現(xiàn)代營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 mMarketing的模擬過程分為八個(gè)季度依次展開。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊(duì)之間力量的重要。，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認(rèn)真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認(rèn)識(shí)到廣告投入方向和市場(chǎng)定位有偏差，然后我們仔細(xì)分析了手機(jī)市場(chǎng)狀況。針對(duì)這一問題，我們對(duì)比了本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計(jì)劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對(duì)四種產(chǎn)品的定位和決策進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于處于明星象限產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。這次實(shí)訓(xùn)我還體會(huì)了到團(tuán)隊(duì)精神的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進(jìn)行一項(xiàng)營銷活動(dòng)前需要分析考慮的因素，也掌握了各項(xiàng)營銷策略之間的關(guān)系。，無論對(duì)外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個(gè)最合理的解決方案。因此模擬實(shí)訓(xùn)操作中新品的推出和哪項(xiàng)產(chǎn)品要退出市場(chǎng)，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。在坐標(biāo)圖上，縱軸表示市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰?。、五、六季度的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過兩個(gè)季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營業(yè)績(jī)很差，但是總算對(duì)軟件的操作和營銷計(jì)劃的制定過程有了初步了解。小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作和公司的經(jīng)營。實(shí)訓(xùn)時(shí)間2012年7月9日—13日一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容從7月9日起我們進(jìn)行了為期4天的市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，老師把整個(gè)班級(jí)分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組5人，每個(gè)小組代表一個(gè)公司，每四個(gè)小組為一個(gè)大組，在同一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行角逐。到第四季度的時(shí)候，我公司的資產(chǎn)不夠還貸，入不敷出。第四篇：營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)課讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的環(huán)境中經(jīng)營一家公司，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有五個(gè)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，我們通過對(duì)本企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，制定出適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略決策。整個(gè)過程都是自己的構(gòu)思和設(shè)計(jì)。從那時(shí)起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一間怎么樣的公司？由于老師規(guī)定只能開服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業(yè)力選擇一個(gè)行業(yè)來經(jīng)營，而我選擇了女裝行業(yè)。周四晚上我們開始創(chuàng)辦我們的企業(yè)，先注冊(cè)成立一家公司，并做好企業(yè)的名稱及簡(jiǎn)介，講其錄入軟件中，注冊(cè)完成之后開始可以進(jìn)入運(yùn)營，由于對(duì)軟件和要求的不熟悉，第一天我們只是簡(jiǎn)單的查看了各項(xiàng)流程。我建立的公司名稱是雅麗時(shí)尚，是生產(chǎn)一些時(shí)尚的女裝如：各個(gè)時(shí)尚女裝的裝時(shí)尚女裝及季時(shí)尚女裝的等，同時(shí)，風(fēng)衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。在過程中，我們首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性，開發(fā)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品購買生產(chǎn)線，然后制定生產(chǎn)計(jì)劃，接下來要設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，然后由系統(tǒng)生成產(chǎn)品成本，我們根據(jù)一定的產(chǎn)品價(jià)格策略，制定產(chǎn)品的代理價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，在此之后要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的各種品牌信息，并且制定銷售渠道，還要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告并投放廣告，這個(gè)部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業(yè)績(jī)，廣告的投入力度決定了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率又決定了你的企業(yè)銷售的高低，從銷售渠道的設(shè)計(jì)可以看出你的市場(chǎng)是否占有一個(gè)良好的市場(chǎng)份額，并且還要看渠道設(shè)計(jì)的是否有針對(duì)性。（一）產(chǎn)品研制新品屬性：產(chǎn)品特色，溫柔淑女型，成本80元；新產(chǎn)品開發(fā)：名稱“小淑女”，圓領(lǐng)、荷葉型、粉色連衣裙；（二）產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線：“小淑女”1號(hào)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1