現(xiàn)代營銷模擬實訓(xùn)報告-資料下載頁
2024-11-16 22:55本頁面
【正文】 沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持。還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃。同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的收獲：ERP沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。營銷總監(jiān)：我認(rèn)為，營銷總監(jiān)在ERP實際上是一個較為重要的職位。做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。如果規(guī)劃做不好，投廣告出現(xiàn)失誤，那么就會影響一整年甚至接下來幾年的經(jīng)營。選取訂單的時候，要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，避免出現(xiàn)不能生產(chǎn)和不能及時交貨的情況發(fā)生。營銷總監(jiān)的眼光要有深度，也要有寬度。不僅要看到自己企業(yè)未來的發(fā)展，也要對其他的企業(yè)有較深的了解。生產(chǎn)總監(jiān)：本次實踐讓我獲益非淺,除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中,如何將個人置身于團隊當(dāng)中,充分發(fā)揮團隊的作用,與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí),更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認(rèn)識,同時也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗,無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。采購總監(jiān)：我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。我作為一名采購總監(jiān)，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購的內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金保證正常的供應(yīng)，確保采購任務(wù)的完成。作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；不然就會延誤生產(chǎn)。通過這次erp沙盤模擬我認(rèn)識到了團隊協(xié)作的重要性。要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理的安排原材料訂單。財務(wù)助理：沙盤模擬實訓(xùn)已經(jīng)告一段落。沒有進行沙盤實訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過實訓(xùn)后，可以說是完全脫離了小白的境界。我在此次實訓(xùn)中擔(dān)任的是財務(wù)助理角色，在剛開始確認(rèn)角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識到財務(wù)工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。營銷助理：作為營銷助理,起的是輔助作用在經(jīng)營過程中收集數(shù)據(jù)及核對,在竟單開始后,我要做的就是記錄每個組的產(chǎn)品在每個市場的投單情況和輪到我們選單時所剩余的單子的情況,從中可以看出其他組經(jīng)營產(chǎn)品的趨勢,還需記錄的內(nèi)容還有各組在每年的經(jīng)營結(jié)束后的得分權(quán)益及利潤,從權(quán)益的下降幅度可以看出大概有那些組是主攻P2那些組是主攻P3的,也可以看出哪組所投的廣告是不合理的,年初和年末的這兩組臨時收集的數(shù)據(jù)對組里的決策是有一定的幫助的,例如可以為市場的預(yù)測提供依據(jù),哪個市場競爭相對薄弱,后期哪個組將市場老大的目光放在哪個市場上都可以看出來。營銷助理要做的事情除了臨時收集數(shù)據(jù)之外,還必需在經(jīng)營的過程中協(xié)助監(jiān)督和核對。商業(yè)間諜: 我是一名商業(yè)間諜，一開始，不明白商業(yè)間諜該做什么不該做什么。總是拿著自己想法回報給公司。后來聽了老師的教導(dǎo)，明白自己應(yīng)該做什么。準(zhǔn)確的把各個組的經(jīng)營情況匯報給營銷總監(jiān)。但是在沙盤模擬最后一次的時候，各組都會掩蓋自己的沙盤情況和放置虛假的沙盤情況，使我無法正確的判斷該公司的經(jīng)營狀況。但是，通過檢查蹲點觀察，最后還是把有相關(guān)競爭的組的信息拿到了。沙盤模擬使我的判斷力又得到了成長。
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