【正文】 品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷(xiāo)售很好的感覺(jué)，以此激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。貨架陳列豐滿(mǎn)，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場(chǎng)的實(shí)力。而且能減少倉(cāng)庫(kù)壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿(mǎn)，給人一種走量很快的感覺(jué)。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會(huì)去買(mǎi)。先進(jìn)先出：先來(lái)的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來(lái)的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過(guò)期現(xiàn)象。美觀(guān)陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀(guān)的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也有想要買(mǎi)這種商品的想法。這也是推動(dòng)商品銷(xiāo)售的方法。品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以來(lái)留住顧客，做足銷(xiāo)售，商品種類(lèi)多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來(lái)超市沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到他想要的東西，那么這位顧客再買(mǎi)東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。重點(diǎn)商品：一般指特價(jià)商品。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷(xiāo)售毛利、增加可觀(guān)利潤(rùn)。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。堆裝都作為重點(diǎn)商品銷(xiāo)售，從而提高銷(xiāo)售。當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費(fèi)方便的作用。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類(lèi)的有：殺蟲(chóng)劑、花露水、防曬。服裝之類(lèi)換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類(lèi)商品至上而下陳列一組。也就是我們所說(shuō)的堅(jiān)著陳列。例如：罐頭制品同一類(lèi)商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過(guò)時(shí)，同時(shí)看清所有需要購(gòu)的本系列產(chǎn)品。這樣對(duì)我們銷(xiāo)售會(huì)起到很好的效果。根據(jù)美國(guó)一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。這段貨架正好接近消費(fèi)者的視線(xiàn)，消費(fèi)者容易看見(jiàn)，貨架用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)中采用比類(lèi)陳列法，這樣的情況對(duì)于我○們洗化組和奶粉組的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)都深有感觸，每來(lái)一種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷(xiāo)員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷(xiāo)售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見(jiàn)。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類(lèi)。隨機(jī)陳列：這種方法主要用來(lái)陳列“特價(jià)商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣(mài)品就是便宜的印象。例：膨化食品等盤(pán)式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類(lèi)等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買(mǎi)。端頭陳列：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限，品項(xiàng)之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛起來(lái)，目前工廠(chǎng)生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。c先保證新品肪暢銷(xiāo)商品的陳列。d注意色彩及整齊度混合陳列：?jiǎn)我黄讽?xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起出售，統(tǒng)一價(jià)格出售。關(guān)連陳列：把不同類(lèi)但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購(gòu)買(mǎi)a后，也隨手購(gòu)買(mǎi)陳列在旁邊的b或c。比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進(jìn)行比較，并引導(dǎo)顧客更多購(gòu)買(mǎi)的陳列方法。突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。島式陳列：可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，對(duì)誘發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)很有幫助，一般在賣(mài)場(chǎng)的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。擺放的條件：降價(jià)、換季、節(jié)日、新品上市、廠(chǎng)家做廣告規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷(xiāo)區(qū)。b每個(gè)堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。3價(jià)格簽和pop要醒目，方便顧客選購(gòu)。4包裝規(guī)則的可整齊排列。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷(xiāo)筐中陳列。6下放整箱，上放小單位商品。7堆頭大小和高度應(yīng)盡量統(tǒng)一。8顏色搭配要合理使排面達(dá)到美觀(guān)。9小家電要有樣機(jī)陳列，防止、減少，損耗。10前進(jìn)陳列，營(yíng)業(yè)高峰后，把前面賣(mài)空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進(jìn)，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。12品項(xiàng)陳列a單品橫向陳列，分類(lèi)縱向陳列b從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高c從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價(jià)格牌擺放在商品左下角f陳列要滿(mǎn)，以看不底板和背板為準(zhǔn)c同時(shí)考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列注意事項(xiàng) 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價(jià)格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購(gòu) 7 突出豐富感及商品特色。作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個(gè)堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營(yíng)特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線(xiàn)所及的范圍內(nèi) 10 及時(shí)補(bǔ)貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷(xiāo)海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)人員 13 商品知識(shí)標(biāo)志正確明顯 14 陳列設(shè)備與商品對(duì)應(yīng)安全可靠。特殊陳列法：可以搞活賣(mài)場(chǎng)，增長(zhǎng)顧客的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲，據(jù)國(guó)外超市統(tǒng)計(jì)，通過(guò)搞特殊陳列，可使一家超市整體銷(xiāo)售額增加5％左右。一般超市每個(gè)月都應(yīng)有變化的特殊陳列，以適應(yīng)顧客新鮮感受期突出陳列、關(guān)聯(lián)陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列⑨規(guī)格陳列⑩色調(diào)陳列⑾價(jià)格帶陳列商品陳列協(xié)議甲方：恒泰購(gòu)物廣場(chǎng)乙方：商城縣盛凱食品商貿(mào)有限公司雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。陳列時(shí)間：2014年7月1日2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)陳列門(mén)店：恒泰購(gòu)物廣場(chǎng)一店陳列條件：島柜端頭陳列費(fèi)用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時(shí)間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。甲方蓋章乙方蓋章負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間： 2014年7月1日2014年7月1日