【正文】 能忽略新的資格的認(rèn)證，兩者要緊密結(jié)合，這樣不止對廣告選單有一定優(yōu)勢，還可以給我們帶來更多的盈利。還要與生產(chǎn)總監(jiān)多溝通，及時了解企業(yè)的產(chǎn)能。合作是一個團(tuán)隊(duì)發(fā)展至關(guān)重要的因素。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務(wù)上擔(dān)任的不同的角色，整個組里的角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險，讓我們學(xué)會承擔(dān)，每一步都體會到精彩也有殘酷。這次沙盤讓我獲益良多。組織做好市場開拓投資、ISO認(rèn)證投資、產(chǎn)品交貨收款、市場信息收集即把握間諜時間等工作。然后，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析市場，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。但是為了市場風(fēng)險起見，我們還是決定在第一年第一季度就開始進(jìn)行PPPP4產(chǎn)品的研發(fā)。這也造成了我們企業(yè)在第二年的凈利潤是2。第四年，原本在第四年我們企業(yè)打算開發(fā)P4產(chǎn)品，但是由于資金不夠，我們還是將產(chǎn)品中心放在PP3上，但是對于廣告的投入并沒有減少，而且還開拓亞洲市場，本地市場2P2P3，區(qū)域市場1P2，國內(nèi)市場1P3，亞洲市場1P1P3。這一年，我們不僅研發(fā)了P4，還開拓了國際市場，因?yàn)榇藭rP4和國際市場更具有優(yōu)勢和競爭力。第六年，在經(jīng)過第五年之后，我們企業(yè)越來越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業(yè)運(yùn)營的資本，同時，我們也重新?lián)碛形覀兤髽I(yè)的產(chǎn)房。企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化所提供的市場機(jī)會和出現(xiàn)的威脅因素，最有效地利用自身的資源優(yōu)勢，去滿足目標(biāo)市場的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)。在我們的營銷過程中，目標(biāo)消費(fèi)者是核心，企業(yè)的目標(biāo)就是與其目標(biāo)消費(fèi)者建立牢固并且有利可圖的關(guān)系。當(dāng)主要競爭對手C、J公司極力擴(kuò)大亞洲市場，我們選擇本地及國內(nèi)市場。企業(yè)環(huán)境變化既可能給企業(yè)的市場營銷活動提供機(jī)會，也可能帶來威脅。彩色電視機(jī)對黑白電視機(jī)的沖擊就是一個很好的詮釋。面對市場機(jī)會，企業(yè)必須慎重地評價其質(zhì)量，美國著名市場營銷學(xué)家西奧多因而本企業(yè)在資金仍有余地的情況下，為在未來趨勢下的市場占有一定超前地位，我們選擇研發(fā)PP4作為新一代產(chǎn)品，縱向拓寬產(chǎn)業(yè)。通過調(diào)整營銷策略改善企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)性，以減輕環(huán)境威脅，降低風(fēng)險程度。對于產(chǎn)業(yè)用戶市場，本企業(yè)需要購買生產(chǎn)裝備、原材料。對于原材料我們采用直接重購，按過去的訂貨目錄繼續(xù)訂購。因?yàn)?本公司資源能力有限、不能分散自己的資源于眾多細(xì)分市場，也不能進(jìn)入自己不能把握的細(xì)分市場。在營銷過程中，本部門建立有關(guān)現(xiàn)有與潛在顧客個人信息及購買模型的大型計(jì)算機(jī)文件。采用統(tǒng)一品牌，可以充分利用其名牌效應(yīng)，使本服裝公司的所有產(chǎn)品都可以獲得一定的市場優(yōu)勢，這樣就降低了新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用；也顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。⑶增加價值。根據(jù)季節(jié)、時間因素，我們服裝的價格必須隨時間、季節(jié)變更款式及價格升降。產(chǎn)品的生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程。而P1在后三年中走向成熟期，銷售量增長會逐漸趨緩，利潤開始緩慢下降，市場競爭非常激烈。營銷策略是緩慢掠取策略，以高價格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場，高價格和低促銷水平結(jié)合可以給企業(yè)帶來更多利潤。本公司選擇零售商作為中間商，零售商執(zhí)行消費(fèi)者采購代理人任務(wù)，把購進(jìn)商品按消費(fèi)者需求分類、組合、搭配，彌合了本企業(yè)提供產(chǎn)品的單一化和消費(fèi)者綜合化需求的差距。目標(biāo)市場確定后，通過各種傳播渠道的有效組合，在很短時間內(nèi)把市場炒熱，使新品類迅速被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可并接受，同時順理成章地把品牌當(dāng)成品類的領(lǐng)導(dǎo)者，而傳播的最佳途徑就是廣告。此次實(shí)訓(xùn)的結(jié)果是六年經(jīng)營最后總得分為208分，權(quán)益92，我們從最初的破產(chǎn)逐步提高到了企業(yè)經(jīng)營仍有盈利。從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，通過這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問題。在日常經(jīng)營中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營銷規(guī)劃方案；與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用制定廣告策略；對各個市場上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來了就是評分考核。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績結(jié)束。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。雖然開始前我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。總的來說，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時，要打醒百分百分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的成