【導(dǎo)讀】08工商4班組成的樂(lè)舜團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)樂(lè)舜蘋果醋的營(yíng)銷和推廣。提供參考依據(jù)，力圖確保整個(gè)品牌策劃、推廣的順利進(jìn)行。貿(mào)易有限公司飲料經(jīng)營(yíng)部和河南省鄭州綠爾生物科技有限公司合作的銷售公司?？偞?，同時(shí)代理貝奇野菜汁。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)。持“客戶第一”的原則，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。性組織的關(guān)系，對(duì)公司的發(fā)展和品牌推廣做出整體規(guī)劃和控制。銷售部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析、制作策劃書的PPT。金的收付、點(diǎn)貨、結(jié)算以及相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表的編制工作。以便更好地完成本次推廣活動(dòng)。傳說(shuō)中古帝王舜，因?yàn)閲?guó)事煩惱胃口很差,天天同對(duì)山珍海味也不想進(jìn)食!

　　

【正文】 傳組。 4月 1 日 19:3020:00 上交其負(fù)責(zé)品牌的宣傳計(jì)劃書（打印版）到 6號(hào)樓宿舍區(qū)保安亭，大賽宣傳組會(huì)派人現(xiàn)場(chǎng)接收，并在當(dāng)天 20： 00前 發(fā)宣傳計(jì)劃書的電子檔到 4月 6 日 兩份噴畫：商標(biāo)噴畫、長(zhǎng)廊 X 架噴畫（用 U 盤保存通過(guò)參賽隊(duì)代表上交給大賽宣傳組負(fù)責(zé)人）。 4月 10 日 18： 00 在 6 號(hào)樓宿舍區(qū)保安亭統(tǒng)一上交 。 4月 13 日 15： 00 由各參賽隊(duì)宣傳組派出若干名成員帶同宣傳物在一教隔壁通向一飯的草地集中，再由大賽宣傳組專人組織統(tǒng)一放置 4月 2123日 展銷三天 布置展銷攤位。 (B)立體宣傳＋現(xiàn)場(chǎng)布展： 時(shí)間 具體工作 3月 25 日 開始特色宣傳策劃書編寫。 3月 27－ 29 日 立宣方案與現(xiàn)場(chǎng)布展方案的擬定與落實(shí)。 3月 31 日 修改手繪特色宣傳書。 4月 1 日 上交負(fù)責(zé)品牌的特色宣傳計(jì)劃書。 4月 4－ 6日 填充材料、選購(gòu)?fù)戤叀? 4月 7－ 12日 立宣開始工作并在展銷前準(zhǔn)時(shí)完成。 4月 13－ 19 日 現(xiàn)場(chǎng)布展及游戲道具制作并在展銷日前完成。 34 4月 20 日 收拾工作室，并檢查場(chǎng)地。 4月 21－ 23 日 展銷三天 布置展銷攤位。 (C)手繪海報(bào)： 日期 具體工作 3月 25 日 開始特色宣傳書的編寫。 3月 30 日 基本宣傳方案定案，編寫手繪海報(bào)特色宣傳書。 3月 31 日 修改手繪特色宣傳書。 4月 1 日 上交負(fù)責(zé)品牌的特色 宣傳書。 4月 2－ 3日 手繪海報(bào)工作開始，完成手繪海報(bào)的前期工作。 4月 7－ 8日 完成手繪海報(bào)的后期工作。 4月 9－ 12日 手繪海報(bào)組部分成員調(diào)到立體宣傳組協(xié)助其立體宣傳工作及制作小裝飾工作。 4月 10 日 上交一份手繪海報(bào)。 (D)噴畫＋ DV組： 日期 具體工作 3月 25 日 開始特色宣傳書的編寫。 3月 30 日 確定噴畫、 DV方案。 3月 31 日 修改噴畫、 DV宣傳書。 4月 1 日 上交負(fù)責(zé)品牌的特色宣傳書。 4月 2－ 3日 搜索噴畫素材、確定材料。 4月 4－ 6日 噴畫制作、確定 DV拍攝地方 、人物、時(shí)間、道具等。晚上上交噴畫。 4月 7－ 12日 DV 拍攝與后期制作。 35 4月 13 日 上交 DV. 六 、人員組成及安排 部長(zhǎng)：池銘君 葉碧桃 王家騏 干事：程祎 肖均盛 鐘佳益 嚴(yán)敏 梁雪瑩 黃曉華 黃洪冰 周思穎 杜潔樺 朱穎殷 楊海云 李靈 謝喬鋒 許澤恩 江曉林 龍枳橋 王群秀 曾娟 黃愛玲 李曉君 黃夢(mèng)琦 DV負(fù)責(zé)人：李偉楠 謝喬鋒 許澤恩 手繪海報(bào)負(fù)責(zé)人：葉碧桃 張英婷 立宣負(fù)責(zé)人：李偉楠 龍枳橋 噴 畫負(fù)責(zé)人：王家騏 現(xiàn)場(chǎng)布置：王家騏 謝喬峰 策劃部跟進(jìn)人：王琮葆 張英婷 七 、注意事項(xiàng)： 要注意海報(bào)的防水性，如果張貼時(shí)下雨，要用透明膠封好。 戶外宣傳要注意固定宣傳物，每隔一段時(shí)間要派人跟進(jìn)。 所有的宣傳物品都要保證完好無(wú)損，以防自然因素的損壞。 4．宣傳期間各隊(duì)員應(yīng)嚴(yán)格遵守品牌大賽的有關(guān)宣傳細(xì)則的規(guī)定，確保宣傳工作能順利有效地開展。 第七部分 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)目標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)小組的主要工作目標(biāo)是使賬目明晰， 資金 得到 合理使用 ， 提高資金的利用效 率，降低成本，增創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最 大化及利潤(rùn)最大化。 2．財(cái)務(wù)小組將 做好財(cái)務(wù)預(yù)算工作，盡量縮小與實(shí)際收支的差距， 防止賬目混亂，錯(cuò)賬漏賬的存在， 明析銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)狀況，為其他小組提供決策的依據(jù)。 3．通過(guò)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)表掌握商品的銷售狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存量及進(jìn)貨量。 36 4．正確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷售額及利潤(rùn)率。 二、 財(cái)務(wù)制度 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)在本品牌經(jīng)營(yíng)管理與提高資金使用效率，先特制以下規(guī)定： 財(cái)務(wù)收支透明，監(jiān)督管理規(guī)范。 厲行節(jié)約，合理使用資金。 各部門支出預(yù)算應(yīng)及時(shí)上交財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一核算。 支出統(tǒng)一憑收據(jù)、發(fā)票報(bào)銷。 嚴(yán)照?qǐng)?bào)銷程序，小額先支后報(bào)，大額需經(jīng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)審批。 各財(cái)務(wù)工作人員務(wù)必妥善保管財(cái)務(wù)賬簿、財(cái)務(wù)報(bào)表以及其它財(cái)務(wù)資料。 各財(cái)務(wù)工作人員要耐心清點(diǎn)、細(xì)心做帳，若出現(xiàn)人為的帳務(wù)紕漏將追究責(zé)任到個(gè)人。 三、籌集資金 本公司按照“共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤(rùn)”的原則，采用吸收個(gè)人投資的方式籌集資金，采用吸收個(gè)人投資的方式籌集資金，即本公司內(nèi)部職工 88 人（本次大賽合作的兩個(gè)班級(jí)同學(xué)）以個(gè)人合法現(xiàn)金投入公司 ，每人收取現(xiàn)金 10 元，實(shí)收資本 880 元。 四、財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)支出預(yù)算表 時(shí)間： － 單位：元 支出項(xiàng)目 預(yù)算金額 一、宣傳費(fèi)用 、鐵線、白乳膠 37 板 1泡沫板 1彈簧 1藍(lán)色綢布 1保鮮膜 二、銷售費(fèi)用 1. 桶裝水 打印調(diào)查問(wèn)卷 冰塊 包裝紙 三、策劃部 打印策劃書 四、財(cái)務(wù)費(fèi)用 3 打印財(cái)務(wù)報(bào)表 五、機(jī)動(dòng)部費(fèi)用 總計(jì)： 元 補(bǔ)充：預(yù)測(cè)流動(dòng)資金： 元 五、流動(dòng)資產(chǎn)管理 存貨管理：把貨物合理地分放到一個(gè)安全宿舍。存貨倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有某種商品時(shí)，及時(shí)地發(fā)出訂單，立即向供應(yīng)商實(shí)施固定數(shù)量的訂貨。 現(xiàn)金管理：如果現(xiàn)金不足，則應(yīng)用適當(dāng)方式來(lái)籌集資金，比如在銷售期 38 間不夠找零，應(yīng)向他人先借，并作詳細(xì)的記錄。每天銷售的現(xiàn)金收入由一位財(cái)務(wù)部長(zhǎng)保管，賬目由另外一位部長(zhǎng)保管，做到錢賬分明，互相監(jiān)督。 應(yīng)收賬款管理：因?yàn)閼?yīng)收賬款需要機(jī)會(huì)成本、管理成本、壞賬損 失成本，所以應(yīng)盡量減少應(yīng)收賬款，若存在應(yīng)收賬款，則應(yīng)及時(shí)收回應(yīng)收賬款。 六、收益管理 成本管理 （ 1）成本控制 按限額開支成本和費(fèi)用，以實(shí)際成本和成本限額比較，衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本和效果。預(yù)測(cè)各個(gè)部門成本，對(duì)各個(gè)部門的成本支出做出限制。 分配到各部門的財(cái)務(wù)工作人員必須與各部長(zhǎng)保持聯(lián)系（每天至少一次），并及時(shí)向財(cái)務(wù)部長(zhǎng)匯報(bào)情況，以確保財(cái)務(wù)組清楚了解最新財(cái)務(wù)狀況。 （ 2）降低成本 嚴(yán)格控制不必要的成本，從而達(dá)到降低成本的目的。財(cái)務(wù)人員分組跟進(jìn)各個(gè)部門，各個(gè)部門若有大筆的開支（多于 50 元），必須向跟進(jìn)人員作出 匯報(bào)，跟進(jìn)人員判定是否為必要開支，若是必要開支就想辦法降低開支，若不是必要開支就不允許開支。 具體降低成本的方法有： a . 宣傳組盡量貨比三家，購(gòu)買物美價(jià)廉的必需品，減少宣傳費(fèi)用的支出。 b.. 銷售組在進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置時(shí)，盡量采取節(jié)約的方式，重復(fù)利用裝飾材料，減少營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 c. 外聯(lián)組如無(wú)必要，盡量減少外出的次數(shù)以及外出的人數(shù)，減少車費(fèi)開支。 d .在撰寫策劃書時(shí)，在策劃書還沒(méi)修改完畢之前，不要打印而增加了管理費(fèi)用。 e. 人力資源部所需獎(jiǎng)勵(lì)用品，必須控制在財(cái)務(wù)允許接受的范圍，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由本次活 動(dòng)的銷售利潤(rùn)決定。 f. 財(cái)務(wù)小組所需各種工作用表，如可自行制定，則無(wú)需打印。 銷售收入的日常管理 39 財(cái)務(wù)部及時(shí)辦理貨款結(jié)算，盡快收回賒購(gòu)的貨款。若銷售收入屬于財(cái)務(wù)人員過(guò)失造成的，比如數(shù)量、品種、金額差異或假幣問(wèn)題等，財(cái)務(wù)人員要付個(gè)人責(zé)任；若屬于運(yùn)輸造成的損壞或丟失，應(yīng)查明責(zé)任及時(shí)處理。 利潤(rùn)分配管理 展銷結(jié)束后，所得利潤(rùn)按照人均計(jì)算，即每人獲得利潤(rùn) =凈利潤(rùn)總額 /總?cè)藬?shù)。 七、報(bào)銷程序 報(bào)銷時(shí)，統(tǒng)一憑收據(jù)和相關(guān)證明（如物品名稱、用途、證明人、經(jīng)手人等） 到部長(zhǎng)周媛濃 處登記入賬，報(bào)銷資金應(yīng)盡快發(fā)放給報(bào)銷人員。 如無(wú)憑證及相關(guān)證明（如物品名稱、用途、證明人、經(jīng)手人等），不予報(bào)銷；并且不得拖延報(bào)銷時(shí)間，以確保財(cái)務(wù)部清楚最新財(cái)務(wù)狀況。 八、組織架構(gòu)與人員安排 前期（ 3 月 25 號(hào) —— 4 月 21 號(hào)） 按照財(cái)務(wù)制度做好計(jì)劃預(yù)算，確定財(cái)務(wù)管理程序，明確人員安排、財(cái)務(wù)管理工作。開展人員培訓(xùn)。 （ 1）人員安排： 每個(gè)部門分配一個(gè)財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)跟進(jìn)財(cái)務(wù)開支，保證各部門的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)監(jiān)督其開銷的合理性。 具體安排如下： 策劃部：黃美琪 宣傳部：周福執(zhí) 外聯(lián)部：馬化亮 銷售部：勞艷婷 機(jī)動(dòng)組：郭伯格 財(cái)務(wù)組：陳碧珊 現(xiàn)金匯總與管理 :張丹霞 總負(fù)責(zé)人：周媛濃 （ 2）人員培訓(xùn)： 對(duì)出納人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉財(cái)務(wù)工作，如單據(jù)的開取，假鈔的辨認(rèn)，賬本的登記，會(huì)計(jì)報(bào)表的制作，貨物的清點(diǎn)結(jié)算。 中期（ 4 月 22 號(hào) —— 4 月 24 號(hào)） 人員安排 實(shí)行分班制，責(zé)任到人。具體安排如下表： 日期 時(shí)間 4 月 22 日 （星期三） 4 月 23 日 （星期四