【商品陳列】商品陳列的兩種方式-資料下載頁
2025-08-22 04:57本頁面
【正文】 的想像力。 2．推銷陳列 推銷陳列主要是為了便于顧客進行“比較權衡”，使其對商品產(chǎn)生依賴感。 (1)按種類分類陳列。大多數(shù)商超在進行推銷陳列時，都是按照商品的種類分類的。因為按種類來分，無論是統(tǒng)計還是進貨都很方便。如賣手提包的專柜可將商品分成男用公事包、女用時裝包、皮夾、購物袋等幾個部分。 (2)按材料分類陳列。這種分類方式在器皿類柜組比較常用，如將碗杯分成陶器、瓷器、漆器、銀器、塑料制品等。雖然器皿商品幾乎都按材料分類，但顧客在購買時卻往往不受這種陳列方式的影響，這是因為大多數(shù)顧客在購買這類商品時都是在計劃范圍內選購，材料只不過是一個參考因素，主要還要看價格和實用程度。 (3)按用途分類。按用途分類最顯著的例子是家庭用品類，如廚房用具、客廳擺飾、浴室用品、臥室用具、家用電器等。有些商超甚至還對大分類進一步細分，如廚房用具又分為洗滌用品、煮燉用品、刀切用品等。這種分類陳列的方式對顧客來說非常方便，因為他們購買商品是為了獲得某一用途的商品以滿足某一需要，而能滿足此需要的商品有很多。比如，照明用具都可以滿足顧客照明的需要，而照明用具又分為日光燈、白熾燈、臺燈、吊燈、新型節(jié)能燈，如果商超能按這些照明燈具的用途分類，再將其集中在一起介紹給顧客，就能促使顧客較快地做出購買決定。 (4)按對象分類。這是根據(jù)不同顧客的需要而進行的分類。如服裝柜組按對象可將服裝分為老年服裝、中年服裝、青年服裝、兒童服裝，玩具柜組可把玩具分成幼兒玩具、學齡兒童玩具。 (5)按價格分類。這種按價格分類的方式多用在禮品及廉價商品上。因為顧客在購買禮物送人時，事先都會有個預算，如果商超將禮品按不同的價格檔次依序陳列，就會極大地方便顧客的比較選擇。
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