【導讀】馨的海洋季風，這是一條關于熱帶，關于濱海的假日旅行線。沙灘，自然生態(tài)環(huán)境在世界首屈一指。世界旅游組織把三亞認證為。4A級旅游目的地。據(jù)國際環(huán)境保護組織對世界48個國家158個主要。城市環(huán)境質量進行監(jiān)測評價，三亞空氣質量位居世界第二，中國第一。地塊南北約230米，東西約150米，面積：68畝。線高速路快捷溝通。三亞灣，位于三亞風景群的核心，銀色海灘伴著。蔚藍海岸伸展，與三亞城區(qū)完美相融。并地處市區(qū)內(nèi)一塊。集文化、休閑于一體的度假旅游生活區(qū)。是建設高檔城市港口度假。酒店的理想用地。足的增長，現(xiàn)已躋身于世界旅游大國之列，躍居亞洲旅游大國之首。在全國旅游發(fā)展的大形勢下，三亞的旅游業(yè)步步升溫。復蘇，并朝著良性的方向發(fā)展，三亞的房地產(chǎn)開始了新一輪的升溫。一的熱帶旅游度假目的地越來越受到國內(nèi)及國際的關注。業(yè)內(nèi)人士認為，未。來幾年的三亞房地產(chǎn)，特別是海景房產(chǎn)具有較大的市場需求。立產(chǎn)權的獨立單位，出售給客戶。限的免費入住權。

　　

【正文】 為 3年。 酒店運行費用全免。業(yè)主在委托期內(nèi)，只分享酒店客房收入，不分擔酒店虧損； 分配額度：客房營業(yè)收入的 40%。 業(yè)主每年可獲贈 21間 *夜（按 酒店 平 季 4月至 9 月 平日的 21 分計 ）的 客 房自用。 完全投資型 客戶所獲贈免費 入住期 按周計算（ 7間 *夜 /次 ） 自用超出 21 分 者，按當日折扣價從利潤中抵扣。 一年內(nèi)自用不足 21分 者，不可累計到以后的經(jīng)營年度。 變更委托方式 業(yè)主在變更委托方式時，須提前一月通知甲方，并經(jīng)過驗收，達 到委 三亞中央海岸 第 43 頁 43 托前標準。多余的家具、桌椅等私人物品都必須搬走。缺少的家私、物品等都必須按原樣配齊（由酒店統(tǒng)一配置、費用由業(yè)主按原價支付），以便出租。 五、委托經(jīng)營管理收入分配方案 酒店客房收入實行按年度分配的原則。 分配的時間以會計年度為計算單位。從中港度假酒店二期開業(yè)之日起，每一會計年度為一分配年度。 年終時，酒店經(jīng)營管理公司按照雙方所簽定的客房委托經(jīng)營管理合同所約定的方式，將會計師事務所審計的客房總收入，按各客房物業(yè)價值占酒店客房總價值的比例進行分配。其中將考慮到業(yè)主在這一年度的實際入住情況和該類房的 分類 開房率系數(shù) 。 收入分配關系因素： a、 總收入： 本 年度 中港度假 酒店客房總收入 b、 可分配收入： 本 年度 客房 總收入 x 40% c、 業(yè)主入住酒店費用： 將按照 “ 業(yè)主入住 計 分制 ” （詳見業(yè)主入住 計 分附表）進行核算，并在分配時予以抵扣。 d分類開房率系數(shù) ：在一個會計年度中某類客房實際開房率與總開房率的比值； 三亞中央海岸 第 44 頁 44 業(yè)主分 配 公式： B 方案：部分自用型 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分 配 收入＝酒店客房 本 年度總收入 [B 方案業(yè)主物業(yè)總價值 247。 酒店（二期）物業(yè)總價值 ]X40% 本 年 度 （ B 方案 ） 業(yè)主收益額＝ 本 年度所有（ B 方案）業(yè)主可分配 收入 （ B方案業(yè)主物業(yè)價值 247。 所有 B方案物業(yè)總價值） X 該客房的有效委托時間系數(shù) X B 方案 客房 開房率系數(shù) 業(yè)主入住酒店費用 C 方案：完全投資型 所有（ C 方案） 業(yè)主 可分 配 收入 =酒店客房 本 年度總收入 X[C 方案業(yè)主物業(yè)總價值 247。 酒店（二期）物業(yè)總價值 ]X40% 本 年度 （ C 方案 ） 業(yè)主 收益額＝所有 C 方案業(yè)主可分得收入 （ C方案業(yè)主客房物業(yè)價值 247。 所有 C 方案物業(yè)總價值） X C 方案 客房 開房率系 數(shù)。 六、業(yè)主客房業(yè)權變更有關規(guī)定 鑒于業(yè)主所享有的產(chǎn)權， 是酒店不可分割的一部分，為維護酒店經(jīng)營的連續(xù)性和廣大業(yè)主的權益，特規(guī)定如下： 三亞中央海岸 第 45 頁 45 1． 業(yè)主要變更客房業(yè)權時，須向酒店經(jīng)營管理公司提出書面申請； 2． 業(yè)主在提出變更業(yè)權時，還須提供如下材料： 、復印件， 、復印件， ； ； ， 。 3． 新、舊業(yè)主應共同與酒店經(jīng)營管理公司結算，確認并結清原業(yè)主的所有帳務。 4． 原業(yè)主所繳納的基本運行費及押金不予退還，儲備賬項自動轉到新業(yè)主名上。 5． 在酒店經(jīng)營管理公司的監(jiān)督下，雙方簽 訂房地產(chǎn)買賣合同，合同交酒店管理公司一份備案。 6． 有關費用由新舊業(yè)主協(xié)商支付。 三亞中央海岸 第 46 頁 46 7． 在原業(yè)主的有關賬務沒有結清，并且受讓方不予承認的情況下，不得辦理客房業(yè)權變更。 8． 直系親屬有對客房業(yè)權的繼承權。直系親屬在辦理客房業(yè)權的變更時，同樣須提供相關證件。在某種特殊情況下還得提供公證書或者律師證明書。 9． 同等條件下酒店經(jīng)營管理公司具有優(yōu)先購買權。 未經(jīng)本酒店經(jīng)營管理公司的私下轉讓，本酒店經(jīng)營管理公司不予承認，如果給 酒店經(jīng)營管理公司或其它 業(yè)主造成損失，需承擔相關責任。 第四章 營銷策略 1 賣點整合 ● 海之南， 天之涯，中國著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人 ● 濱臨三亞灣陽光海岸， 公里“椰夢長廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩 ● 三亞唯一的城市港口度假酒店公寓，品質高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益 ● 三亞市海景小戶型先鋒 ● 三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設計超凡， 三亞中央海岸 第 47 頁 47 建筑質素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性 ● 具有中心游泳池的熱帶花園式景觀 ● 雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利 ● 配有完善的酒店配套設施并提供個性化的酒店服務 2 優(yōu)惠措施 ● 售前宣 傳期間購買，優(yōu)惠 2% ● 試銷期購買，優(yōu)惠 1% ● 一次性付款，優(yōu)惠 4% ● 購買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠 2% ● 購買五套以上（含五套），優(yōu)惠 4% ● 特定促銷期購買，額外優(yōu)惠 備注： 以上優(yōu)惠可以疊加。 3 銷售目標體系 —— 整體推廣思路 銷售的目標，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個操作步驟都達到了預期的效果，包括 形象與品牌的推廣效果 、公關效果 、 銷售進度 和 資金回籠計劃 。 這些既獨立執(zhí)行而又要互相協(xié)調的操作步驟都各有自己的預期目標，但同時又為了實現(xiàn)同一個最終目標，是一個因果循環(huán)的目標體系 。各步驟需要達到的預期目標如下。 1 形象與品牌推廣效果 三亞中央海岸 第 48 頁 48 企業(yè)形象與項目品牌的推廣應該要早在銷售開始前就進行，以便讓目標客戶有一個從了解到接受的過程。在本項目的前期宣傳鋪墊的階段，應使得“三亞首推的城市港口度假酒店主題形象得以確立，使得本項目 “時尚 Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。這些要首先體現(xiàn)在項目施工圍墻、工地 POP上。施工隊伍進場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術，使項目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。同 時還要開始精心打造一個具有特色和品位的賣場，力爭使賣場和現(xiàn)場宣傳效果相呼應，并在項目出正負零之前完成，為以后項目提前進入銷售狀態(tài)打下基礎。 2 現(xiàn)場廣告牌的制作 內(nèi)容：項目鳥瞰圖、項目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、發(fā)展商、地址、聯(lián)系電話。 色彩：底色為白色；圖案為實效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍色；副廣告詞為深藍色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。 3 施工圍墻的制作 圍墻高度 米；底色為白色；墻頂為坡頂、帶槽，深藍色；圖案采用墻體噴繪或者掛式廣告牌，畫面內(nèi)容簡潔，色彩明快，輔以項目廣告語言 ，烘托銷售氣氛。 4 賣場的制作 賣場規(guī)模及裝修品位：總面積約 165 平方米（其中樣板房 80 平方米；展廳 60 平方米；辦公室 20 平方米；洗手間 5平方米），精致 三亞中央海岸 第 49 頁 49 典雅、于細微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關懷與企業(yè)精神。 賣場建筑外型：坡頂、圓型亭樓式建筑，白色玻璃幕墻，綠色圓型柱，墨綠色屋頂。 賣場外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個賣場營造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。 賣場內(nèi)部： 色彩：主色調為淡藍色和綠 色，白色玻璃幕墻，青石板或防滑地磚地面，淡藍色墻體及天花板；增強色調（為體現(xiàn)賣場的識別性，需恰到好處的配以較亮麗的色彩）為橙色和綠色，如接待案板為藍色，背景飾以橙藍相間的強印象色調（或者背景以淡藍色為底色，繪以公司藍黃相間的徽標）；接待桌椅為主色調淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標志性顏色即上裝為橙色，短裙為藍色。所有宣傳資料、銷售手冊外面均飾以公司藍橙色標志或以藍、橙色為底色。 陳設：墻體張貼或懸掛公司營業(yè)執(zhí)照、預售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水 機、空調機、文件柜、適量盆景。 5 廣告語 廣告牌主題廣告語 ：“中港度假酒店 —— 您的酒店，您的家”。 本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍保砻鞅卷椖康幕竟δ芫哂卸?三亞中央海岸 第 50 頁 50 假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點。整個概念營造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。 背景廣告語 ：“時尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。 本廣告語以連續(xù)、重復的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時對本項目形成這么一種印象 ： Condo 是時尚的住所，它帶給消費者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時也能滿足他們對住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。 文字廣告語 ： 我的海，我的夢 還是翩翩少年時，心中悄然編織一份海的夢想。 而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時稱：下海弄潮。但與夢境中的海南轅北轍。 海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達寧靜。更是中港之海 映襯夢中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。 我的海，我的夢。 三亞灣像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯 18176。，與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風 三亞中央海岸 第 51 頁 51 北緯 18176。，一條關于熱帶，關于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國海的三亞就像一條璀璨的珍珠串起的項鏈佩戴在蔚藍色的地球上。 [相關鏈接：，三亞鳳凰國際機場已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國際空間走廊。國內(nèi)已開通北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、昆明航線。 隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國內(nèi)國際航線。 ] 演繹傳說，美麗依然醉人 人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻給靈魂深處的生命摯愛。 銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽雨 傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛 中港，美麗依然醉人。 為健康加油，讓生命增值 繁重的工作、緊張的會議、忙碌的生活和日益嚴重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 。 何不放下如山的工作、挽 起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入中港的懷抱？ (相關鏈接：“長壽島”“健康島”： 20xx 年第五次人口普查資料表明， 三亞中央海岸 第 52 頁 52 海南人口的平均壽命近 80 歲，百歲老人有案可查 286 名，比第四次人口普查的平均壽命提高了 ，海南已跨進了世界長壽地區(qū)的行列。 ) 豐盛美食 暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞 三亞灣美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。 星月相隨，一往情深 攜手在國寶級的海岸線訴說情愛，踩著銀白細膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良 辰美景、人生幾何？ 海濱生活的騎士，愿意把一生當作一次長假 歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務，海濱樹蔭下的吊床故事，已成為遙遠的夢想。 在中港，海天間，仰望椰樹之冠累累碩果，頓悟：為什么不在中港擁有自己的家呢？ 產(chǎn)權式 VVIP 的休閑度假 1976 年世界首家真正意義的產(chǎn)權酒店在法國阿爾卑斯山旅游酒店誕生，據(jù)聯(lián)合國旅游組織 20xx 年報告：全球已有 萬個家庭在 81 個國家的 6000 多個旅游目的地購買了時權和產(chǎn)權酒店。美國“產(chǎn)權酒店”已超過 1000 個。近年來中國前衛(wèi)旅游城市：北京、青島、珠海、 三亞中央海岸 第 53 頁 53 昆明、深 圳等地也出現(xiàn)各種規(guī)模產(chǎn)權式酒店。 所謂產(chǎn)權式酒店：發(fā)展商將酒店的客房分割成獨立產(chǎn)權的單位出售給投資者，投資者可自住亦可將客房委托酒店經(jīng)營，完全委托酒店經(jīng)營