【正文】 露臺您到時候可以向物業(yè)公司申請根據(jù)自己的愛好在不要影響小區(qū)外力面的情況下做花園。2部分房屋是否有平臺贈送? 答：是的。我們頂層是有贈送露臺的。2入住后水，電，氣的費用如何交納？ 答：按您使用的量來交納，收費以政府制定。2小區(qū)的物管費為多少? 答：這個費用也不是我們開發(fā)商自己定的，要根據(jù)以后項目配套以及定位和物業(yè)管理公司通過成本預(yù)算上報當?shù)氐奈飪r局審批裁定的。您不用怕這個費用會亂收。2交房后除了物管費以外還有其他服務(wù)費用嗎? 答：交房后還有一項是你們業(yè)主都要交的就是裝修押金，主要是怕您們以后裝修會破壞房子構(gòu)造或者是小區(qū)設(shè)備，當然你們以后這方面注意點就沒事情了，這個是您買在那個小區(qū)交房后都要先交，錢是押在物業(yè)公司那里，等您裝修完房子了這個費用是可以退的，您放心只是押金。2樓宇是否有對講系統(tǒng)?答：有的，這個是我們小區(qū)最基本的配備，因為到時候交房我們還要通過驗收合格才可以交房給你們，當然這個對講系統(tǒng)也是房管局要求要做的。2樓宇用什么材料做的？答；我們主入口大門時用高檔大理石版，鋰合金窗戶，瓷磚目前都用較好的產(chǎn)品。這個材料方面的我們到時候在合同里會有一項是交房標準（可以拿合同范本或者是交房標準給客戶看）。2小區(qū)的總車庫數(shù)為多少個? 答：目前我們小區(qū)車庫比例為5比2。2非機動車的停放位置在哪里? 答：我們小區(qū)會做臨時停車位，以后也可以做為飛機動車停放地方。如果到時真的放不下，我們物業(yè)公司是會考慮這塊的，也會在小區(qū)比較合適的地方選做臨時停車地方。您完全不用去考慮這些。2停車位賣的價格? 答：目前我們車位、車庫、柴棚間都還沒有定價，如果您有需要你可以先做個登記，到時候我們一開始銷售我會第一時間通知您來選購。小區(qū)周邊有哪些學校? 答：3小區(qū)周邊有哪些醫(yī)院? 答：中醫(yī)院離我們小區(qū)就3分鐘路程。兒童醫(yī)院也離我們項目不遠。3房屋平均單價為多少？答：針對房價這塊我們會根據(jù)安遠目前的房價結(jié)合我們項目成本而定，目前價格也還沒定均價也就還不清楚。3社區(qū)托兒所以后是自己做還是賣給別人讓別人做的，教育條件怎么樣？答：這個我們目前還在商定，以后要是招商讓別人來做的話也要達到我們的要求。3可否采用公積金按揭?住宅最多可以貸幾成？答：可以的，公積金貸款要您自己到安遠公積金辦證中心去咨詢辦理，我們會配合提供需要的材料。安遠這邊現(xiàn)在辦理公積金貸款很容易，批款也很快，等您簽訂合同我們把合同拿去備案完了，您就可以拿著合同去辦理，但是我們有規(guī)定一定的時間讓您去辦理，如果在規(guī)定時間里還沒能辦理出貸款的話，您必須辦理普通貸款。普通貸款我們是在贛州銀行和工商銀行兩個銀行辦理的。住宅第一套可以貸到70﹪30年（贛州銀行貸款年齡男方可貸到60歲，女方可貸到55歲），住在套數(shù)以家庭為單位認定（目前的政策市認房又認貸）。商業(yè)的可以貸到50﹪10年，車位、車庫、柴棚間、儲藏間不能貸款要一次性付款。3頂樓可以裝太陽能熱水器嗎？答：原則上頂層的業(yè)主是可以裝的，但是到時候要跟我們小區(qū)的物業(yè)協(xié)商，那具體的你們以后交房會跟物業(yè)公司簽定一份管理協(xié)議。3電梯用什么牌子的？答：這個我們開發(fā)商老板也一直在研究要用什么品牌的比較好比較適合我們項目，居我所知會用知名品牌，您可以放心，您這方面我們都會有考慮到，我們老板就是要把這個項目做好，以后讓業(yè)主住的放心，給安遠留下好口碑。3小區(qū)配電房是設(shè)計在那里的？有沒有高壓變電器，很危險？答：考慮到安全問題我們都做在D棟地下室，高壓變電器也是做在D棟地下室的，高壓線全部是埋在地下的，所以你們不用擔心有這方面的危險，安全方面的問題我們都有考慮到了，以后也要通過驗收。3項目靠路邊非常的吵灰塵也大？答：目前確實是這樣的，您看現(xiàn)在東江源大道正在連夜趕工有很多大型機械，這些噪音是很大的，也帶來了很大的灰塵，不過等明年大道完工了綠化也種上去了就不會了，因為我們綠化有隔離灰塵和噪音的作用，再加上我們小區(qū)延街住宅都有裝高檔的中空鋁合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保溫的作用，您看我們開發(fā)商也是考慮到這一點才不惜成本要做到安遠最好的項目，打造安遠最人性化的項目留下好口碑。3地下車庫下雨會不會進水？答：這個您可以放心，是不會的，因為我們小區(qū)所有地下室都有做排水系統(tǒng)和離心泵抽水機也是主要考慮下大雨的時候水排不 出去抽水泵就會自動工作把水排出。你們小區(qū)以后是如何管理的、是不是都可以隨便進出的？答:我們以后小區(qū)是采用封閉管理的，對于不是小區(qū)的業(yè)主進來是要做登記的，這些細節(jié)上的東西我們以后在請物業(yè)公司的時候都會要求他們也要達到我們的要求我們才會請他們來當我們以后整個小區(qū)的管理公司。4項目有幾棟是朝系的以后會有西照影響生活品質(zhì)？答：您看我們沙盤我們項目是根據(jù)我們地塊座向、日照、合理的規(guī)劃設(shè)計，當時我們也請了專門的設(shè)計院來幫我們設(shè)計最好的規(guī)劃方案當然這個也要審批通過才可以的，我們項目大部分都是南北通透板式結(jié)構(gòu)，對于我們A、B、C棟我們在材質(zhì)上都采用中空玻璃。4中庭花園里面都會做什么，以后有這些漂亮的文化石頭嗎？答：有的，花園里不止會做文化石還會有一些簡易的健身器材休閑椅子等等。4小區(qū)以后空中花園防護欄和圍墻防護欄會做多高？答：。這些都要達到規(guī)劃標準。裝修交房標準（都用什么材料）外墻：面磚、部分外墻涂料； 內(nèi)墻：混合砂漿打底； 頂面：原混凝土梁板結(jié)構(gòu)層地面：原混凝土梁板結(jié)構(gòu)層門窗：入房普通鑲板門，內(nèi)預(yù)留門洞；鋁合金窗，陽臺（曬臺）預(yù)留門窗洞；廚房：內(nèi)墻面打底，設(shè)內(nèi)置煙道，預(yù)留排污口； 衛(wèi)生間：內(nèi)墻面打底，防水層；其它無；陽臺：鐵藝欄桿水電：水、電到用戶表外，水電表由用戶自理 門禁：對講系統(tǒng) 電梯品牌：國內(nèi)品牌車庫：內(nèi)墻面打底，混凝土地面、卷閘門；開發(fā)商代表確認： 代理商代表確認：年 月日第五篇：房地產(chǎn)銷售統(tǒng)一說辭統(tǒng)一說辭一、核心賣點完美地段市政府核心版圖，距淮海路5分鐘行程，匯集淮安CBD、CLD，向左右，向右走，完美地段，無可挑剔。稀缺為貴48平米、58平米精致創(chuàng)意空間，以小見大，卓爾不群，誕生之初即為淮安唯一生活/辦公全功能公寓，優(yōu)越天成。雙重功能獨立，從房子開始；創(chuàng)業(yè)，從起點開始。新世紀大廈生活、辦公全功能公寓，70年產(chǎn)權(quán)，20/100公攤，精致小戶，城市膜拜，搶占生活事業(yè)主場，為智者成就可能 升值無限內(nèi)容：新世紀大廈珍藏至尊現(xiàn)房，高性價比精致小戶，擁有即為財富；價值洼地，獲得即可收益，低首付、高回報，升值潛力無限。主要圍繞上述四點展開，結(jié)合實際情況進行增減和調(diào)整二、客戶問道怎么還有房子賣呀，好久了1 回答：前面的房子是賣完了，現(xiàn)在賣的是開發(fā)商保留的房源，原來開發(fā)商自己留著的，都是珍藏的房源。三、租金的說法現(xiàn)在的租金最低的1200元/月是****層****室，具體是做什么的，最高1800元/月是****層******室，具體是做什么的（最好是真實的，如果沒有講出來的感覺像真的一樣）現(xiàn)在的租金收入水平，是目前商鋪的租金水平，遠遠高于住宅的租金水平，正常附近的住宅100平方米，租金是多少，進行比較投資前景描述：月租供按揭款；未來主要為辦公，目前入住辦公的有********公司，辦公的租金保證（針對投資的客戶強調(diào)目前已經(jīng)入住的公司，將來入住公司導視牌做好后腰好好利用）四、客戶覺得樓層高的回答視野開闊 電梯方便上述問題或者大家覺得比較難以回答的問題的也可以集中大家的智慧，討論后形成書面的固定內(nèi)容進行回答調(diào)整團隊氛圍的建議成交后團隊給予成交的置業(yè)顧問集體鼓掌來提升士氣；安排例會的時間要求成交的置業(yè)顧問分享成交過程及亮點增加成就感；展會活動分析建議除了正常的統(tǒng)計外需要大家坐下來討論確定下列問題：客戶關(guān)心那些問題？怎樣回答相對是最好的回答，確定統(tǒng)一的回答標準；客戶如果來看房，現(xiàn)場存在的問題主要是那些，先解決可以自行解決的問題，再邀請客戶來看房，或者對于可與可能要看的房源先進行檢查，衛(wèi)生、門鎖等問題現(xiàn)行處理；電話回訪客戶前做好準備：問候客戶、邀請到現(xiàn)場、回答客戶關(guān)心的問題、留下下次電話回訪的機會（討論確定，內(nèi)部演練）珍惜登記的客戶資源