【正文】 這次實訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到，深處團(tuán)隊之中，要團(tuán)結(jié)互愛一致，一起為了共同的目標(biāo)而奮斗。這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結(jié)合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學(xué)期學(xué)的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓(xùn)要用到了，卻不太會用。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預(yù)算不能剩太多，就一直把預(yù)算投到各個方面，使預(yù)算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結(jié)果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。這次實訓(xùn)幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。通過這次實訓(xùn)，我體會到了一個企業(yè)的運作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點點皮毛，真正的一個企業(yè)的運作可不是那么簡單的，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，如果其中有一點差錯都可能導(dǎo)致一個企業(yè)的失利！這次實訓(xùn)讓我受益良多！第三篇：現(xiàn)代營銷模擬實訓(xùn)報告羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告匯報人：李美蘭年級：10屆市場營銷（2）班學(xué)號：10303070208一、實習(xí)前期我一直對一家企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機(jī)會要創(chuàng)業(yè)。第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產(chǎn)品銷售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴(kuò)大銷售量，賺取更大的利潤。產(chǎn)品包裝設(shè)計：包裝的名稱flower（五）價格策略產(chǎn)品定價策略：地區(qū)定價新產(chǎn)品定價：小淑女銷售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價150元，市場價198元（六）產(chǎn)品上市產(chǎn)品試銷產(chǎn)品上市（七）產(chǎn)品出售從設(shè)計廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設(shè)計等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽度、市場占有率，提高銷售額。在這個實訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點，但還不是很好。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。這類產(chǎn)品市場機(jī)會大，前景好，但市場營銷上存在問題。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。但是如何解釋、分析、優(yōu)化和利用這些數(shù)據(jù)完全取決于各個營銷小組的工作。在這個模擬決策階段，我們要學(xué)會如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的營銷決策。商標(biāo)是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；品牌注冊與營運