【正文】 id市場(chǎng)上有60% 70%是盜版和被重新打包的應(yīng)用，比如神廟狂奔有很多，只有一個(gè)是真的，其他都是假的。如果下載了假的可能會(huì)被植入彈出廣告，你的手機(jī)會(huì)變熱，你的通訊錄會(huì)上傳，假冒APP已經(jīng)出現(xiàn)。并且我們抓到過(guò)一個(gè)集團(tuán)，這個(gè)集團(tuán)一個(gè)月的收入大概在幾百萬(wàn)人民幣，就是做盜版和隱私上傳。我覺(jué)得下一個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)釣魚(yú)網(wǎng)站，你看到朋友在微信上發(fā)的照片，點(diǎn)上去就會(huì)把你的東西偷光。你在微信上點(diǎn)鏈接的時(shí)候需要慎重訪問(wèn)，以后會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)劫持，因?yàn)橐院笫謾C(jī)支付，像支付寶在手機(jī)上出現(xiàn)以后，會(huì)出現(xiàn)大量的騙子類的網(wǎng)站，讓你在虛假的地方付費(fèi)。我認(rèn)為移動(dòng)安全還是非常嚴(yán)重，只不過(guò)未必是一個(gè)熊貓?jiān)跓愕男问?，但是本質(zhì)沒(méi)有變。馬良駿：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷上扮演什么角色？各位怎么應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，會(huì)不會(huì)改變生意的本質(zhì)、公司的本質(zhì)，你們現(xiàn)在各自做了哪些準(zhǔn)備？在做什么樣的事來(lái)準(zhǔn)備著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你們的改變？Aditya sehgal：因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的企業(yè)，所有的這些技術(shù)肯定都影響到我們的業(yè)務(wù)，但是這可能是我們最大的一個(gè)錯(cuò)誤吧。如果您說(shuō)手機(jī)不會(huì)影響到我們的業(yè)務(wù)，我們能獨(dú)善其身，這種想法肯定是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在其實(shí)有很多行業(yè)都被顛覆了，比如像音樂(lè)、圖書(shū)。所有的這種可以交付的產(chǎn)品的行業(yè)都已經(jīng)被顛覆了，比如用手機(jī)招出租車，我覺(jué)得只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，所有的行業(yè)都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆、所改變。比如我們?nèi)ベI(mǎi)各種各樣的產(chǎn)品，我們的業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單，過(guò)去就是做廣告，做了廣告以后大家就到店里來(lái)買(mǎi)東西?，F(xiàn)在移動(dòng)就非常重要，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們是全球排名前十的廣告運(yùn)營(yíng)商。我們的業(yè)務(wù)是取決于我們廣告投放的效率，以及我們這個(gè)產(chǎn)品怎么去進(jìn)行交付。從我們業(yè)務(wù)模式來(lái)看，首先第一個(gè)業(yè)務(wù)模式就是消費(fèi)者已經(jīng)離開(kāi)了傳統(tǒng)的廣告媒體了，比如說(shuō)像埃及這樣的國(guó)家，70%的埃及人都能夠上網(wǎng)，都是用手機(jī)上網(wǎng)的，從全球來(lái)說(shuō)7個(gè)人當(dāng)中有6個(gè)人都有手機(jī)了。我們?nèi)?0億人當(dāng)中有25億人只用手機(jī)上網(wǎng)，在這樣的環(huán)境當(dāng)中消費(fèi)者都離開(kāi)了廣告牌、電視這樣的媒體，未來(lái)，手機(jī)屏幕不是第二塊屏幕、第三塊屏幕，將會(huì)成為第一塊屏幕。如果大家真的希望買(mǎi)某種產(chǎn)品，一定要投放到他們的眼球上。所以這是非常重要的一點(diǎn)，我們也必須保證我們的業(yè)務(wù)模式，比如說(shuō)要進(jìn)入社交媒體的空間，進(jìn)入手機(jī)空間。如果我們進(jìn)入這些空間就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多的商機(jī)，比如說(shuō)把電視上的廣告變成手機(jī)上的廣告，但是之前只是一個(gè)廣告簡(jiǎn)單的遷移，未來(lái)就會(huì)考慮到投放到手機(jī)上會(huì)不會(huì)有新價(jià)值、新功能。比如說(shuō)最近我們?cè)谑謾C(jī)上啟動(dòng)了一個(gè)新的產(chǎn)品APP，如果您和您的妻子親熱之前可以去拍一個(gè)床的照片，這上面有各種各樣的按鈕，然后可以做床各種各樣的美化、裝飾等等，大家也很愿意分享比較情緒方面的內(nèi)容。對(duì)于我們這樣的公司，我們肯定就不一樣了，過(guò)去就是在一個(gè)大廣告牌上做做廣告，電視上放一個(gè)廣告。比如說(shuō)我們過(guò)去還做過(guò)一個(gè)杜蕾斯寶寶廣告，杜蕾斯寶寶形象是去年的12月份推出的一個(gè)形象。杜蕾斯寶寶的APP已經(jīng)被下載了170萬(wàn)次，據(jù)我們的測(cè)算，在過(guò)去的3個(gè)月當(dāng)中，實(shí)際上與我們潛在的用戶和手機(jī)溝通總時(shí)間達(dá)到了1700萬(wàn)分鐘。杜蕾斯寶寶是非?？蓯?ài)的寶寶形象，總會(huì)發(fā)出聲音，會(huì)哭，你要不斷地登陸杜蕾斯寶寶應(yīng)用去照顧這個(gè)寶寶。在過(guò)去的三個(gè)月當(dāng)中，我們最后發(fā)現(xiàn)杜蕾斯寶寶導(dǎo)致300萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)，因?yàn)槿绻幌螺d杜蕾斯寶寶根本不會(huì)去杜蕾斯的網(wǎng)站，所以我們的事件已經(jīng)發(fā)生了改變，作為事件當(dāng)中的一員也要相應(yīng)進(jìn)行改變。另外還有一個(gè)模式是渠道的變化。過(guò)去我們是通過(guò)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)和超市來(lái)賣(mài)，現(xiàn)在還是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品了。在未來(lái)我在想可能手機(jī)的商務(wù)，再加上電子商務(wù)，對(duì)于杜蕾斯來(lái)說(shuō)可能賣(mài)的產(chǎn)品比大超市賣(mài)得更多。我們現(xiàn)在都已經(jīng)意識(shí)到了這種變化，變化的每一步都被移動(dòng)的手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，以及其他的社交媒體，由于他們而產(chǎn)生了變化。我覺(jué)得有時(shí)間可以一起喝個(gè)咖啡再談，但是現(xiàn)在確實(shí)發(fā)生了巨大的變化，這些變化一定要把握住，這個(gè)變化會(huì)帶來(lái)各種各樣的商機(jī)，如果能夠把握住這種變化商機(jī)的話，你的業(yè)務(wù)就可以做得更好。傅盛：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們大概在前年的時(shí)候就開(kāi)始發(fā)現(xiàn)整個(gè)傳播的路徑發(fā)生了巨大的變化。在前年的時(shí)候因?yàn)楣緞偝闪⒉痪?，也是重新組建公關(guān)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)變化會(huì)大到足夠顛覆所有傳統(tǒng)的渠道。所以我們?cè)谇澳觊_(kāi)始做得很多營(yíng)銷就擺脫掉了傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)大家認(rèn)為的報(bào)紙、雜志，我們?cè)谶^(guò)去的兩年多時(shí)間內(nèi)幾乎沒(méi)有什么投入，我們做得最多的是微博營(yíng)銷。在前年開(kāi)始是微博營(yíng)銷和視頻載體，我們放棄了傳統(tǒng)公關(guān)文章的宣傳，所以其實(shí)我們是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商第一個(gè)拍微電影的廠商，我們拍了一個(gè)《回家》，就是金山毒霸守護(hù)你的回家路，幫助你買(mǎi)到正版的火車票，這個(gè)播放也是幾百萬(wàn)次。在這個(gè)過(guò)程中我們不斷地通過(guò)微博和視頻傳播，制造了大量的這方面的元素，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果非常好。去年也是在下半年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)微博的活躍度開(kāi)始下降，我們覺(jué)得微信開(kāi)始成為新的傳播平臺(tái)。所以在去年的下半年開(kāi)始把微信作為重要的傳播平臺(tái)進(jìn)行投入，我今天也透露一個(gè)數(shù)據(jù)。大家知道雷總的營(yíng)銷做得非常好，他一直是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，小米在微博上的粉絲數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了獵豹和金山毒霸。在微信上我們的用戶粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，其實(shí)比小米現(xiàn)在的粉絲多，我相信小米一定會(huì)超過(guò)我們，因?yàn)樗麄冏龅么?。我的意思是我們這在方面投入得很早，而且很快。這100萬(wàn)的粉絲對(duì)于我們來(lái)說(shuō)整個(gè)傳播渠道發(fā)生了根本性的變化，我們現(xiàn)在傳播消息和新聞的時(shí)候不用借助別的媒體性質(zhì)來(lái)達(dá)到同樣的效果，我們?cè)诮柚掳姹镜膫鞑?、新特性的傳播，包括最近代理的一款手機(jī)游戲，通過(guò)100萬(wàn)粉絲的下發(fā)，發(fā)現(xiàn)活躍度都超過(guò)，整個(gè)的活躍度都超過(guò)了一些應(yīng)用APP的活躍度。實(shí)際上我們的思路是把移動(dòng)營(yíng)銷作為整個(gè)營(yíng)銷的主體，甚至營(yíng)銷不僅僅作為營(yíng)銷主體，而是作為產(chǎn)品的一部分。有人問(wèn)我們?yōu)槭裁茨銈儾宦暡豁懽龅?00萬(wàn)粉絲，我們重來(lái)不認(rèn)為營(yíng)銷是營(yíng)銷，產(chǎn)品是產(chǎn)品。如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不懂得產(chǎn)品，不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品資源，單獨(dú)去做的話很容易陷入傳統(tǒng)的道路當(dāng)中。我也給大家提個(gè)建議，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的今天，不僅僅是拿出一部分資源去嘗試營(yíng)銷，而是作為營(yíng)銷的主體去做。馬良駿：謝謝，我這邊有最后一個(gè)問(wèn)題，如果您給其他的發(fā)言人，特別是對(duì)我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的同行一些建議，您給他什么樣的建議？傅盛：我的建議稍微講長(zhǎng)一點(diǎn)，剛才有一段話沒(méi)有講完，就是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷出現(xiàn)以后，我認(rèn)為傳統(tǒng)的板塊模式已經(jīng)失效了?，F(xiàn)在有一個(gè)很火的詞是自媒體，自媒體不僅是一個(gè)人辦的媒體，是產(chǎn)品即媒體?，F(xiàn)在把電池醫(yī)生、毒霸、手機(jī)獵豹變成一個(gè)一個(gè)媒體。如果我提一個(gè)建議，杜蕾斯在傳統(tǒng)廠商當(dāng)中做營(yíng)銷已經(jīng)做得非常好了，但是不用僅僅把媒體作為你們傳播的路徑，就是除了微博本身?，F(xiàn)在如果你們能夠把我們作為媒體，能夠在我們的獵豹幫助用戶看了一個(gè)片之后，不光不中毒，還可以提供一個(gè)免費(fèi)的杜蕾斯，或者說(shuō)在身邊訂酒店的時(shí)候直接和APP結(jié)合，我覺(jué)得效果一定會(huì)更棒。馬良駿：謝謝。Aditya sehgal：謝謝您的建議，其實(shí)我對(duì)您的建議也是完全一樣的。我們剛才講過(guò)的兩個(gè)企業(yè)的類似度，可能來(lái)自不同的行業(yè)，但是是非常類似的。比如說(shuō)金山，金山做得非常好的微電影，這個(gè)非常有意思。比如說(shuō)我們杜蕾斯在春節(jié)的時(shí)候也做過(guò)一個(gè)回家的電影，也是非常龐大的PI的活動(dòng)。我們不是給大家免費(fèi)的產(chǎn)品，比如在整個(gè)春節(jié)都可以打折，甚至還可以贏一張回家的車票。還有人贏了之后，我們實(shí)時(shí)給了他票，讓他回家了。還有一位女士贏了這樣的大獎(jiǎng)，我們陪他一起回了大連的家，看了她家里的情況，還拍的短片，有400萬(wàn)的點(diǎn)擊率。您是搞互聯(lián)網(wǎng)的，我們做的是實(shí)物產(chǎn)品，一個(gè)是身體的防護(hù)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)空間病毒的防護(hù)，其實(shí)這個(gè)理念都是一樣的。我覺(jué)得在談到新的營(yíng)銷，我覺(jué)得更多不是產(chǎn)品，更多是想法。您最大的資產(chǎn)還是你們的用戶群體，就是說(shuō)您的用戶群體、粉絲群，怎么更好地去利用他們，怎么給他們更多的益處，給他們更多的保護(hù)。除此之外的話，就是對(duì)杜蕾斯來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們有這種保護(hù)性，您的產(chǎn)品有保護(hù)性，我們可以與您合作。另外還有這種垃圾郵件我們用戶也非常討厭，比如說(shuō)我們可以用一定的APP來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)您能不能更好地讓你們的產(chǎn)品內(nèi)置在iOS當(dāng)中去，比如可以解決垃圾郵件的問(wèn)題，而不僅僅是病毒的問(wèn)題，這樣的話我覺(jué)得有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。馬良駿：這是非常好的一個(gè)想法，也是非常酷的一個(gè)想法，就是金山防病毒的服務(wù)可以由杜蕾斯給我們贊助是嗎？Aditya sehgal：是。馬良駿：下面只能問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。觀眾：您好，大家好。我們是全球領(lǐng)先的電子數(shù)碼的安全以及手機(jī)安全的供應(yīng)商，現(xiàn)在有一個(gè)新技術(shù)叫做TEE，就是叫做可信的執(zhí)行環(huán)境，它是基于我們手機(jī)的處理芯片上的技術(shù)。我的問(wèn)題就是怎么去禁止這些惡意軟件，比如說(shuō)有一些廣告的公司用的不就是所謂的惡意軟件去做廣告嘛，你在手機(jī)上如果大家用惡意軟件做廣告的話，你怎么停止它做軟件呢？比如你在第三方網(wǎng)站上推廣的APP，這上面做了推廣的軟件，這個(gè)怎么辦？現(xiàn)在這是廣告商比較頭疼的問(wèn)題。就是如果這個(gè)手機(jī)受到了惡意軟件的感染怎么辦？如果你用惡意軟件的方式，用惡意軟件的方式去破解手機(jī)，我覺(jué)得這是一個(gè)大的問(wèn)題，不應(yīng)該讓廣告方面的公司用惡意軟件破解人家的手機(jī)去做廣告，我覺(jué)得這是不對(duì)的方式。傅盛：我的理解是這樣，有些惡意軟件去破解了別人的APP。觀眾：我們事后再聊吧。傅盛：我大概聽(tīng)懂了這個(gè)意思，安全本身不是一個(gè)技術(shù)點(diǎn)的問(wèn)題，如果一個(gè)軟件到你的機(jī)器里形成惡意破壞的話，里面其實(shí)有很多技術(shù)對(duì)抗。我認(rèn)為我們的理念一直是這樣，用戶在下載之前給他足夠的預(yù)警，我們提前知道這軟件有沒(méi)有惡意代碼，而不是等下載下來(lái)之后再去做判斷。我們基于這個(gè)做了云端火眼的技術(shù)，我們不需要用戶下載已經(jīng)在云端模擬跑出來(lái)的，所以有沒(méi)有惡意軟件和惡意的時(shí)候，我們?cè)谠贫艘呀?jīng)知道了。用戶在沒(méi)有下載前，我們就可以告訴他有風(fēng)險(xiǎn)。馬良駿：預(yù)防是重于質(zhì)量。我們的時(shí)間差不多了。您可以用這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)應(yīng)該是防水的，是手機(jī)三防。我們就到這里，謝謝！