營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告（精選）-預(yù)覽頁
【正文】 arketing的模擬過程分為八個(gè)季度依次展開。執(zhí)行計(jì)劃后，SimMarketing將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的形式接受上個(gè)季度的市場運(yùn)營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。下午我們仔細(xì)分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標(biāo)人群很不一致，我們認(rèn)真的制定并執(zhí)行了第二季度計(jì)劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實(shí)取得了一定的進(jìn)步。，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場狀況。第二季度推出了主要針對以青少年和時(shí)尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財(cái)務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計(jì)劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。對于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場機(jī)會，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場占有率，加強(qiáng)競爭地位。這類產(chǎn)品市場機(jī)會大，前景好，但市場營銷上存在問題。這次實(shí)訓(xùn)我還體會了到團(tuán)隊(duì)精神的重要。除此之外，我還懂得了一些其他道理。通過這次實(shí)訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項(xiàng)營銷活動(dòng)前需要分析考慮的因素，也掌握了各項(xiàng)營銷策略之間的關(guān)系。這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要模塊有市場調(diào)研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實(shí)施組織與控制等實(shí)驗(yàn)。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中我在第六組的CAK公司做市場總監(jiān)，共做五個(gè)季度的實(shí)訓(xùn)，在第一季度我公司業(yè)績還不錯(cuò)，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發(fā)布新聞，執(zhí)行計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)銷量上升了一點(diǎn)，但還不是很好。這種學(xué)習(xí)方式能很大的激發(fā)我們學(xué)習(xí)的熱情，給我們的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學(xué)效果的反饋信息。三天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現(xiàn)實(shí)殘酷的,弱肉強(qiáng)食這個(gè)社會規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展才能更好地生存下來。學(xué)會設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，掌握問卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會適當(dāng)時(shí)候給對方制造僵局，學(xué)會打破對方制造的僵局。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因?yàn)檫@次扮演明顯比上一次好多了。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。這次實(shí)訓(xùn)的意義在于可以在電子閱覽室完成實(shí)訓(xùn)流程操作，查找相關(guān)資料，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結(jié)合，圓滿完成這次實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。自己有了能力，到時(shí)候才會是“車到山前必有路”。通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)物流專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校理論課上不可能學(xué)到的知識?？傊@次服務(wù)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力。同時(shí),注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中我寫公司簡介，運(yùn)作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，廣告設(shè)計(jì)，市場定位，市場細(xì)分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營銷方，消費(fèi)
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