【正文】 售新穎性：針對(duì)目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理，我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。（3）宣傳策略由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。（4）價(jià)格策略，薄利多銷； ； 、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)；； ，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。六、行動(dòng)方案在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動(dòng)活動(dòng)目的： 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量?；顒?dòng)對(duì)象及時(shí)間 ：本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求?；顒?dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進(jìn)行?；顒?dòng)方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動(dòng)邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦?，事事有人管”。費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。~5萬元。：房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元。~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。：1至2人，每人每月1000至1200元。七、風(fēng)險(xiǎn)分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。開始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘?，F(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。八、總結(jié)通過對(duì)全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽感受各位同學(xué)大家晚上好。首先感謝我們的主持人請出了我們今天的重量級(jí)嘉賓—“溫醫(yī)神雞”，為什么稱之為神雞呢，有兩個(gè)原因 第一這只被拔了毛的雞已經(jīng)保存了三年半的時(shí)間 第二 作為我們主打產(chǎn)品康福保存液的切身體驗(yàn)者 神雞伴隨著溫醫(yī)學(xué)子并幫助我們奪取了兩項(xiàng)全國級(jí)的挑戰(zhàn)杯獎(jiǎng)項(xiàng)。因此我們我們的項(xiàng)目能在小挑中獲獎(jiǎng)，這只雞功不可沒。說到小挑，我先簡單介紹下它，小挑的全名為挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，是近幾年風(fēng)靡全球的重要賽事，被譽(yù)為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽中的奧林匹克。１９９８年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。１９９９年、２０００年、２００２年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、第二、第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。小挑要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括項(xiàng)目概述、項(xiàng)目背景展望、市場競爭分析、財(cái)務(wù)分析、公司管理介紹、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審、網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營、秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。產(chǎn)品的靈感來源于我們006屆的學(xué)長，他們經(jīng)過幾百個(gè)日夜的實(shí)驗(yàn)室研究發(fā)明出了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品—康福保存液，這是一種生物標(biāo)本保存液，主要應(yīng)用于高校尸體標(biāo)本的保存，產(chǎn)品非常優(yōu)秀，榮獲過第十一屆挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽三等獎(jiǎng)，申請過國家發(fā)明專利，市場前景廣闊，正是如此，我們幾個(gè)主創(chuàng)成員才萌生了推廣產(chǎn)品，組建公司的想法，當(dāng)然了我們也拉來了06屆的曾是產(chǎn)品發(fā)明人之一的鄭特作為我們的隊(duì)伍成員。說實(shí)話 剛開始大家全憑一腔激情走到一起，沒有想到以后的路怎么走。當(dāng)我們走上這條路以后才發(fā)現(xiàn)其中的艱辛。”的確對(duì)于這次參賽的選手來說都沒有任何經(jīng)驗(yàn)，開始時(shí)沒有人指導(dǎo)，真可謂是白手起家。最初為了做好這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，參賽選手們白天去圖書館查資料、做筆記，上網(wǎng)搜索相關(guān)信息，有時(shí)還要去市場調(diào)研。晚上整理資料，編寫計(jì)劃書提綱，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，一點(diǎn)一點(diǎn)完善。經(jīng)過了校級(jí)初賽、復(fù)賽、決賽，省級(jí)復(fù)賽、決賽，全國賽復(fù)賽層層選拔，最后終于進(jìn)入全國賽決賽。在這段時(shí)間里，每經(jīng)歷一次比賽，他們都要對(duì)計(jì)劃書動(dòng)大手術(shù)制作全新的ppt參加答辯；每經(jīng)歷一次比賽，他們都要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，為下次的比賽做最全面的準(zhǔn)備，同時(shí)也要做好回答評(píng)委老師們刁鉆犀利的提問的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就這樣一次次的在磨練中不斷學(xué)習(xí)、不斷成長。對(duì)于挑戰(zhàn)杯，我想我們收獲的不只是榮譽(yù)。經(jīng)過了長達(dá)一年的挑戰(zhàn)杯競賽的經(jīng)歷，我想有幾個(gè)感悟必須是要跟大家分享下的。第一個(gè)：堅(jiān)持是第一位?！碧魬?zhàn)杯的戰(zhàn)線拉得很長，省賽的還是在我們期末的時(shí)候舉辦的，對(duì)于醫(yī)學(xué)生來說，大家可以想象下那個(gè)時(shí)候我們有多痛苦，一邊要復(fù)習(xí)迎考，一邊要準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯的比賽，我們只能盡量安排好各項(xiàng)工作不沖突，我們的成員多數(shù)都是校級(jí)、二級(jí)學(xué)院的各大學(xué)生組織的骨干成員怎么樣協(xié)調(diào)好學(xué)生工作、挑戰(zhàn)杯比賽以及學(xué)習(xí)成為了我們最頭疼的問題。期間好幾位隊(duì)員經(jīng)受不住壓力表示要放棄，幸運(yùn)的是，我們始終在堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過程，從失敗教訓(xùn)中得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的啟示。第二個(gè)：做好自己的事，清楚自己在干什么。我們的團(tuán)隊(duì)成員有十幾位，必須要讓各個(gè)成員都要發(fā)揮其所長。由于比賽的跨領(lǐng)域性，我們找到的隊(duì)員的專業(yè)背景包括了法醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、公共事業(yè)管理、環(huán)境科學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等各個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)人都需要在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)解決相應(yīng)的問題，此外，我們還給予以成員公司內(nèi)的職務(wù)，例如總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場總監(jiān) 生產(chǎn)經(jīng)理等，讓每個(gè)人都明確自己的任務(wù)，只有分工合作、各司其職才是提高工作效率的有效途徑。第三個(gè)：要有效利用身邊的有限資源。挑戰(zhàn)杯比賽所要求的知識(shí)面非常的廣，對(duì)于我們本科生來說知識(shí)面的相對(duì)狹窄、社會(huì)關(guān)系的薄弱都是牽制我們的主要問題，幸運(yùn)的是，我們遇上了幾位超級(jí)棒的指導(dǎo)老師、團(tuán)委老師及校方，是他們一次次不厭其煩的幫我們修改文本、尋找大公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)給我們解惑，舉辦了十多次的模擬答辯，邀請了社會(huì)上很多公司老總、技術(shù)專家給我們提問題解決問題，可能這不算是在我們在利用資源而是資源自己主動(dòng)找上門來，但是同學(xué)們，千萬不要隨便抱怨自己身邊無任何可用資源，只用你用心肯定有很多資源供你所用?，F(xiàn)在我們大學(xué)生都有著自己創(chuàng)業(yè)的夢想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候，你是否有讓夢想成為現(xiàn)實(shí)的欲望呢？在夢想要?dú)v經(jīng)千難萬險(xiǎn)，跋山涉水變成現(xiàn)實(shí)之前，面對(duì)著資金的短缺、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常生活學(xué)習(xí)的沖突等眾多問題，你還敢行動(dòng)嗎？勇者無畏，為了夢想的實(shí)現(xiàn)，即使有再大的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)付出實(shí)際行動(dòng)。在校的大學(xué)生，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。還有數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。