【正文】 。實習老師、同學們的無私幫助還是我體會到了集體的溫暖和重要性。我們將一天的見聞與書本相對照發(fā)現(xiàn)最難的地方在于現(xiàn)實的型號是書上型號的延伸而這些東西大多重復的正好可以將它們很好的記憶。我們從老師那里接到任務以后就投入到緊張的實習階段。這次認識實習不僅讓自己的知識和認識有機會結(jié)合還通過查資料的方法是自己認識更全面為以后的工作打下了良好的基礎。了解鐵路運輸設備的名稱、代號的含義了解認識鐵道信號的一些設備及具體應用了解車站信號、區(qū)間信號的基本知識了解電務段基本工作內(nèi)容?？傊谶@一周的實習中我學會了很多基礎知識是在平時中是學不到的我每天都過得很充實每天都有學不完的知識一切都還不錯感覺很好。我抱著喜悅的心情進行了這次認識實習。星期二開始我們被老師帶到渭南南站去了解6052在鐵路上的具其應用及相關設備星期三我們在老師的帶領下我們?nèi)チ宋寄媳闭惊ＨヮI會高鐵那飛一般的感覺到星期四我們被安排在學校查找相關的資料星期五我們?nèi)チ宋寄匣疖囌?。這次的實訓中星期一是在教室進行安全教育、簽安全責任書、了解鐵路各單位情況。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富。實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過?；仡檶嵙暽?感觸是很深的,收獲是豐碩的。三、實習總結(jié)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。報告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏，專業(yè)知識掌握的不夠扎實。，對資料進行整理每天我們都要對收集到的數(shù)據(jù)進行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計并進行了調(diào)查在進行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個組員手中。（2）詢問法詢問法是結(jié)合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問卷。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起被觀察者的反感。我們來到學校和市區(qū)對于大學生進行觀察。通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個人文案報告。調(diào)查動機，開拓潛在手機需求大學生市場。我們經(jīng)過討論決定對大學生對于手機功能市場進行調(diào)查。我們由老師分配結(jié)組，然后各組可以自己確定調(diào)研主題，我們組針對其如今大學生對于手機功能的想法，想要了解的大學生市場信息做一份調(diào)查問卷，然后再對目標市場進行問卷調(diào)查，最后對收集到的資料進行分析及總結(jié)報告。學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好尋找實習項目,進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作能力,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題, 讓我們把所學的理論知識用到實際當中，實行理論與實踐相結(jié)合，也讓我們對市場營銷的學習進一步的了解和熟悉。學校在我們大二上學期末安排了我們的實習，這個難得的鍛煉我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得了一些經(jīng)驗，這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來更好的融入到社會。還能增強我們的團隊合作意識。三天的實訓結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。市場競爭是激烈,!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。這種學習方式能很大的激發(fā)我們學習的熱情，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學效果的反饋信息。到第四季度的時候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。在這個實訓中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。在這個模擬決策階段，我們要學會如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標制定具體的營銷決策。這個實訓主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。第三篇：營銷實訓報告營銷實訓報告營銷實訓課讓我們在一個虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個企業(yè)相互競爭，我們通過對本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。（八）參觀化州江灣花園工地，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）后澆帶的作用；（2）地下室的防水措施；（3）抗拔樁的作用（4）混泥土泵的種類；（九）參觀化州職業(yè)技術學校，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）牛腿柱的認識及作用；（2）箍筋加密的作用；（3）鋼筋籠的作用；（4）樁基礎的了解及作用實訓實照：剪力墻的鋼筋搭接實訓總結(jié)學校組織這次的實訓主要是讓我們更加了解建筑的全方面讓我們得到更多在書本里得不到的東西，通過這次的實訓我深深的體會到讀萬卷書不如行萬里路的道理，說真的通過這次的實訓我懂得了很多很多書本上得不到的東西，讓我對自己前途充滿了信心，讓我對建筑越來約感興趣。（3）鋼筋做成各種模樣的作用（五）參觀南香小區(qū)恒福世界商住樓工程。（2）了解了西歐的建筑風格與我國建筑風格的不同（三）參觀茂名市中級法院工程，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）了解了模板是如何固定的（2）墻體與柱之間接縫處要做防水的處理及作用；（3）有關沙石磚與粘土磚的知識；（4）有關電梯的設計規(guī)則；（5）了解了圈梁的作用；（6）了解了塔吊作業(yè)“十不吊”。實訓收獲：（一）參觀粵西明珠建筑工地，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）了解了保護墻的作用；（2）了解人工挖孔樁的工藝流程；（3）了解建筑的地基及基礎類型，（4）構(gòu)造形式和施工特點（5）掌握了獨立基礎的施工流程及特點?；莼▓@，位于橘州東部，總建筑面積35萬平方米，所采用的結(jié)構(gòu)形式為框剪結(jié)構(gòu)。茂名市中醫(yī)院住院大樓，在茂名市中醫(yī)院旁，采用框剪結(jié)構(gòu)來建造，建筑面積約29000平方米，共十七層。茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓采用框剪結(jié)構(gòu)來建造，總建筑面積17876平方米。碧桂園，位于茂名森林旁，建筑占地約5600畝。實習四天整，本人對此四天工地實踐學習作此報告。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。實習心得通過一段時間的市場營銷專業(yè)認識實習，使我受益匪淺，在銷售，管理方面我不敢說有了深刻的了解