【正文】 售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000；； 營銷成木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成木：$1，331，000； 利潤：$669，000；三、決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份12頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競爭者調查 確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份12頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備一份35頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優(yōu)勢?例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)4：團隊交上23頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)5：財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，為避免篇幅過長，部分內容有刪減。目錄            附錄1.“閃電貼”前期調研報告 公司“Techapplication應用科技”的經營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產權并已申請專利。“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產品。 市場6.“閃電貼(FlashTip)Θ”的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。，初期以國內市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當的時間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產與營銷，由于有成熟的技術(主體技術為現代噴墨打印技術和納米材料技術)，產品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配臵設備。(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時)，售價5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 投資與財務，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資(管理層和化學所投資)100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產投資155萬，流動資金565萬。：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風險投資入股520萬(%)；盛旦專利技術入股180萬(%)；資金入股100萬(%)。，到第四年后利潤開始大幅增長，%。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源，由總經理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。 產業(yè)背景，且數量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產、銷售的手機電池(包括隨手機銷售的)高達8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產品系列中存在普通的一次性使用的干電池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一次性干電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等?？沙潆娛礁呻姵?？（空白市場）可充式鋰手機電池 縱觀手機電池板這個通信產品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產電量高、材質輕、厚度薄、價格低的產品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現的斷電現象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產品特性更為商務人。（具體的我截圖吧這個不太好復制 還有圖表什么的，中國知網上也有一些可以參考）