【正文】 不干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣”的制度環(huán)境，營(yíng)造積極向上的良好氛圍，最大程度地調(diào)動(dòng)教職員工的責(zé)任感與積極性。二、考核崗位、內(nèi)容以及原則考核關(guān)鍵崗位：本辦法只針對(duì)幼兒園關(guān)鍵崗位即管理園長(zhǎng)、主班老師進(jìn)行具體績(jī)效考核。考核關(guān)鍵工作：本辦法只針對(duì)幼兒園工作中的關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行具體績(jī)效考核，管理園長(zhǎng)以及主班老師崗位考核內(nèi)容分為三類(lèi)，即：教學(xué)類(lèi)包括漢語(yǔ)識(shí)讀、數(shù)學(xué)，日常表現(xiàn)類(lèi)包括安全、一日規(guī)范、家園關(guān)系，生源類(lèi)考核即生源穩(wěn)定率考核?？己说囊罁?jù)是幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度、針對(duì)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵工作內(nèi)容制定的《漢語(yǔ)識(shí)讀教學(xué)考核方案》、《數(shù)學(xué)考核方案》、《教師日常規(guī)范績(jī)效考核方案》、《家園溝通工作績(jī)效考核方案》（該家園溝通工作績(jī)效考核方案適用于學(xué)期考核，日常家園關(guān)系考核家長(zhǎng)投訴情況）以及幼兒園和各班級(jí)現(xiàn)實(shí)的生源穩(wěn)定情況?？己巳藞?jiān)持公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁等考核原則，確?？荚u(píng)客觀(guān)公正，不參入個(gè)人好惡。依據(jù)考核結(jié)果，做好績(jī)效溝通，幫助各崗位人員改進(jìn)工作和績(jī)效。三、績(jī)效報(bào)酬月度考核與月度績(jī)效獎(jiǎng)金掛鉤，月度獎(jiǎng)金基數(shù)管理園長(zhǎng)為 元（在原獎(jiǎng)金基數(shù)上另加500元）、主班老師為 元（在原獎(jiǎng)金基數(shù)上另加300元），實(shí)得獎(jiǎng)金根據(jù)崗位考核得分計(jì)發(fā)（參見(jiàn)《管理園長(zhǎng)月度考核表》、《主班老師月度考核表》）；行政后勤人員的月度績(jī)效獎(jiǎng)金參照管理園長(zhǎng)實(shí)得獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)（，其他行政、）；班級(jí)配班老師、保育員老師的月度績(jī)效獎(jiǎng)金參照該班級(jí)主班老師實(shí)得獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)（、）。學(xué)期考核與工資升降掛鉤。各崗位實(shí)行4級(jí)寬帶工資制，以各崗位現(xiàn)有工資為2級(jí)起步，級(jí)差額度200元；試用期工資按1級(jí)工資的80%執(zhí)行；學(xué)期考核根據(jù)崗位考核得分決定工資升降，具體細(xì)則參見(jiàn)《管理園長(zhǎng)學(xué)期考核表》、《主班老師學(xué)期考核表》；其他行政后勤人員的工資隨同管理園長(zhǎng)升降，班級(jí)配班老師、保育員老師隨同該班級(jí)主班老師升降。四、考核人以及考核方式考核人為園長(zhǎng)。考核人對(duì)被考核人實(shí)行月度以及學(xué)期兩類(lèi)考核。月度考核時(shí)間：考核人依據(jù)幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度以及各分類(lèi)考核方案，在每月的5日前完成各項(xiàng)分類(lèi)考核，于10日前兌現(xiàn)績(jī)效報(bào)酬。學(xué)期考核時(shí)間：考核人依據(jù)幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度以及各分類(lèi)考核方案，在學(xué)期結(jié)束后的第一周內(nèi)完成各項(xiàng)分類(lèi)考核，于10日前兌現(xiàn)績(jī)效報(bào)酬。五、附件《漢語(yǔ)識(shí)讀教學(xué)考核方案》《數(shù)學(xué)類(lèi)考核方案》《教師一日工作規(guī)范考核方案》《家園溝通工作績(jī)效考核方案》《主班老師月度考核表》《主班老師學(xué)期考核表》《管理園長(zhǎng)月度考核表》《管理園長(zhǎng)學(xué)期考核表》第五篇：服裝行業(yè)KPI指標(biāo)服裝行業(yè)KPI指標(biāo)服裝行業(yè)KPI指標(biāo) 服裝行業(yè)KPI指標(biāo)服裝行業(yè)通用指標(biāo)售罄率售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷(xiāo)售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)通常情況下，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的；當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，服裝行業(yè)KPI指標(biāo) 坪效坪效=銷(xiāo)售額/經(jīng)營(yíng)面積坪效即賣(mài)場(chǎng)單位面積上產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。通過(guò)分析店鋪單位面積所創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額，衡量店鋪面積與銷(xiāo)售額的匹配程度。指導(dǎo)管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)、并整改產(chǎn)出過(guò)低或不合理的區(qū)域，調(diào)整陳列或減少無(wú)效坪數(shù)，采取合理措施使無(wú)效的坪數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У钠簲?shù)。通過(guò)坪效分析，能夠衡量店鋪單位面積的生產(chǎn)力，了解存貨數(shù)量與銷(xiāo)售數(shù)量比例是否合理，了解店鋪銷(xiāo)售真實(shí)情況。坪效越高，表示賣(mài)場(chǎng)（全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越高；面積效越低，表示賣(mài)場(chǎng)（全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越低。通過(guò)分析能更直觀(guān)地檢討生產(chǎn)力低的原因：如果過(guò)低要考慮空間、陳列是否合理；如果過(guò)高則考慮是否擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積等。 人效人效 = 銷(xiāo)售金額/員工數(shù)人效越高，表示員工的平均績(jī)效越高，店鋪整體的銷(xiāo)售情況越好；人效越低，表示員工的平均績(jī)效越低，店鋪整體的銷(xiāo)售能力越差。作為員工個(gè)人績(jī)效考核衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以把這個(gè)指標(biāo)作為一個(gè)平衡點(diǎn)，提高低于這個(gè)平均人效水平員工的銷(xiāo)售能力；可以用于分析員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的熟練程度、銷(xiāo)售技巧、員工與貨品的匹配性及排班的合理性。門(mén)店員工總數(shù)包括店長(zhǎng)、收銀、導(dǎo)購(gòu)、倉(cāng)管，不含夜間值班員和保安。 店效該銷(xiāo)售區(qū)域（總部）下屬的門(mén)店的銷(xiāo)售額之和/終端數(shù) 品效品效（SU）=銷(xiāo)售金額/品項(xiàng)數(shù)目通過(guò)報(bào)表分析品項(xiàng)的平均銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度，衡量店鋪貨品的整體組合水平，據(jù)此調(diào)整店鋪的商品組合，也是考核店長(zhǎng)貨品管理能力的績(jī)效指標(biāo)。通過(guò)品效分析，還可以為設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)提供依據(jù)。品效是衡量店鋪貨品整體組合水平的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量店長(zhǎng)對(duì)于貨品管理能力的績(jī)效指標(biāo)。品效越高，品項(xiàng)的平均銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率越高，表示商品開(kāi)發(fā)及淘汰管理越好；品效越低，品項(xiàng)的平均銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率越低，表示商品開(kāi)發(fā)及淘汰管理越差。 交叉比率交叉比率=毛利率周轉(zhuǎn)率交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。 連帶率連帶率=（一周期內(nèi)）銷(xiāo)售數(shù)量/成交單數(shù)連帶率是考察單次交易的數(shù)量。通過(guò)連帶率考察店鋪的實(shí)際成交數(shù)，以此來(lái)分析店鋪平日、雙休日以及節(jié)假日的銷(xiāo)售差異。用于分析店鋪整體的貨品組合在促進(jìn)顧客連帶購(gòu)買(mǎi)方面是否合理有效；也可用于對(duì)店員的績(jī)效考核，衡量店員連帶銷(xiāo)售的技巧。連帶率考察的是店鋪整體貨品組合水平和員工的連帶銷(xiāo)售能力。通過(guò)連帶率的分析有助于了解貨品搭配銷(xiāo)售的情況、客人的消費(fèi)心理及檢討店員附加銷(xiāo)售技巧。員工個(gè)人的連帶銷(xiāo)售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷(xiāo)技術(shù)等因素所影響。所以單票銷(xiāo)售多件的搭配特點(diǎn)可以判斷出員工個(gè)人的附加推銷(xiāo)能力以及其服裝搭配習(xí)慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力?？蛦螖?shù)是實(shí)際發(fā)生交易的小票數(shù)，要減去退貨后的最終小票數(shù)。；，對(duì)于店鋪說(shuō)明整體附加存在嚴(yán)重問(wèn)題，對(duì)于店員說(shuō)明個(gè)人附加存在嚴(yán)重問(wèn)題。可以通過(guò)調(diào)整貨品配置和提高店員連帶銷(xiāo)售技巧改善。在時(shí)尚行業(yè)，連帶率一直是專(zhuān)賣(mài)店的必考指標(biāo)之一。據(jù)調(diào)研資料，女人購(gòu)買(mǎi)女裝時(shí)，更多地情況是一次購(gòu)買(mǎi)兩件以上，而不是一件，這是為何？原來(lái)，服裝是要同一個(gè)風(fēng)格的搭配起來(lái)，才能出現(xiàn)更好的效果，如果幾種不同風(fēng)格的品牌服裝組合在一塊，可能就會(huì)把自己塑造成一個(gè)四不像。同樣，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)床單、被罩等家紡產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)考慮到其風(fēng)格與自己的家居環(huán)境、個(gè)人偏好的匹配問(wèn)題。提高連帶率，就成了企業(yè)快速提升銷(xiāo)量的一個(gè)最佳選擇。服裝行業(yè)KPI指標(biāo)沃爾瑪在經(jīng)營(yíng)中曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一些年輕男士往往在為孩子購(gòu)買(mǎi)尿布的時(shí)候，會(huì)順便為自己購(gòu)買(mǎi)一些啤酒，于是，沃爾瑪采取了集散控制陳列法，在賣(mài)尿布的地方，放置一些啤酒，在賣(mài)啤酒的地方，也放置一些尿布，從而利用一種產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，來(lái)帶動(dòng)另一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升。這個(gè)案例對(duì)時(shí)尚企業(yè)的啟示是，在產(chǎn)品陳列和策略規(guī)劃時(shí)，眼里既要有樹(shù)，更要有森林，做好產(chǎn)品線(xiàn)的系統(tǒng)規(guī)劃和有效組合工作，賣(mài)出一件產(chǎn)品，不是目的，通過(guò)提示和連接，賣(mài)出一組才是關(guān)鍵。 客單數(shù)客單數(shù)（TV）＝客流量成交率客單數(shù)是指在一定時(shí)間內(nèi)顧客完成的購(gòu)買(mǎi)交易筆數(shù)，通過(guò)客單數(shù)看店鋪成交率，從而分析店鋪的環(huán)境、服務(wù)、貨品等是否適合消費(fèi)者，找到問(wèn)題加以改善?？蛦螖?shù)體現(xiàn)成交率，所以還可以衡量店員的銷(xiāo)售能力。如何吸引顧客前來(lái)賣(mài)場(chǎng)和如何使更多的來(lái)到賣(mài)場(chǎng)的客人成為有效的客流，是提高客單數(shù)的兩個(gè)控制點(diǎn)。通過(guò)吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)、有特色的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、良好的服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境等方式吸引更多的顧客前來(lái)賣(mài)場(chǎng)；通過(guò)良好的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、商品布局、商品陳列、商品價(jià)格和特色等手段使更多的來(lái)到賣(mài)場(chǎng)的客人成為有效的客流?？蛦螖?shù)越高，說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境、商品組合越符合消費(fèi)者需求，賣(mài)場(chǎng)的客源越廣；客單數(shù)越低，說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境、商品組合與消費(fèi)者需求符合度越低，賣(mài)場(chǎng)的客源越窄。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ST）=銷(xiāo)貨額/（期初存貨額＋期未存貨額）／２(以零售價(jià)計(jì))服飾產(chǎn)品的流行性、季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品的生命周期比較短，這種特性決定了容易造成產(chǎn)品積壓，所以庫(kù)存管理對(duì)于服裝企業(yè)是致關(guān)重要的。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率表示一定時(shí)間內(nèi)平均存貨的周轉(zhuǎn)次數(shù)。通過(guò)分析店鋪貨品庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，指導(dǎo)報(bào)表使用人員及早找出店鋪庫(kù)存管理中存在的問(wèn)題，采取相應(yīng)的解決方案，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，以減少產(chǎn)品積壓。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映店鋪存貨的銷(xiāo)售速度，其經(jīng)濟(jì)含義是反映一定時(shí)間內(nèi)平均存貨周轉(zhuǎn)了幾次，通過(guò)存貨周轉(zhuǎn)速度分析，可以幫助使用人員找出存貨管理中的問(wèn)題，盡可能降低資金占用水平。存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的速度就越快。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，表示店鋪經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經(jīng)營(yíng)效率越低或存貨管理越差。 庫(kù)存數(shù)截止日庫(kù)存。包括總部庫(kù)存、總部商店庫(kù)存以及加盟店庫(kù)存部分。 庫(kù)存金額根據(jù)庫(kù)存削價(jià)公式計(jì)算所有庫(kù)存產(chǎn)品總金額 周轉(zhuǎn)天數(shù)總天數(shù)（指自然天數(shù)，即從1月1日到當(dāng)前的天數(shù)）/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 連帶率銷(xiāo)售量/小票數(shù)(消費(fèi)次數(shù)) 貨品售罄率售罄率（SOP）=實(shí)際銷(xiāo)售貨品金額（數(shù)量）/總進(jìn)貨金額（數(shù)量）100% 售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷(xiāo)售占總進(jìn)貨的比例。售罄率的分析，可以輔助管理者根據(jù)銷(xiāo)售速度，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，進(jìn)行合理的定補(bǔ)貨；還可以為管理人員進(jìn)行貨品促銷(xiāo)決策時(shí)提供依據(jù)。售罄率是衡量一批進(jìn)貨銷(xiāo)售多少比例才能收回銷(xiāo)售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷(xiāo)售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷(xiāo)售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。即假設(shè)一批進(jìn)貨已經(jīng)收回銷(xiāo)售成本，剩余存貨就可進(jìn)行折扣銷(xiāo)售了。售罄率計(jì)算期間通常為一周、一個(gè)月或一個(gè)季。售罄率反映了產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度——是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題研究問(wèn)題，及時(shí)采取措施。售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位基本無(wú)關(guān)。通過(guò)售罄率的研究，可以指導(dǎo)產(chǎn)品的定補(bǔ)貨，根據(jù)銷(xiāo)售速度，預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。售罄率還可以為管理人員進(jìn)行促銷(xiāo)決策提供依據(jù)。暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，服裝行業(yè)KPI指標(biāo)售罄率還與銷(xiāo)售折扣率有關(guān)，折扣越多，費(fèi)用越高，售罄率考核指標(biāo)會(huì)確定的越高。 流失率貨品流失率（PD）=（實(shí)盤(pán)數(shù)帳面庫(kù)存數(shù)）盤(pán)點(diǎn)缺貨吊牌價(jià)/月銷(xiāo)售額100% 流失率主要用于掌握店鋪貨品的丟失、損壞等狀況，采取相應(yīng)的措施減少貨品的丟失及損壞。還可作為店員考核的績(jī)效指標(biāo)，用于衡量收貨及調(diào)貨時(shí)點(diǎn)貨的準(zhǔn)確性。能直觀(guān)地了解到貨品丟失及損耗情況，加強(qiáng)員工的警惕心理，員工間的傳接配合要到位，避免空?qǐng)?。比率越高說(shuō)明貨品丟失及損耗的程度越高，比率越低說(shuō)明貨品丟失及損耗的程度越低。同時(shí)還可了解店員收貨及調(diào)貨時(shí)點(diǎn)貨的準(zhǔn)確性。衡量此項(xiàng)時(shí)，比率高或低都說(shuō)明店員點(diǎn)貨的準(zhǔn)確性差。 RFM RFM分析表統(tǒng)計(jì)了會(huì)員R、F、M值及結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)這個(gè)表來(lái)衡量每位客戶(hù)的價(jià)值和創(chuàng)利能力，密切關(guān)注對(duì)營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)度較大的客戶(hù)群，采取方法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。最近購(gòu)買(mǎi)日分析是考察上一次來(lái)店購(gòu)物時(shí)間為1個(gè)月前或6個(gè)月前的客戶(hù)數(shù)占比，上一次消費(fèi)時(shí)間越近的顧客應(yīng)該是比較好的顧客，對(duì)提供即時(shí)的商品也最有可能會(huì)有反應(yīng)。最近購(gòu)買(mǎi)頻率分析展現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)頻率為FFF3的客戶(hù)數(shù)占比，在限定期間內(nèi)最常購(gòu)買(mǎi)的顧客也是滿(mǎn)意度最高的顧客。最近購(gòu)買(mǎi)金額統(tǒng)計(jì)了顧客最近一次消費(fèi)金額為MMM3的客戶(hù)數(shù)占比，幫助企業(yè)分析對(duì)公司營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)最大的顧客比例。在客戶(hù)關(guān)系管理過(guò)程中，商家不斷追逐獲得客戶(hù)的信息，而客戶(hù)往往不愿意主動(dòng)透露自己的信息或意圖，除非客戶(hù)能立即看到這樣做給自己帶來(lái)的好處。即使商家使出渾身解數(shù)，獲得的往往也是一些外在的客戶(hù)行為數(shù)據(jù)，對(duì)于客戶(hù)內(nèi)心真實(shí)想法及消費(fèi)趨勢(shì)，商家仍然知之不多。這正應(yīng)了一句俗話(huà)：“知人知面不知心”。為了得到客戶(hù)的“心”（如客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度等），從客戶(hù)那里獲得更大的生命周期價(jià)值，RFM分析模型應(yīng)運(yùn)而生。RFM中，每個(gè)英文字母代表一種相對(duì)容易獲得的已成交客戶(hù)的行為參數(shù)。R(Recency 最近)表示客戶(hù)最近一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間距當(dāng)前有多遠(yuǎn)，也就是停止采購(gòu)的時(shí)間，例如20天、8周、3個(gè)月等；F(Frequency 頻率)表示客戶(hù)在最近一段時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)；M(Monetary Value貨幣價(jià)值)表示客戶(hù)在最近一段時(shí)間內(nèi)每次購(gòu)買(mǎi)的平均金額。作為一種對(duì)客戶(hù)分類(lèi)的方法，RFM分析模型起初主要用于直效營(yíng)銷(xiāo)(Direct Marketing)領(lǐng)域，目的是提高老客戶(hù)交易的次數(shù) 客戶(hù)增長(zhǎng)率客戶(hù)增長(zhǎng)率=新增客戶(hù)數(shù)/總客戶(hù)數(shù)100% VIP客戶(hù)貢獻(xiàn)度VIP客戶(hù)的銷(xiāo)售額 VIP客戶(hù)銷(xiāo)售占比VIP客戶(hù)銷(xiāo)售占比=VIP客戶(hù)的銷(xiāo)售額/總銷(xiāo)售額* 100% 退貨率顧客退貨數(shù)量/銷(xiāo)售量* 100% 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率實(shí)際銷(xiāo)售額（量）/計(jì)劃銷(xiāo)售額（量）* 100 活躍客戶(hù)數(shù)半年之內(nèi)有銷(xiāo)售的客戶(hù)。 日平均銷(xiāo)售額一定時(shí)間內(nèi)平均每天的銷(xiāo)售額（成本） 日平均庫(kù)存一定時(shí)期內(nèi)平均每天的商品庫(kù)存金額（成本）平均庫(kù)存是指一段時(shí)間內(nèi)商品庫(kù)存的平均值平均庫(kù)存=期初庫(kù)存+期末庫(kù)存/2服裝行業(yè)KPI指標(biāo) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)說(shuō)明一個(gè)商品從進(jìn)入門(mén)店需要多常時(shí)間可以銷(xiāo)售出去，也就是什么時(shí)間能將商品變?yōu)殇N(xiāo)售款。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過(guò)長(zhǎng)有可能變?yōu)闇N(xiāo)商品，應(yīng)該考慮變換陳列位置、加大促銷(xiāo)力度、申請(qǐng)返貨等等公式: 周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均庫(kù)存成本/月銷(xiāo)售成本 * 30 或(期初庫(kù)存成本+期末庫(kù)存成本)/2/月銷(xiāo)售成本*30 或月平均庫(kù)存成本/(月銷(xiāo)售成本/30) 周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)是一段時(shí)期內(nèi)以商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)為基礎(chǔ)，能夠周轉(zhuǎn)多少次。周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，說(shuō)明企業(yè)的運(yùn)作越好；反之，則說(shuō)明企業(yè)在庫(kù)存管理方面存在著問(wèn)題周期周轉(zhuǎn)次數(shù)=周期天數(shù)/庫(kù)存天數(shù) 年周轉(zhuǎn)次數(shù)=365/ 周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期的銷(xiāo)售成本與平均存貨的比率 周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)運(yùn)作的越好 公式：周轉(zhuǎn)率=本期銷(xiāo)售額/本期平均庫(kù)存*100% 動(dòng)銷(xiāo)率動(dòng)銷(xiāo)率:以課別為單位統(tǒng)計(jì)，可歸