現(xiàn)代營銷實訓報告-文庫吧
2024-11-09 22:33 本頁面
【正文】 產(chǎn)品的各種品牌信息，并且制定銷售渠道，還要為產(chǎn)品設(shè)計廣告并投放廣告，這個部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業(yè)績，廣告的投入力度決定了企業(yè)的市場占有率，市場占有率又決定了你的企業(yè)銷售的高低，從銷售渠道的設(shè)計可以看出你的市場是否占有一個良好的市場份額，并且還要看渠道設(shè)計的是否有針對性。做好了渠道和廣告，生意便會找上門來。通過這次實訓，我體會到了一個企業(yè)的運作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點點皮毛，真正的一個企業(yè)的運作可不是那么簡單的，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，如果其中有一點差錯都可能導致一個企業(yè)的失利！這次實訓讓我受益良多！第三篇：現(xiàn)代營銷模擬實訓報告羅定職業(yè)技術(shù)學院實習報告匯報人：李美蘭年級：10屆市場營銷（2）班學號：10303070208一、實習前期我一直對一家企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè)。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是缺少這方面的知識。一直只是聽營銷老師說這學期15周的實習，自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè)，還是很有意思的。從那時起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應該創(chuàng)建一間怎么樣的公司？由于老師規(guī)定只能開服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業(yè)力選擇一個行業(yè)來經(jīng)營，而我選擇了女裝行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫江門市小淑女制衣有限公司并寫好企業(yè)簡介、企業(yè)行業(yè)動態(tài)和市場定位報告。二、企業(yè)開始營業(yè)我構(gòu)想的公司是具有生產(chǎn)能力和銷售能力的一家公司，也設(shè)計自己要做怎么樣的服裝才能適合現(xiàn)代人得穿著喜好。（一）產(chǎn)品研制新品屬性：產(chǎn)品特色，溫柔淑女型，成本80元；新產(chǎn)品開發(fā)：名稱“小淑女”，圓領(lǐng)、荷葉型、粉色連衣裙；（二）產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線：“小淑女”1號生產(chǎn)線，國產(chǎn)普通，產(chǎn)品小淑女；產(chǎn)品生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)小淑女，每各月1000件；（三）品牌策略品牌設(shè)計：我公司的公司品牌是小淑女，英文名稱flower。，商標是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；品牌注冊與營運（四）包裝策略產(chǎn)品包裝策略：等級包裝，企業(yè)以自身品牌命名包裝名，目的是與競爭者包裝區(qū)分。標題為“小淑女，愛漂亮”。產(chǎn)品包裝設(shè)計：包裝的名稱flower（五）價格策略產(chǎn)品定價策略：地區(qū)定價新產(chǎn)品定價：小淑女銷售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價150元，市場價198元（六）產(chǎn)品上市產(chǎn)品試銷產(chǎn)品上市（七）產(chǎn)品出售從設(shè)計廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設(shè)計等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽度、市場占有率，提高銷售額。還要到系統(tǒng)發(fā)送訂單接受訂單和招聘銷售人員直銷，然后把產(chǎn)品按訂單時間要求出庫。整個過程都是自己的構(gòu)思和設(shè)計。三、經(jīng)營企業(yè)過程出現(xiàn)的問題和啟示在做產(chǎn)品定價方面出現(xiàn)了一個問題。原因是：大家趨于低成本生產(chǎn)高價拋售產(chǎn)品時，而每次看到自己經(jīng)營的企業(yè)的銷售額的排行，我就經(jīng)不起誘惑就犯了這個錯誤。雖然在這里出現(xiàn)了小插曲，但是我從整個過程下來，我對一個企業(yè)的營運有了一個初步了解，雖然不是在真正的運營一個企業(yè)，但是也在從中受益匪淺了。實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經(jīng)驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。
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