【正文】 ．梅州旅游業(yè)的核心市場目標(biāo)：外重宣傳，內(nèi)塑品牌具體可行的措施宣傳營銷應(yīng)以政府為主導(dǎo)，由政府和企業(yè)共同出資，充分利用報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體做大面積的宣傳。對產(chǎn)品的宣傳要有很強的目的性，讓游客知道來梅州看什么、做什么。梅州應(yīng)著重在周邊2至3 個小時范圍內(nèi)的城 1市進行旅游宣傳。要有針對地宣傳，把好的景點做成一條線路去推廣。還可多舉辦節(jié)慶與游客的互動活動，使梅州這個城市成為游客心目中的目的地，而不僅僅是梅州的一兩個景點。宣傳口號不能偏大和過于政治化。梅縣旅游局一位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，梅州的旅游宣傳口號是“世界客都，文化梅州”，有政治高度，但過于空泛，不能很好地激發(fā)人們來梅州旅游的興趣。梅州應(yīng)該憑借其得天獨厚的自然環(huán)境，主打“青山綠水，客家風(fēng)情”，這樣顯得更具體且更富有吸引力。在做好休閑旅游的品牌之后，再發(fā)展文化品牌，讓梅州的旅游業(yè)的發(fā)展能循序漸進，在穩(wěn)定中求進步。來梅州的游客大多來自珠三角等大城市，工作、生活都是處于高壓狀態(tài)之下，他們感興趣的是放松和休閑。還有來自潮汕地區(qū)的游客，潮汕靠近大海，這些游客來梅州就是為了看看梅州的青山綠水。梅州的旅游要想做得比其他城市好，要從生態(tài)入手，拼青山綠水。景區(qū)類型單一，也是梅州市旅游產(chǎn)業(yè)的一個弱項。具體表現(xiàn)在梅州市旅游景區(qū)基本上是參觀性、休閑型的景點，缺少參與性和互動性的旅游項目，難以對年輕人形成強大的吸引力，所以來梅州的游客往往以中老年人居多。據(jù)一些旅行社反映，他們很難接到珠三角、香港等地的年輕人旅游團隊，原因就是梅州雖然景點很多，但缺少娛樂性的旅游項目，年輕游客更愿意去河源、番禺等地方。五．針對梅州市旅游總公司對梅州旅游業(yè)的宣傳策劃方案梅州旅游業(yè)在廣東旅游業(yè)行業(yè)中只是剛起步，還有很大的發(fā)展空間。要在廣東旅游業(yè)中脫穎而出，必須確立一個與其他地方的旅游業(yè)不同發(fā)展核心。此次活動我們要把梅州旅游業(yè)定位在：青山綠水、客家風(fēng)情，賦予梅州旅游業(yè)全新的意義。（1）以年輕人為全新對象，以中老年為輔；（2）家庭以中上階層為主要對象（1）對梅州旅游景點不甚了解者；（2）熱衷于梅州旅游者（1）針對普遍消費群；（2）針對珠三角周邊工作壓力大的都市白領(lǐng)；（3）針對珠三角周邊城市的知名旅行社，如廣州的廣之旅、南湖國旅等；（4）針對各大高校組織的旅游社團，班級寒暑假旅行或社團出行。通過針對梅州未被過度開發(fā)的青山綠水，流傳尚完整的客家風(fēng)情（客家特色圍屋建筑、客家特色美食等），向旅游市場傳遞一種新的旅游理念，突出梅州旅游新的特色。（1）初期（清明、五一小黃金周）因為此時很多珠三角周邊市民選取一家人短途出外踏青，所以期間主打“陰那山”。陰那山在梅縣，人稱粵東群山之祖。山高一千三百多米，山后五峰如指立，登主峰，需攀３８２４級石階。主峰凌云摩日，雄奇瑰麗。山中林海蒼茫，巨石峻峭。陰那山寺觀很多，其中以始建于唐的靈光古剎最著名，主殿的螺旋型菠蘿頂很少見，殿內(nèi)燒香火時，煙霧則順殿頂盤旋而上，自然擴散，很具科學(xué)藝術(shù)性?？梢宰層慰驮谔で嘀酂?，為先人以及親人祈福。（2）中期（暑假）暑假是很多學(xué)生放假的時候，很多家長都愿意帶著孩子外出旅游，回歸大自然，放松身心，交流感情，所以暑期主打的是“梅西水庫旅游風(fēng)景區(qū)”、“ 雁鳴湖旅游度假村”。梅西水庫憑借其優(yōu)美的綠色生態(tài)環(huán)境，經(jīng)過多年精心開發(fā)，已逐漸成為梅州又一個集吃、住、游、購、娛于一身的休閑娛樂好去處，擁有各具特色的水上樂園、觀音塔、萬鯉湖、洞天公園和釣魚臺五大景區(qū)。雁鳴湖旅游度假村，突出“休閑度假、養(yǎng)生娛樂、綠色生態(tài)”主題，按春、夏、秋、冬四季輪回的概念，建成“春暉園、夏曉園、秋實園和冬融園”等四大功能景區(qū)，興建有游客服務(wù)中心、銀湖大酒店、山莊別墅、銀湖賓館、會議中心、百藥園、滑草場、空中飛人、9洞高爾夫球場等配套娛樂設(shè)施。集“游、娛、食、住”于一身的全方位旅游區(qū)，非常適合家長和孩子游玩。（3）末期（寒假）冬天挨著學(xué)生的寒假，工薪一族的年假，又是一個旅游旺季。一年的辛勤學(xué)習(xí)、工作，此時大家都需要放松全身，所以此時應(yīng)該主打“葉南溫泉度假區(qū)”。水泥公路直達該區(qū)，交通十分便利。葉南鎮(zhèn)內(nèi)的湯湖因溫泉而得名，溫泉灌足是“興寧古八景之一”。湯湖的熱水自泉流出，水溫高達82℃，水質(zhì)為二氧化硅弱堿的亞碳酸納型水，含硫質(zhì)，對皮膚有保健醫(yī)療作用，是理想的放松身心的好去處。溫泉度假區(qū)有外商投資興建的寶力溫泉。以娛樂中心為骨干企業(yè)的大小浴室共86家，浴池近300個，很適合白領(lǐng)一族緩解工作壓力，也很適合學(xué)生舒緩學(xué)習(xí)疲勞。①網(wǎng)絡(luò)：可以在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等的門戶網(wǎng)站開設(shè)梅州旅游微博板塊，其中分出初期、中期、末期三個板塊，在微博上做出大幅度的介紹，圖片、價格、住宿等的條件，也可分風(fēng)景區(qū)、美食等的不同板塊。并且可以搞一些轉(zhuǎn)發(fā)微博抽旅游大獎的活動，通過微博這個潮流媒介，吸引更多年輕人的關(guān)注以及討論，從而提升梅州旅游的知名度以及參與度。②報紙：以《南方都市報》為例，在南都上登大幅介紹性的廣告，突出梅州旅游“青山綠水，客家風(fēng)情”的主題，一是風(fēng)景區(qū)板塊，選取有代表性的景點圖片，如客家圍屋的照片；二是客家美食板塊，可選取沙田柚、鹽焗雞、釀豆腐等的特色美食。借助南都在廣東的銷量以及影響力，讓更多的人們了解梅州旅游業(yè)；三是，可以舉辦攝影采風(fēng)大賽，吸引更多的藝術(shù)家去梅州采風(fēng)，評選出優(yōu)秀作品，設(shè)立一些獎金、獎品、專業(yè)證書等，通過在報紙上的優(yōu)美的獲獎作品展出，從而宣傳梅州旅游，打響梅州旅游的知名度，吸引更多的游客。③旅行社:與珠三角周邊城市各大旅行社合作，做出特色海報、紙質(zhì)傳單宣傳，一是以優(yōu)惠價格吸引單身游客，二是促銷活動鼓勵一家人出行：超過4人的家庭，出示身份證、戶口本等證明，年齡小于12歲的小孩或者年齡大于55歲的老人免費，鼓勵一家人出行的模式。六．活動預(yù)算網(wǎng)絡(luò)預(yù)算：主要是獎品的預(yù)算：可設(shè)置一等獎三個（共3000塊，主打是家庭式參與），二等獎六個（共1800塊，主打是單人游、采風(fēng)游），三等獎九個（共900塊，主打是梅州市內(nèi)風(fēng)景區(qū)一日游），安慰獎100名（共200塊，采用郵寄梅州風(fēng)景區(qū)明信片的方式，從而宣傳梅州旅游）——總共5900塊。報紙預(yù)算：初期、中期、末期的報紙宣傳一共3周。一共大概是25萬左右，應(yīng)該是政府與企業(yè)共同出資力爭把梅州旅游業(yè)在廣東以及在全國的宣傳到位。攝影作品獎品證書之類大概2000塊左右。旅行社：按地方旅行社具體交涉之后再設(shè)計安排。七．效果評估網(wǎng)絡(luò)上可以通過微博上的網(wǎng)友評論，采集網(wǎng)友意見，經(jīng)過討論并篩選出合理的意見，并適時調(diào)整策劃方案的具體措施，與網(wǎng)友們保持良好的互動交流；報紙上可設(shè)游客與梅州旅行社意見交流的板塊，留下聯(lián)系方式（梅州網(wǎng)旅游板塊的互動平臺、電子郵箱、信箱、、微博網(wǎng)址、MSN等），做到與游客多渠道的交流。做到多方面實時監(jiān)控市場的發(fā)展，及時作出調(diào)整。