【正文】 這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到，深處團(tuán)隊(duì)之中，要團(tuán)結(jié)互愛(ài)一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。這次使我體會(huì)最深的就是理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才會(huì)迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課本上的知識(shí)有些只是膚淺的理解，這次實(shí)訓(xùn)要用到了，卻不太會(huì)用。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個(gè)方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場(chǎng)最后一位，市場(chǎng)占有率從25%下降到9%，剩余很多庫(kù)存。這次實(shí)訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到幾個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法的目的，也讓我深刻體會(huì)到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的不易。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，真正的一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作可不是那么簡(jiǎn)單的，我們必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果其中有一點(diǎn)差錯(cuò)都可能導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的失利！這次實(shí)訓(xùn)讓我受益良多！第三篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告匯報(bào)人：李美蘭年級(jí)：10屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班學(xué)號(hào)：10303070208一、實(shí)習(xí)前期我一直對(duì)一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)程序很感興趣，有時(shí)候也會(huì)想自己有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定，剛開(kāi)始這一段銷(xiāo)售量不是很好，后來(lái)弄清線(xiàn)路，提高銷(xiāo)售量，而且不斷受訂單，然后出庫(kù)，就要不斷提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營(yíng)銷(xiāo)方式的渠道是間接模式和直銷(xiāo)模式，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，賺取更大的利潤(rùn)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：包裝的名稱(chēng)flower（五）價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略：地區(qū)定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)：小淑女銷(xiāo)售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價(jià)150元，市場(chǎng)價(jià)198元（六）產(chǎn)品上市產(chǎn)品試銷(xiāo)產(chǎn)品上市（七）產(chǎn)品出售從設(shè)計(jì)廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設(shè)計(jì)等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售額。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場(chǎng)總監(jiān)，共做五個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，而從第二季度銷(xiāo)量就開(kāi)始下降，賣(mài)得不是很好，之后我就開(kāi)始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量上升了一點(diǎn)，但還不是很好。執(zhí)行計(jì)劃后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的形式接受上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。第二季度推出了主要針對(duì)以青少年和時(shí)尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大，利潤(rùn)率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長(zhǎng)率低，無(wú)需增大資金投入。經(jīng)過(guò)對(duì)公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個(gè)人交往型消費(fèi)者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時(shí)間管理型消費(fèi)群體。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組的工作。在這個(gè)模擬決策階段，我們要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)決策。商標(biāo)是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；品牌注冊(cè)與營(yíng)運(yùn)