【正文】 。三天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個(gè)社會(huì)規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展才能更好地生存下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),在模擬過(guò)程中,我們了解了產(chǎn)品定價(jià)策略,廣告策略,銷(xiāo)售渠道推廣策略,市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．第四篇：營(yíng)銷(xiāo)管理模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào) 告 書(shū)實(shí)習(xí)名稱營(yíng)銷(xiāo)管理模擬實(shí)訓(xùn)院系專(zhuān)業(yè)班級(jí) 商學(xué)院學(xué)號(hào)姓名——2013 年 01月16日前言實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在我們大二上學(xué)期末安排了我們的實(shí)習(xí)，這個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì)，在此期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得了一些經(jīng)驗(yàn)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到社會(huì)。一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們大二第一次實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題, 讓我們把所學(xué)的理論知識(shí)用到實(shí)際當(dāng)中，實(shí)行理論與實(shí)踐相結(jié)合，也讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的了解和熟悉。從而，也可以在實(shí)訓(xùn)中增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)能力，也加強(qiáng)了我們的合作精神和團(tuán)隊(duì)能力。學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好尋找實(shí)習(xí)項(xiàng)目,進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,提高我們的實(shí)際工作能力,為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，然后各組可以自己確定調(diào)研主題，我們組針對(duì)其如今大學(xué)生對(duì)于手機(jī)功能的想法，想要了解的大學(xué)生市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。在實(shí)習(xí)階段我們主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。我們經(jīng)過(guò)討論決定對(duì)大學(xué)生對(duì)于手機(jī)功能市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查題目是大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的需求市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)查動(dòng)機(jī)，開(kāi)拓潛在手機(jī)需求大學(xué)生市場(chǎng)。首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)。通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。（1）觀察法觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察,搜集一手資料。我們來(lái)到學(xué)校和市區(qū)對(duì)于大學(xué)生進(jìn)行觀察。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起被觀察者的反感。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。（2）詢問(wèn)法詢問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到市區(qū)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了調(diào)查在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。做問(wèn)卷期間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。，對(duì)資料進(jìn)行整理每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照。最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě)，將兩周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。三、實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富。附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：年月 指導(dǎo)教師簽名：日第五篇：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)要求學(xué)生了解鐵路運(yùn)輸車(chē)、機(jī)、工、電車(chē)輛等各生產(chǎn)部門(mén)的基本工作任務(wù)與鐵路信號(hào)的工作關(guān)系了解所學(xué)的信號(hào)基礎(chǔ)知識(shí)、了解鐵路中信號(hào)的種類(lèi)、信號(hào)的控制及其在鐵路中的具體應(yīng)用了解6502的工作原理及其應(yīng)用等了解列車(chē)編組基本知識(shí)及其駝峰應(yīng)用為以后專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)中星期一是在教室進(jìn)行安全教育、簽安全責(zé)任書(shū)、了解鐵路各單位情況。并了解電務(wù)部門(mén)日常工作內(nèi)容。星期二開(kāi)始我們被老師帶到渭南南站去了解6052在鐵路上的具其應(yīng)用及相關(guān)設(shè)備星期三我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下我們?nèi)チ宋寄媳闭惊ＨヮI(lǐng)會(huì)高鐵那飛一般的感覺(jué)到星期四我們被安排在學(xué)校查找相關(guān)的資料星期五我們?nèi)チ宋寄匣疖?chē)站。這周的實(shí)訓(xùn)是非常有價(jià)值的我終于可以將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)人們常說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。我抱著喜悅的心情進(jìn)行了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中我不僅了解到實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握了學(xué)習(xí)方法和技巧。總之在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了很多?；A(chǔ)知識(shí)是在平時(shí)中是學(xué)不到的我每天都過(guò)得很充實(shí)每天都有學(xué)不完的知識(shí)一切都還不錯(cuò)感覺(jué)很好。通過(guò)老師和師傅的介紹我了解到了信號(hào)機(jī)、轉(zhuǎn)轍機(jī)、軌道電路、信號(hào)的發(fā)展、繼電器等。了解鐵路運(yùn)輸設(shè)備的名稱、代號(hào)的含義了解認(rèn)識(shí)鐵道信號(hào)的一些設(shè)備及具體應(yīng)用了解車(chē)站信號(hào)、區(qū)間信號(hào)的基本知識(shí)了解電務(wù)段基本工作內(nèi)容。了解鐵道信號(hào)專(zhuān)業(yè)在鐵道運(yùn)輸生產(chǎn)中的地位和作用了解國(guó)內(nèi)外鐵道通信信號(hào)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)了解今后工作所面臨的困難和考驗(yàn)以及今后會(huì)做的工作。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)不僅讓自己的知識(shí)和認(rèn)識(shí)有機(jī)會(huì)結(jié)合還通過(guò)查資料的方法是自己認(rèn)識(shí)更全面為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束了這段實(shí)習(xí)既是充實(shí)又是忙碌的。我們從老師那里接到任務(wù)以后就投入到緊張的實(shí)習(xí)階段。一開(kāi)始我們組就根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況分配了任務(wù)。我們將一天的見(jiàn)聞與書(shū)本相對(duì)照發(fā)現(xiàn)最難的地方在于現(xiàn)實(shí)的型號(hào)是書(shū)上型號(hào)的延伸而這些東西大多重復(fù)的正好可以將它們很好的記憶。按照這種方法進(jìn)行操作我的知識(shí)儲(chǔ)備有了很大的提高。實(shí)習(xí)老師、同學(xué)們的無(wú)私幫助還是我體會(huì)到了集體的溫暖和重要性。我想這次實(shí)習(xí)不只是依此理論與現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合練習(xí)更是一次人生的重要?dú)v程從中讓我體會(huì)到了同學(xué)們的無(wú)私幫助和老師的諄諄教誨更加促進(jìn)了我和同學(xué)與老師之間的友誼!我相信這次實(shí)訓(xùn)是我回憶中的有一個(gè)美好的甜美瞬間。