現(xiàn)代營銷實訓(xùn)報告(文件)
【正文】 下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。經(jīng)過兩個季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營業(yè)績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。、五、六季度的競爭。，二、實訓(xùn)體會與收獲通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓(xùn)，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標(biāo)圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰?。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。因此模擬實訓(xùn)操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認(rèn)真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團(tuán)結(jié)一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。通過這次實訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關(guān)系。除此之外，我還懂得了一些其他道理。這次實訓(xùn)我還體會了到團(tuán)隊精神的重要。這類產(chǎn)品市場機(jī)會大，前景好，但市場營銷上存在問題。對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場狀況。下午我們仔細(xì)分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認(rèn)真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進(jìn)步。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊之間力量的重要。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。三天的實訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學(xué)效果的反饋信息。在這個實訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了
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