現(xiàn)代營銷實訓報告-預覽頁
【正文】 有機會要創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫江門市小淑女制衣有限公司并寫好企業(yè)簡介、企業(yè)行業(yè)動態(tài)和市場定位報告。標題為“小淑女，愛漂亮”。三、經(jīng)營企業(yè)過程出現(xiàn)的問題和啟示在做產(chǎn)品定價方面出現(xiàn)了一個問題。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。我們按照任務一步步完成任務，做了環(huán)境預測分析，確定營銷目標，制定戰(zhàn)略決策，對產(chǎn)品市場進行細分，預測銷量目標，研發(fā)新產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品價格，最后執(zhí)行計劃。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。第五季度我就打品牌和價格戰(zhàn)，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。這次實訓幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經(jīng)營好一個公司的不易。實訓活動開始前，老師詳細介紹了SimMarketing的應用和操作流程，使我們對此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營銷模擬教學軟件。營銷小組根據(jù)各種信息和數(shù)據(jù)，認真分析市場環(huán)境和機會，并結合公司優(yōu)勢發(fā)展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執(zhí)行。我們小組成員每一次的制定營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場營銷戰(zhàn)略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對市場分析、市場調研、市場經(jīng)濟報告等方面做了人員分工。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預算不能剩太多，就一直把預算投到各個方面，使預算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。我們有決心下次可以做好。又通過對消費者的采購習慣、媒體習慣、產(chǎn)業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當?shù)膶V告和渠道方面投入預算，并根據(jù)消費群體的特點制定價位，我們對ELEA產(chǎn)品制定低價格，降價幅度超過20％，并研發(fā)新產(chǎn)品ELEC，最后詳細制定并執(zhí)行營銷計劃，業(yè)績不錯，位居本市場第一。通過分析第三季度的營銷結果、營銷累計結果和各公司市場占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢。這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學期學的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓要用到了，卻不太會用。企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率放入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對不同象限的產(chǎn)品所處不同象限的劃分，企業(yè)采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號”、“明星”和“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品的合理組合，實現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配的結構良性循環(huán)的目的。問號產(chǎn)品是處于高增長率和低市場占有率象限內的產(chǎn)品群。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學以致用，感覺很好。這次實訓使我深刻認識到，深處團隊之中，要團結互愛一致，一起為了共同的目標而奮斗。，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等做出相應的調整，使公司的銷售量、市場占有率及資源回報率
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