【正文】 銷(xiāo)能力。所以我對(duì)學(xué)校組織我們參加社會(huì)上各企業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是非常贊成和支持的。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，更好地從實(shí)踐中體會(huì)我們知識(shí)的重要性，這樣，我們才能更好地了解營(yíng)銷(xiāo)的方法和不斷使自己進(jìn)步！第二篇：土建認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告土建認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排，本人所在的班于2011年4月25日至2011年4月28日到建筑工地實(shí)習(xí)。實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年4月25日至2011年4月28日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：茂名粵西明珠，碧桂園，市中級(jí)法院，茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓，南香小區(qū)恒福世界商住樓，萊茵春天，茂名市中醫(yī)院，化州江灣花園，化州東信花園，化州職業(yè)技術(shù)學(xué)校地點(diǎn)簡(jiǎn)介：粵西明珠，位于茂名學(xué)院東北角，建建筑總面積28萬(wàn)平方米，所采用的結(jié)構(gòu)是框剪結(jié)構(gòu)。市中級(jí)法院，10層高的審判綜合樓，總建筑面積25806平方米，該建筑采用框剪結(jié)構(gòu)。萊茵春天的建筑工地位于茂南開(kāi)發(fā)區(qū)占地面約22畝，采用的結(jié)構(gòu)是框剪結(jié)構(gòu)。化州江灣花園，位于化州市體育廣場(chǎng)附近，鑒江旁，采用框剪結(jié)構(gòu)來(lái)建造，占地面積約3000平方米。化州職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所采用的結(jié)構(gòu)形式是框架結(jié)構(gòu)。（6）了解了剪力墻鋼筋的構(gòu)造（7）了解了鋼筋籠的作用（二）參觀碧桂園，了解分析以下內(nèi)容：（1）了解了每棟別墅各層平面布局及房間，觀察了別墅的外部結(jié)構(gòu)。（7）了解了做人工挖孔樁前要做的工作（8）了解了樓板模板的安裝（9）了解了鋼筋拉伸機(jī)械的使用（四）參觀茂南區(qū)人民醫(yī)院綜合樓工程，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）模板的安裝與拆除；（2）混泥土的泵送過(guò)程及注意事項(xiàng)。（1）了解了鋼筋的搭接方式（2）了解了鋼筋焊接的種類(lèi)（六）參觀萊茵春天工地，了解掌握了以下內(nèi)容：（1）鋼筋搭接的方法及鋼筋綁扎的注意事項(xiàng)；（2）模板的安裝（3）剪力墻鋼筋的連接方式（4）腳手架的種類(lèi)，組成，以及搭設(shè)和拆除流程；（七）參觀茂名市中醫(yī)院住院大樓，了解掌握了以下內(nèi)容；（1）鋼筋混泥土柱的作用；（2）有關(guān)砌體結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)。期待下次的實(shí)訓(xùn)能給我?guī)Я烁嗟闹R(shí)和社會(huì)經(jīng)念。我們按照任務(wù)一步步完成任務(wù)，做了環(huán)境預(yù)測(cè)分析，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，預(yù)測(cè)銷(xiāo)量目標(biāo)，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價(jià)格，最后執(zhí)行計(jì)劃。在模擬環(huán)境里，所有的公司開(kāi)始于同一起跑線，每個(gè)公司各自經(jīng)營(yíng)不同品牌的產(chǎn)品，我們組成的營(yíng)銷(xiāo)小組的目標(biāo)就是最大限度的銷(xiāo)售產(chǎn)品及最大限度的獲得市場(chǎng)占有率，以獲得最大利潤(rùn)。通過(guò)Marketing平臺(tái)的模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到每個(gè)季度的結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)成員將看見(jiàn)其它的決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博奕過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。我自己創(chuàng)建的品牌剛開(kāi)始一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出去，但打了廣告之后就賣(mài)出去了一些。第五季度我就打品牌和價(jià)格戰(zhàn)，把之前賣(mài)不出去的品牌退出市場(chǎng)，著重打造一個(gè)品牌，結(jié)果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,找到規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)。在這個(gè)模擬的環(huán)境中，我們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。這次實(shí)訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到幾個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法的目的，也讓我深刻體會(huì)到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的不易。營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)豐富了我們的經(jīng)驗(yàn),在模擬過(guò)程中,我們了解了產(chǎn)品定價(jià)策略,廣告策略,銷(xiāo)售渠道推廣策略,市場(chǎng)覆蓋策略等一系列知識(shí),競(jìng)爭(zhēng)也觸發(fā)了我們的靈感,許多建設(shè)性的策略讓我們收益匪淺．第四篇：營(yíng)銷(xiāo)管理模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào) 告 書(shū)實(shí)習(xí)名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理模擬實(shí)訓(xùn)院系專(zhuān)業(yè)班級(jí) 商學(xué)院學(xué)號(hào)姓名——2013 年 01月16日前言實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用。另一方面，讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們大二第一次實(shí)習(xí)。從而，也可以在實(shí)訓(xùn)中增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)能力，也加強(qiáng)了我們的合作精神和團(tuán)隊(duì)能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)階段我們主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計(jì)的問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，收集相關(guān)信息。調(diào)查題目是大學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的需求市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)。（1）觀察法觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察,搜集一手資料。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到市區(qū)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。做問(wèn)卷期間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě)，將兩周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。附：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)：年月 指導(dǎo)教師簽名：日第五篇：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)要求學(xué)生了解鐵路運(yùn)輸車(chē)、機(jī)、工、電車(chē)輛等各生產(chǎn)部門(mén)的基本工作任務(wù)與鐵路信號(hào)的工作關(guān)系了解所學(xué)的信號(hào)基礎(chǔ)知識(shí)、了解鐵路中信號(hào)的種類(lèi)、信號(hào)的控制及其在鐵路中的具體應(yīng)用了解6502的工作原理及其應(yīng)用等了解列車(chē)編組基本知識(shí)及其駝峰應(yīng)用為以后專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好基礎(chǔ)。并了解電務(wù)部門(mén)日常工作內(nèi)容。這周的實(shí)訓(xùn)是非常有價(jià)值的我終于可以將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)人們常說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。在這次實(shí)習(xí)中我不僅了解到實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握了學(xué)習(xí)方法和技巧。通過(guò)老師和師傅的介紹我了解到了信號(hào)機(jī)、轉(zhuǎn)轍機(jī)、軌道電路、信號(hào)的發(fā)展、繼電器等。了解鐵道信號(hào)專(zhuān)業(yè)在鐵道運(yùn)輸生產(chǎn)中的地位和作用了解國(guó)內(nèi)外鐵道通信信號(hào)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)了解今后工作所面臨的困難和考驗(yàn)以及今后會(huì)做的工作。為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束了這段實(shí)習(xí)既是充實(shí)又是忙碌的。一開(kāi)始我們組就根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況分配了任務(wù)。按照這種方法進(jìn)行操作我的知識(shí)儲(chǔ)備有了很大的提高。我想這次實(shí)習(xí)不只是依此理論與現(xiàn)實(shí)的有機(jī)結(jié)合練習(xí)更是一次人生的重要?dú)v程從中讓我體會(huì)到了同學(xué)們的無(wú)私幫助和老師的諄諄教誨更加促進(jìn)了我和同學(xué)與老師之間的友誼!我相信這次實(shí)訓(xùn)是我回憶中的有一個(gè)美好的甜