現(xiàn)代營銷實訓(xùn)報告-資料下載頁
2024-11-09 22:33本頁面
【正文】 發(fā)ELED產(chǎn)品。第三季度我們推出針對科技追求型消費群體的ELED產(chǎn)品，并根據(jù)ELEC在第二季度后的各消費者群體中銷售情況、市場占有率和顧客滿意度適當(dāng)調(diào)節(jié)定位方向。、五、六季度的競爭。通過分析第三季度的營銷結(jié)果、營銷累計結(jié)果和各公司市場占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過一系列的過程，我們公事的市場占有率又呈上漲趨勢，在第六季度達(dá)到57％。，二、實訓(xùn)體會與收獲通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓(xùn)，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結(jié)合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓(xùn)要用到了，卻不太會用。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。其中印象最深是波士頓矩陣，實訓(xùn)初次遇到這個矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個矩陣是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標(biāo)圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金牛”和“瘦狗”。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”和“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結(jié)構(gòu)良性循環(huán)的目的。對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強競爭地位。而現(xiàn)金牛產(chǎn)品是處于低增長率高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。問號產(chǎn)品是處于高增長率和低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。這類產(chǎn)品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。對于瘦狗產(chǎn)品，應(yīng)退出市場。因此模擬實訓(xùn)操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學(xué)以致用，感覺很好。這次實訓(xùn)我還體會了到團隊精神的重要。剛開始小組每個人并不是很積極的發(fā)言，大概是因為不熟悉這個軟件，所以一開始的兩次實訓(xùn)練習(xí)做的很不理想。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認(rèn)真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團結(jié)一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。這次實訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到，深處團隊之中，要團結(jié)互愛一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。除此之外，我還懂得了一些其他道理。，要結(jié)合市場進(jìn)行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進(jìn)攻與防守。，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等做出相應(yīng)的調(diào)整，使公司的銷售量、市場占有率及資源回報率提高。通過這次實訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關(guān)系。作為模擬企業(yè)的成員，我體會到了團隊合作的重要性，也從這次實訓(xùn)中學(xué)到了如何進(jìn)行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學(xué)習(xí)工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?
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