酒店銷售部主管崗位職責共5篇-資料下載頁
2024-11-09 23:21本頁面
【正文】 備宣傳資料，制定行動方案。11． 月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審一、層級關系直接上級：市場營業(yè)總監(jiān)直接下級：銷售部副經(jīng)理、美工主管、預訂領班二、任職要求大學專科以上學歷，市場營銷、營銷管理等相關專業(yè) 25歲以上兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，并從事過酒店前廳部的工作溝通協(xié)調能力強，具備良好的團隊素質具備有較強的開拓市場能力具有敏銳的市場觀察和洞悉力。三、崗位職責在市場營業(yè)總監(jiān)的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售人員完成飯店銷售任務。根據(jù)飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。協(xié)助落實各項工作計劃和經(jīng)營預算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。提供參考預算方案，提出銷售目標建議。收集整理市場信息，提出銷售目標建議。負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。處理銷售部日常事務，完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其他工作。第五篇：酒店銷售部經(jīng)理崗位職責xx酒店銷售部經(jīng)理直接上級：駐點總經(jīng)理/常務副總直接下級：銷售經(jīng)理崗位職責：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；●負責本部門主管級人員任用的提名；●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。領導責任：●對銷售部工作目標的完成負責；●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；●對確保貨款及時回籠負責；●對銷售指標制定和分解的合理性負責；●對銷售部給廠家造成的影響負責；●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；●對銷售部預算開支的合理支配負責；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；主要權力：●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；●有向營銷總監(jiān)報告的權力；●對篩選客戶有建議權；●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；●對所屬下級的工作爭議有裁決權；●對直接下級有獎懲的建議權；●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；●對限額資金有支配權；●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯(lián)絡的權力；●一定范圍內的客訴賠償權；●一定范圍內的經(jīng)銷商授信額度權；●一定范圍內的銷售折讓權。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1