【正文】 。10．每天向總經(jīng)理提交銷售活動和公關(guān)活動的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準備宣傳資料，制定行動方案。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對銷售部工作目標(biāo)的完成負責(zé)；●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé)；●對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；●對確保貨款及時回籠負責(zé)；●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負責(zé)；●對銷售部給廠家造成的影響負責(zé)；●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；主要權(quán)力：●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；●對篩選客戶有建議權(quán)；●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)；●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。6． 與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。挖掘電子商務(wù)平臺，有效地通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷工部門名稱：營銷部 直接上級：分管副總經(jīng)理部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)管理職能；負責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)主要職責(zé)：1．堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)； 3．負責(zé)制定銷售管理制度。開發(fā)酒店長住戶，達到一定的出租率。向營銷部經(jīng)理每次出訪的收獲以及客人的反饋意見，與營銷部其他小組緊密溝通，共同處理營銷部接下的活動。做好重要政府團隊的VIP接待。指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。挖掘電子商務(wù)平臺，有效地通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷工作。做好銷售記錄，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報告。接待與跟蹤好來店消費團隊的活動。做好市場調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。不斷開發(fā)新的客戶市場，擴大客戶網(wǎng)絡(luò)。、部門名稱：營銷部直接上級：分管副總經(jīng)理部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能；負責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)主要職責(zé)：1．堅決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；2．嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；3．負責(zé)制定銷售管理制度。與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。三、旅行社銷售：定期走訪旅行社、訂房中心及各會展公司，尤其是長江三角洲地區(qū)，與北京大型旅行社總部，制定每周走訪計劃。解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動細節(jié)安排。制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；4．負責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計劃。7．選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導(dǎo)