超市店長(zhǎng)如何規(guī)劃商品陳列共5篇-資料下載頁
2024-11-15 06:18本頁面
【正文】 的陳列要將色彩有機(jī)的組合，使其相得益彰；1利用空間原則：目前超市的堆頭空中面積暫時(shí)還沒有收費(fèi)，利用空間進(jìn)行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強(qiáng)陳列的生動(dòng)性，并能達(dá)到最大化原則；1最佳生動(dòng)化原則：必須體現(xiàn)陳列展售的四要素：位置、外觀(廣告、POP的配合)、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點(diǎn)及展售地點(diǎn)環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意；1重點(diǎn)突出原則：在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，讓顧客一目了然。以什么產(chǎn)品為重點(diǎn)，根據(jù)不同市場(chǎng)或不同超賣的具體情況而定。超市商品陳列是為了達(dá)到陳列價(jià)值最大化、刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的作用，而不僅僅只是把商品簡(jiǎn)單地?cái)[放在一起，這就失去了陳列的意義。良好的商品陳列布局不僅可以營(yíng)造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取，促進(jìn)便利店的客流量，提高便利店的銷售額。第五篇：玩具超市商品陳列原則玩具超市商品陳列原則玩具超市 商品陳列原則一第一原則 玩具店商品陳列方便既然顧客是上帝，那么，商品陳列應(yīng)從方便“上帝”方面著想。陳列結(jié)果劃一、顏色和諧、花樣迭出、充滿新鮮感，其目的就是想要顧客容易觀看。對(duì)顧客來說，理想化的陳列只是問題之一，主要目的還在于購(gòu)買商品，方便應(yīng)該是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。過去的商場(chǎng)里，我們經(jīng)?？梢钥吹筋櫩蜕扉L(zhǎng)脖子向柜臺(tái)內(nèi)張望，后來，為了滿足顧客觀看選購(gòu)商品的需要，自選商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，不但能使顧客看到商品，而且還可以用手觸摸，方便確定自己所需要的商品。根據(jù)顧客各方面的要求，玩具店最好設(shè)計(jì)不同的銷售場(chǎng)所，即展示場(chǎng)所、選購(gòu)場(chǎng)所和結(jié)帳柜臺(tái)，這樣既能滿足顧客看和選的要求，也能使其購(gòu)買也更為方便。一般來說，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，人們總是腳步匆匆，他們走進(jìn)店內(nèi)，希望盡快找到自己想要的玩具，把更多的時(shí)間用來比較、挑選。如果商品陳列合理，使顧客容易于尋找，其購(gòu)買的機(jī)會(huì)會(huì)大大增加。而面對(duì)林林總總的玩具，顧客總是一面欣賞、一面選擇，如果這方面同樣發(fā)揮功效，達(dá)成交易的可能性就比較大，但很多商場(chǎng)往往出現(xiàn)特殊情況，如在柜臺(tái)前選擇商品的顧客很容易受后面人的影響；有時(shí)雖在陳列柜中看中的商品，在存貨中卻找不到，這些都可能導(dǎo)致顧客放棄購(gòu)買念頭。因此店主如何行之有效地陳列商品是玩具店提高的重要因素，銷售過程中應(yīng)不斷改進(jìn)方法，使其產(chǎn)生更好的效果。店主應(yīng)該明白，對(duì)于顧客來說，理想化的陳列只是單方面，他們的主要目的還在于購(gòu)買產(chǎn)品，因此，商品陳列切不可走形式化道理，應(yīng)當(dāng)從方便顧客著想。玩具超市商品陳列原則二玩具商品的主次選擇，陳設(shè)配臵是賣場(chǎng)規(guī)劃要解決的核心問題，作為玩具店店主，你必須注意對(duì)顧客的需求傾向進(jìn)行分類，這樣才能做到為潛在客戶提供恰到好處好處的商品結(jié)構(gòu)。玩具店的商品陳列要簡(jiǎn)明、使顧客容易理解，而且可適合其他用具的使用。其中，店頭pop廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，應(yīng)善加利用。玩具店陳列的原則使顧客容易看得見、容易理解，是商品陳列的基本原則。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先要加以分類展示。分類的基準(zhǔn)，可以依商品種類、價(jià)格、顧客年齡層次、孩子性別、功能、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示。其次，要使商品能一目了然地放臵于分割的展示空間。商品區(qū)域分不清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆。再次，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。如果能把握住以上三個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。主力商品于輔助商品所謂主力商品，系指顧客為了某種需求目的，有計(jì)劃地前來購(gòu)買的商品，比如超級(jí)市場(chǎng)的主力商品便是日常生鮮三品（即鮮魚、蔬果、精肉）。至于“輔助商品”則有別于目的性的商品，系來店顧客購(gòu)買主力商品之際，順便或者一時(shí)興起沖動(dòng)購(gòu)買的商品。由于主力商品為顧客來店購(gòu)買的目的商品，所以必須首先擺在賣場(chǎng)入口或者店頭前，以讓顧客一目了然本店確有其所需求的商品；其次，即使為了吸引顧客入店購(gòu)物，也是必須先將顧客吸引到店門口來。輔助商品即為來客初次看見，臨時(shí)興起購(gòu)買的商品?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)，輔助商品賣場(chǎng)應(yīng)配臵于顧客購(gòu)買主力商品之后的回程通道上。當(dāng)然，輔助商品盡量要讓眾多來店顧客都能看到，比如擺設(shè)收銀臺(tái)周圍或者附近，這一點(diǎn)也就成為輔助商品賣場(chǎng)配臵的基本原則。合理使用公司配送的店頭pop牌要想增進(jìn)銷售效果，設(shè)計(jì)店頭廣告時(shí)必須從顧客的角度、立場(chǎng)來考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的信息的角色。展示卡的pop廣告“展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣商品為目標(biāo)。一般來說,所構(gòu)思的文字應(yīng)以15字為限，最好不超過3行。賣場(chǎng)指引：賣場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么玩具，可以在頭頂上方設(shè)臵予以指示用的符號(hào)。商品說明：玩具使用說明應(yīng)表示功能，好處與符號(hào)的關(guān)系，或是展示材質(zhì)，構(gòu)造，用途，使用方法等商品知識(shí)，商品說明可以用圖表加以說明，使其簡(jiǎn)單明了。服務(wù)標(biāo)語：服務(wù)標(biāo)語是玩具店服務(wù)客人的方針和座右銘、甚至守候服務(wù)承諾，服務(wù)標(biāo)語應(yīng)以條例或標(biāo)語方式展示，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，一般不要超過三行。賣場(chǎng)指引：賣場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么商品?？梢栽陬^頂上方設(shè)臵予以指示用的符號(hào)。本文章來源：木子王玩具加盟網(wǎng)
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