營銷實訓報告（精選）-預覽頁
【正文】 arketing的模擬過程分為八個季度依次展開。執(zhí)行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始下一季度，小組將以經濟新聞、產業(yè)報告和公司經營報告的形式接受上個季度的市場運營結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。，昨天慘敗的經營結果使我們今天格外認真，我們小組首先總結了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產品并研發(fā)ELED產品。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務分配狀況，通過分析和激烈談論決定適當調整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結合波士頓矩陣，對四種產品的定位和決策進行調整。通過這次實訓，我學會并鞏固了一些課本上的知識。對于處于明星象限產品，產業(yè)應積極擴大經濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。這類產品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。這次實訓我還體會了到團隊精神的重要。除此之外，我還懂得了一些其他道理。通過這次實訓，我系統(tǒng)的學習了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關系。這個實訓主要模塊有市場調研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產品策略、服務策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。在這個實訓中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個季度的實訓，在第一季度我公司業(yè)績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計劃之后發(fā)現銷量上升了一點，但還不是很好。這種學習方式能很大的激發(fā)我們學習的熱情，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學效果的反饋信息。三天的實訓結束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現實殘酷的,弱肉強食這個社會規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。掌握進行產品演示的技巧。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。電話邀約的角色扮演上，我已經很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。就像我一樣，第一次面試表現極差，所以我才想到，如果已經有過面試的經歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。這次實訓的意義在于可以在電子閱覽室完成實訓流程操作，查找相關資料，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成這次實訓的實踐任務。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個物流專業(yè)的學生，我學到了在學校理論課上不可能學到的知識?？傊@次服務營銷實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力。同時,注重專業(yè)知識的學習。實訓活動中我寫公司簡介，運作，生產產品，銷售產品，廣告設計，市場定位，市場細分等內容，其中包括主要產品，營銷方，消費
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