【正文】 對(duì)電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。而城鎮(zhèn)人口對(duì)電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量、顏色、外觀的要求和農(nóng)村基本相同。從而可以看出需求化無(wú)差異性。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看：少年對(duì)電話機(jī)顏色外形有較大要求。青年人也是看重外觀與顏色。中年以上者就更看重質(zhì)量。在調(diào)查中可以看出女性男性都偏好于電話機(jī)的外觀。通過(guò)以上分析，把公司產(chǎn)品定位于：在公司發(fā)展的兩年內(nèi)，產(chǎn)品檔次定于中低檔次。在發(fā)展的同時(shí)，首先堅(jiān)守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基于對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境和形勢(shì)發(fā)展適合消費(fèi)者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求第五篇：沙盤總結(jié)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬課程總結(jié)報(bào)告學(xué)號(hào)：姓名：C組；生產(chǎn)總監(jiān)；專業(yè):指導(dǎo)老師：老 師u 個(gè)人職務(wù)的闡述：在企業(yè)管理沙盤對(duì)抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃，配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資金源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。然而一個(gè)企業(yè)的中心企業(yè)的存亡就在于生產(chǎn)的是否正確的運(yùn)行，生產(chǎn)管理是否符合企業(yè)的實(shí)際。所以如何去生產(chǎn)?該何時(shí)生產(chǎn)？什么時(shí)候變革生產(chǎn)方式?什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品?等一系列的問(wèn)題都必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃和恰當(dāng)?shù)陌才?。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)?。 本人的貢獻(xiàn)在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的過(guò)程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個(gè)最基本的過(guò)渡作用。六年當(dāng)中，大多數(shù)可以有效的和營(yíng)銷與采購(gòu)配合好，準(zhǔn)確的計(jì)算出每一年的出產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和要采購(gòu)的原材料數(shù)目，還有定下我們生產(chǎn)的目標(biāo)和根據(jù)企業(yè)發(fā)展的趨向去投資生產(chǎn)線和市場(chǎng)，另外，還和其他隊(duì)員互相配合與幫助，互相討論部門的一些決策性的問(wèn)題，最終達(dá)到最好的結(jié)局，用最基本的行動(dòng)讓我們企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)和每年平穩(wěn)發(fā)展，最終拿了總業(yè)績(jī)第二的好成績(jī)。u 本人的失誤人當(dāng)遇到簡(jiǎn)單的事情的時(shí)候就會(huì)不放心思下去，以至于錯(cuò)誤百出。剛開(kāi)始的時(shí)候，生產(chǎn)線少，市場(chǎng)少，產(chǎn)品少，要采購(gòu)的原料少，所以沒(méi)什么好做的，也沒(méi)什么好計(jì)算的，所以根本上不會(huì)出什么錯(cuò)誤。但是到了后來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購(gòu)的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開(kāi)始多了。所以導(dǎo)致第四年的時(shí)候，由于我和采購(gòu)之間的配合不到位，原料進(jìn)少了，結(jié)果我們很多生產(chǎn)線斷產(chǎn)了，那一年我們的盈利少了。同樣是第四年，由于我計(jì)算的預(yù)計(jì)出產(chǎn)的產(chǎn)品多了，結(jié)果營(yíng)銷總監(jiān)按我給的數(shù)目準(zhǔn)確的拿了剛剛好的訂單，結(jié)果有一張訂單也出不了產(chǎn)品，結(jié)果最終要賠錢了，我們那一年盈利少了！u 如果有機(jī)會(huì)從來(lái)如果有機(jī)會(huì)從來(lái)的話，我覺(jué)得一開(kāi)始就要好好長(zhǎng)期貸款的資金改造生產(chǎn)線,淘汰了陳舊的手工生產(chǎn)線,加入了不少的柔性生產(chǎn)線,不僅加快了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度,而且避免了轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用的問(wèn)題,大大縮減了綜合費(fèi)用的支出。從而達(dá)到更換生產(chǎn)線淘汰陳舊的生產(chǎn)線的目的,在另一方面，我們還需要更好的準(zhǔn)備好每一年的計(jì)劃或者長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓和各種資格認(rèn)證的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品利潤(rùn)與市場(chǎng)的分析，如“初期p1的投入產(chǎn)出比很好，很適合進(jìn)行p2的研發(fā)，這對(duì)于前期的發(fā)展和過(guò)渡都是不錯(cuò)的選擇，但是由于p1在第三年開(kāi)始利潤(rùn)下降，所以將來(lái)可以通過(guò)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，來(lái)停止P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。P2從二年起利潤(rùn)上升，p3第四年起利潤(rùn)逐年增高，常常與P4不相上下，是個(gè)十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無(wú)倫是從產(chǎn)品的本身還是從對(duì)于公司主攻方向都是最好的選擇。P4研發(fā)費(fèi)很高，產(chǎn)品的利潤(rùn)與P3差不多，而且P4只有從第三年才開(kāi)始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是數(shù)量特別少”這樣的分析。還有在每一個(gè)隊(duì)員之間應(yīng)該要更好的配合與了解準(zhǔn)確的情況，以及每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。因?yàn)槲覀円A(yù)測(cè)每一季度的生產(chǎn)問(wèn)題，只有精確的數(shù)據(jù)才能更有利于我們?nèi)ツ糜唵?，保證我們能夠按時(shí)交貨。同時(shí)還要根據(jù)生產(chǎn)量問(wèn)題及時(shí)下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。u 印象深刻的情景剛開(kāi)始的時(shí)候，老師給我們講清楚了沙盤模擬的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，帶著我們走了兩個(gè)季度，讓我們大概了解了基本的運(yùn)行模式，然后是由CEO領(lǐng)導(dǎo)我們一起經(jīng)營(yíng)了剩下的兩個(gè)季度的帶領(lǐng)年，每個(gè)小組都一樣的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。到我們開(kāi)始實(shí)操的六年當(dāng)中，很多情景給我留下了深刻的印象，比如到了每年的投廣告費(fèi)的時(shí)候，感覺(jué)就像在玩心理游戲一樣，我們7個(gè)隊(duì)員一起討論，各自發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法，只想著用最少的廣告費(fèi)拿到符合自己最好的訂單，有時(shí)1M的費(fèi)用之差就有可能相差一張訂單，有時(shí)第一和第二相差幾M卻拿到的廣告效益差不多，所以我覺(jué)的投廣告時(shí)真的很要有技巧，用數(shù)據(jù)和實(shí)際情況來(lái)做出準(zhǔn)確的決定。還有當(dāng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和決策等等出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，大家都能一起努力去解決，去想各種各樣的方法，最終得以平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)。這時(shí)真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺(jué)到企業(yè)離不開(kāi)每個(gè)部門的互相配合與合作，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。當(dāng)我們遇到那些問(wèn)題的時(shí)候，我們?nèi)M人都會(huì)為之心跳，因?yàn)橐粋€(gè)小小失誤就會(huì)使我們陷入很大的困境。所以我們很害怕有那種心跳的感覺(jué)。不過(guò)到最后那種心跳的感覺(jué)也會(huì)因隊(duì)員們的玩笑而重現(xiàn)，這也讓我們對(duì)自己的工作更加細(xì)心了，從而最后收獲了自己的成功。兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒(méi)有正確的管理文化，沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。財(cái)務(wù)總監(jiān)在模擬完時(shí)的總結(jié)中就提到我們小組的特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)就是分工明確，協(xié)作有序。由全組成員共同討論，進(jìn)行方案改進(jìn)和主要宏觀決策，各部門協(xié)調(diào)配合，既有分工，又有合作！在前的幾年經(jīng)營(yíng)中，我們的團(tuán)隊(duì)積累了默契，在各自特長(zhǎng)的方面，發(fā)揮著自己的作用，大家互相彌補(bǔ)不！還有我們團(tuán)隊(duì)在凝聚力方面還是做得相當(dāng)好的，當(dāng)出現(xiàn)了危機(jī)錯(cuò)誤之后，大家都能團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同克服困難。雖然最終沒(méi)能如愿以償獲得第一，只拿了個(gè)第二！不過(guò)就像老師說(shuō)的那樣：結(jié)果不能說(shuō)明什么，這門課程的目的是讓我們了解企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)!但不管是怎樣，我們對(duì)自己肯定了!相比第一名，我們沒(méi)有槍手，我們?nèi)藬?shù)正常是7 人。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說(shuō)我們沒(méi)有敗，因?yàn)槲覀冇械氖菍?shí)力！樹(shù)立互利共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求我們知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，強(qiáng)大良好的人脈關(guān)系能在企業(yè)生存與發(fā)展的過(guò)程中起到至關(guān)重要的作用。遵守市場(chǎng)規(guī)則無(wú)規(guī)矩不成方圓。ERP實(shí)戰(zhàn)中對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理十分關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中不遵守規(guī)則的企業(yè)就將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，只有正確遵守“游戲規(guī)則”的企業(yè)才能在社會(huì)中生存下來(lái)得到進(jìn)一步發(fā)展。實(shí)操感想每個(gè)同學(xué)不同的個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”。在這次ERP沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)中，使我加深了對(duì)已學(xué)習(xí)知識(shí)的了解。由于沙盤是一種相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新。讓學(xué)生模擬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，給學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，能夠理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固知識(shí)，是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，讓我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、培養(yǎng)了一種危機(jī)感，在很多方面提高了自身的素質(zhì)。