【正文】 營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識，但自認(rèn)為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就更不用說第二次的成功與失敗了。五、實訓(xùn)建議我建議在實訓(xùn)中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學(xué)生在實習(xí)前從來沒有經(jīng)歷過面試，當(dāng)真正面試時又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。ww k 章 來源第四篇：《服務(wù)營銷》實訓(xùn)報告《服務(wù)營銷》實訓(xùn)報告為了更好地理解和掌握服務(wù)營銷的知識，在社會實踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進(jìn)行了為期一周的《服務(wù)營銷》實訓(xùn)。此次實訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力。把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解服務(wù)營銷工作的規(guī)律性,，所以需要這段時間的實訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。實訓(xùn)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們學(xué)到了很多知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對《服務(wù)營銷》有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解在各種場合的說話技巧、分析各種營銷策略。這次實訓(xùn)的意義在于可以在電子閱覽室完成實訓(xùn)流程操作，查找相關(guān)資料，學(xué)習(xí)實踐知識，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成這次實訓(xùn)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實訓(xùn)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓(xùn)，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實訓(xùn)這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、在服務(wù)營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實訓(xùn)，我成長很多，作為一個學(xué)生，一個物流專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校理論課上不可能學(xué)到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次服務(wù)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于自己的專業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。第五篇：現(xiàn)代營銷實訓(xùn)報告現(xiàn)代營銷實訓(xùn)報告通過這些天的實訓(xùn)生活使我真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。我建立的公司名稱是雅麗時尚，是生產(chǎn)一些時尚的女裝如：各個時尚女裝的裝時尚女裝及季時尚女裝的等，同時，風(fēng)衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。實訓(xùn)活動中我寫公司簡介，運(yùn)作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，廣告設(shè)計，市場定位，市場細(xì)分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營銷方，消費(fèi)群體等等。實訓(xùn)開始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品比較對系統(tǒng)胃口以一直銷量較大商品供不應(yīng)求，時尚女裝，頻繁進(jìn)貨，此段時間我主要以渠道的營銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品和價格使廣大渠道對產(chǎn)品了解并激發(fā)銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場細(xì)分，市場定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤多比較高，增長明顯；基本符合導(dǎo)入期的特征。第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產(chǎn)品銷售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴(kuò)大銷售量，賺取更大的利潤。最后幾天主要以銷售產(chǎn)品為主:經(jīng)過這些天的實訓(xùn)生活使我比較全面的了解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過實訓(xùn)活動我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費(fèi)不要太高，銷售員培訓(xùn)費(fèi)太高，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方，另外實訓(xùn)也使我認(rèn)識到在營銷模擬中有很多要考慮的因素如競爭對手，企業(yè)名譽(yù)度，產(chǎn)品知名度的阻力，營銷模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關(guān)系還要注意保護(hù)本公司利益，可誠信經(jīng)營、努力工作，一定能取得良好的成績！這次實訓(xùn)給了我鍛煉機(jī)會，開闊視野，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！