營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告精選(參考版)
2024-11-08 12:01本頁(yè)面
【正文】 最后幾天主要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主:經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活使我比較全面的了解了營(yíng)銷(xiāo)的基本流程；開(kāi)闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費(fèi)不要太高，銷(xiāo)售員培訓(xùn)費(fèi)太高，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方，另外實(shí)訓(xùn)也使我認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷(xiāo)模擬中有很多要考慮的因素如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)名譽(yù)度，產(chǎn)品知名度的阻力，營(yíng)銷(xiāo)模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關(guān)系還要注意保護(hù)本公司利益，可誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、努力工作，一定能取得良好的成績(jī)！這次實(shí)訓(xùn)給了我鍛煉機(jī)會(huì)，開(kāi)闊視野，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品比較對(duì)系統(tǒng)胃口以一直銷(xiāo)量較大商品供不應(yīng)求，時(shí)尚女裝，頻繁進(jìn)貨，此段時(shí)間我主要以渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品和價(jià)格使廣大渠道對(duì)產(chǎn)品了解并激發(fā)銷(xiāo)售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷(xiāo)售量利利潤(rùn)多比較高，增長(zhǎng)明顯；基本符合導(dǎo)入期的特征。我建立的公司名稱(chēng)是雅麗時(shí)尚，是生產(chǎn)一些時(shí)尚的女裝如：各個(gè)時(shí)尚女裝的裝時(shí)尚女裝及季時(shí)尚女裝的等，同時(shí)，風(fēng)衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)?！蔽覍?duì)此話(huà)深有感觸。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解在各種場(chǎng)合的說(shuō)話(huà)技巧、分析各種營(yíng)銷(xiāo)策略。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,，所以需要這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。ww k 章 來(lái)源第四篇：《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告為了更好地理解和掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)。因?yàn)閷W(xué)生在實(shí)習(xí)前從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)面試，當(dāng)真正面試時(shí)又不知所措。這讓我覺(jué)得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒(méi)有嘗試哪來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就更不用說(shuō)第二次的成功與失敗了。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識(shí)，但自認(rèn)為表演的不是太好，也許是第一次吧。在與客戶(hù)商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏，特別要注重你的表情。實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解
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