【正文】 分由于急于趕上進度，在設(shè)計部門上報事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)之前，前期部門先安排專家及規(guī)劃科領(lǐng)導(dǎo)通過了方案評審會，但是該方案未能達到事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)仍在修改中。這充分說明，作為綠地員工，一定要及時與公司各部門各條線溝通，這樣一來可以互相充分發(fā)揮各自對項目的作用，也可相互督促彌補各自的不足，讓項目更加快速有效的推進。計劃：下半年完成A03N住宅及地庫施工許可證、部分樓棟預(yù)售許可證及A03S商業(yè)四證的辦理，確保銷售計劃的完成。工程方面上半工作小結(jié)：一、A09地塊高層住宅和別墅按銷售合同規(guī)定于2012年4月18日交付施工，針對總體要求，城市公司確立了2012年春節(jié)前工程竣工的節(jié)點目標(biāo)，上半緊緊圍繞這一節(jié)點目標(biāo)，在工程方面主要做了以下幾項工作：（1）春節(jié)前后把A09地塊高層地下車庫1554根抗拔樁施工完畢，今年5月份開始地下車庫施工，目前2000m2地庫底板鋼筋在綁扎；（2）高層區(qū)110外墻保溫基本完成，7月上旬外墻落架完畢；15外墻仿真涂料完成50%，3房完成石材干掛樣板段施工；1115樓外墻保溫做完25%；高層區(qū)電梯8月底基本安裝完；高層區(qū)室內(nèi)粉刷15樓基本結(jié)束，615樓室內(nèi)粉刷完成60%。（3）別墅區(qū)因施工合同遲遲未談妥，土建主承包單位舜杰公司勞動力組織較緩慢。通過事業(yè)部、總包和城市公司等領(lǐng)導(dǎo)努力，經(jīng)過多輪合約談判，與舜杰公司的土建施工承包合同補充協(xié)議基本議定。別墅區(qū)逐漸展開施工，目前10棟結(jié)構(gòu)封頂，4棟在做地下室，2棟在施工地上二層，5棟在施工屋面層結(jié)構(gòu)。綠地太倉新城一期總建筑面積約21萬平方米，為了在太倉建立品牌標(biāo)桿，讓業(yè)主們滿意，從而促進太倉城市公司更健康持續(xù)發(fā)展，項目工程部努力把好質(zhì)量關(guān)，特別是對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量、防滲漏和外立面裝飾細(xì)部結(jié)構(gòu)等，嚴(yán)格工序控制，執(zhí)行樣板先行制度。由于舜杰公司從春節(jié)過后到5月份基本處于停工狀態(tài)，腳手架、臨邊防護等安全隱患較多，通過努力溝通及協(xié)調(diào)，目前已增加架子工和鐘點工，安全文明狀態(tài)在逐步改善。二、為應(yīng)對目前較為嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢，抓住市場機遇，給銷售部門提供靈活支配的銷售房源，盡快回籠資金，提高資金使用價值，為公司創(chuàng)造最大利潤，集團和事業(yè)部要求我們太倉城市公司加快太倉綠地城城二期住宅和商業(yè)建設(shè)步伐。A03N地塊：（1）4月初開始樁基工程施工，已完成70%樁基工程，10開始井點降水；（2）6月初開始基坑圍護工程施工，目前完成20%。在安全文明施工中，力求高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求實施，從小處抓起，從工程啟動開始就抓好安全文明設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)格按照蘇州市文明工地標(biāo)準(zhǔn)實施，創(chuàng)建蘇州市文明工地。下半工作計劃：一、由于與土建單位合約談判時間比較長，上半年大部分時間高層區(qū)615樓和別墅區(qū)基本處于停工狀態(tài)，導(dǎo)致工程按時竣工的形勢極為嚴(yán)峻，下半年必須合理安排各種工種作業(yè)施工，不得有絲毫耽擱，為了按時完成年底節(jié)點目標(biāo)，主要做好下述工作：A09地塊：（1）高層區(qū)15棟樓基本達到竣工驗收標(biāo)準(zhǔn)；（2）高層區(qū)地下車庫結(jié)構(gòu)10月底完成，粗裝修完成90%，安裝工程完成90%；小區(qū)景觀綠化完成90%；總體配套工程完成90%。（3）根據(jù)工程實際情況，項目公司已申請批準(zhǔn)別墅區(qū)目前尚未出售的60%房源延遲至2012年8月交付使用。到年底，別墅區(qū)石材干掛完成60%，消防、弱電和通風(fēng)等安裝工程完成50%，小區(qū)景觀綠化完成40%；總體配套工程完成40%。二、為了配合銷售，下半年需加快A03N地塊住宅建設(shè)，同時，為了形成整個項目的綜合功能，加快推出商業(yè)產(chǎn)品，抓好A03S地塊商業(yè)區(qū)建設(shè)：A03N地塊：（1）8月底，10樓開盤銷售；（2）今年年底9樓結(jié)構(gòu)封頂，10樓完成至地上二十二層，16樓年底達到銷售節(jié)點。A03S地塊：，目前正處在設(shè)計方案確認(rèn)階段，預(yù)計7月中下旬啟動施工，計劃11月下旬完成地下結(jié)構(gòu)達到銷售節(jié)點，年底完成地上一層結(jié)構(gòu)。銷售方面上半工作小結(jié)：1）、2011年上半太倉綠地城完成銷售221套，面積23162平米，簽約226套，面積23616平米。2）、上半銷售克服沒有新增供應(yīng)量、存量房源選擇余地少、國家政策出臺造成市場環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進一步提高了項目知名度及市場占有率。3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項目一房、兩房、三房已全部售罄。4）、整個上半，營銷團隊根據(jù)每月不同的存量房源情況，進行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實感受到項目價格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達到拉大價差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進行銷售，取得了較好的效果。下半工作計劃：針對項目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價格、推盤時間、各銷售節(jié)點等，確保二期項目順利推進，銷售計劃完成。