【正文】 對電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。而城鎮(zhèn)人口對電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量、顏色、外觀的要求和農(nóng)村基本相同。從而可以看出需求化無差異性。從年齡結(jié)構(gòu)來看：少年對電話機(jī)顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質(zhì)量。在調(diào)查中可以看出女性男性都偏好于電話機(jī)的外觀。通過以上分析，把公司產(chǎn)品定位于：在公司發(fā)展的兩年內(nèi)，產(chǎn)品檔次定于中低檔次。在發(fā)展的同時，首先堅(jiān)守國內(nèi)市場，基于對國內(nèi)環(huán)境和形勢發(fā)展適合消費(fèi)者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求第五篇：沙盤總結(jié)報告企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程總結(jié)報告學(xué)號：姓名：C組；生產(chǎn)總監(jiān)；專業(yè):指導(dǎo)老師：老 師u 個人職務(wù)的闡述：在企業(yè)管理沙盤對抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃，配置和調(diào)動生產(chǎn)資金源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。然而一個企業(yè)的中心企業(yè)的存亡就在于生產(chǎn)的是否正確的運(yùn)行，生產(chǎn)管理是否符合企業(yè)的實(shí)際。所以如何去生產(chǎn)?該何時生產(chǎn)？什么時候變革生產(chǎn)方式?什么時候研發(fā)新產(chǎn)品?等一系列的問題都必須要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃和恰當(dāng)?shù)陌才?。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)啊！u 本人的貢獻(xiàn)在這次企業(yè)經(jīng)營管理模擬的過程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個最基本的過渡作用。六年當(dāng)中，大多數(shù)可以有效的和營銷與采購配合好，準(zhǔn)確的計(jì)算出每一年的出產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和要采購的原材料數(shù)目，還有定下我們生產(chǎn)的目標(biāo)和根據(jù)企業(yè)發(fā)展的趨向去投資生產(chǎn)線和市場，另外，還和其他隊(duì)員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問題，最終達(dá)到最好的結(jié)局，用最基本的行動讓我們企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)和每年平穩(wěn)發(fā)展，最終拿了總業(yè)績第二的好成績。u 本人的失誤人當(dāng)遇到簡單的事情的時候就會不放心思下去，以至于錯誤百出。剛開始的時候，生產(chǎn)線少，市場少，產(chǎn)品少，要采購的原料少，所以沒什么好做的，也沒什么好計(jì)算的，所以根本上不會出什么錯誤。但是到了后來，市場開通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開始多了。所以導(dǎo)致第四年的時候，由于我和采購之間的配合不到位，原料進(jìn)少了，結(jié)果我們很多生產(chǎn)線斷產(chǎn)了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計(jì)算的預(yù)計(jì)出產(chǎn)的產(chǎn)品多了，結(jié)果營銷總監(jiān)按我給的數(shù)目準(zhǔn)確的拿了剛剛好的訂單，結(jié)果有一張訂單也出不了產(chǎn)品，結(jié)果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！u 如果有機(jī)會從來如果有機(jī)會從來的話，我覺得一開始就要好好長期貸款的資金改造生產(chǎn)線,淘汰了陳舊的手工生產(chǎn)線,加入了不少的柔性生產(chǎn)線,不僅加快了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度,而且避免了轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用的問題,大大縮減了綜合費(fèi)用的支出。從而達(dá)到更換生產(chǎn)線淘汰陳舊的生產(chǎn)線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準(zhǔn)備好每一年的計(jì)劃或者長遠(yuǎn)的計(jì)劃，包括新產(chǎn)品的開發(fā)、市場的開拓和各種資格認(rèn)證的開發(fā)和產(chǎn)品利潤與市場的分析，如“初期p1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行p2的研發(fā)，這對于前期的發(fā)展和過渡都是不錯的選擇，但是由于p1在第三年開始利潤下降，所以將來可以通過生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤上升，p3第四年起利潤逐年增高，常常與P4不相上下，是個十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無倫是從產(chǎn)品的本身還是從對于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)很高，產(chǎn)品的利潤與P3差不多，而且P4只有從第三年才開始出現(xiàn)在市場上，但是數(shù)量特別少”這樣的分析。還有在每一個隊(duì)員之間應(yīng)該要更好的配合與了解準(zhǔn)確的情況，以及每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因?yàn)槲覀円A(yù)測每一季度的生產(chǎn)問題，只有精確的數(shù)據(jù)才能更有利于我們?nèi)ツ糜唵危ＷC我們能夠按時交貨。同時還要根據(jù)生產(chǎn)量問題及時下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。u 印象深刻的情景剛開始的時候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經(jīng)營規(guī)則，帶著我們走了兩個季度，讓我們大概了解了基本的運(yùn)行模式，然后是由CEO領(lǐng)導(dǎo)我們一起經(jīng)營了剩下的兩個季度的帶領(lǐng)年，每個小組都一樣的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。到我們開始實(shí)操的六年當(dāng)中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費(fèi)的時候，感覺就像在玩心理游戲一樣，我們7個隊(duì)員一起討論，各自發(fā)表自己的意見和看法，只想著用最少的廣告費(fèi)拿到符合自己最好的訂單，有時1M的費(fèi)用之差就有可能相差一張訂單，有時第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺的投廣告時真的很要有技巧，用數(shù)據(jù)和實(shí)際情況來做出準(zhǔn)確的決定。還有當(dāng)生產(chǎn)、財務(wù)和決策等等出現(xiàn)問題的時候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩(wěn)渡過難關(guān)。這時真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺到企業(yè)離不開每個部門的互相配合與合作，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。當(dāng)我們遇到那些問題的時候，我們?nèi)M人都會為之心跳，因?yàn)橐粋€小小失誤就會使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺。不過到最后那種心跳的感覺也會因隊(duì)員們的玩笑而重現(xiàn)，這也讓我們對自己的工作更加細(xì)心了，從而最后收獲了自己的成功。兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會有團(tuán)隊(duì)精神。財務(wù)總監(jiān)在模擬完時的總結(jié)中就提到我們小組的特點(diǎn)，第一個特點(diǎn)就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經(jīng)營中，我們的團(tuán)隊(duì)積累了默契，在各自特長的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不！還有我們團(tuán)隊(duì)在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來，共同克服困難。雖然最終沒能如愿以償獲得第一，只拿了個第二！不過就像老師說的那樣：結(jié)果不能說明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業(yè)的管理與經(jīng)營!但不管是怎樣，我們對自己肯定了!相比第一名，我們沒有槍手，我們?nèi)藬?shù)正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說我們沒有敗，因?yàn)槲覀冇械氖菍?shí)力！樹立互利共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求我們知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。同時，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起到至關(guān)重要的作用。遵守市場規(guī)則無規(guī)矩不成方圓。ERP實(shí)戰(zhàn)中對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場無情的淘汰，只有正確遵守“游戲規(guī)則”的企業(yè)才能在社會中生存下來得到進(jìn)一步發(fā)展。實(shí)操感想每個同學(xué)不同的個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)中，使我加深了對已學(xué)習(xí)知識的了解。由于沙盤是一種相對于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新。讓學(xué)生模擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，給學(xué)生提供了一個實(shí)踐的平臺，能夠理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固知識，是一種很不錯的學(xué)習(xí)方法。同時，讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)協(xié)作、培養(yǎng)了一種危機(jī)感，在很多方面提高了自身的素質(zhì)。