶 5000元贈 15年紅花郎一瓶 6000元贈 3年、 9年新郎酒各一瓶 7000元贈 10年、 15年紅花郎各一瓶 （注：多買多贈） 現(xiàn)場抽獎： 根據(jù)獎眷號碼進行抽取，獎品設(shè)置如下： 特等獎：電動車一輛（價值 2022元） 1個 一等獎： NOKIA手機一部（價值 1500元） 2個 二等將：沙發(fā)一套（價值 1200元） 3個 三等獎：電磁爐一個（價值 1000元） 4個 四等獎：品牌西裝一套（價值 800元） 6個 五等獎： 15年紅花郎一瓶（價值 500元） 8個 目的：為加強郎酒的綜合競爭力，加強品牌競爭結(jié)構(gòu)，并為更迅速的占有大量市場份額， 而特此設(shè)置，尤其是為旺季更迅速的侵占市場而設(shè)立； 性質(zhì)：屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品； 名稱：針對性不同時間、不同節(jié)日，分別導(dǎo)入不同名稱 , ； 意義：為旺季，尤其是為特殊的大型節(jié)假日而設(shè)立； 特點： 價格定位較高，采取買一贈一的形式促銷； 包裝精美，酒標(biāo)弱化大郎字，與郎酒主推產(chǎn)品區(qū)別開； 主推渠道：商超 價格： 80以下， 60元買一贈一、 40元買一贈一為主流價位，可以略低； 成本： 20以下； 戰(zhàn)略： 主做商超，其次為流通，為的是大量二批上資金，使郎酒產(chǎn)品更進一步的提高 市場鋪貨率； 12.“格斗”產(chǎn)品 注意事項： ? 各區(qū)域市場需根據(jù)自己市場自身的特定情況來選擇將使用的具體“盤中盤”操作方法，亦可將整套方法一并使用； ? 一切都必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)銷商的實際能力進行操作； ? 此執(zhí)行方案也可根據(jù)市場的實際情由區(qū)域主管自行改動； ? 所需物資、物料乃按原先設(shè)計進行，如需從新設(shè)計，另案再提 講解到此結(jié)束 ——謝謝大家！
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