【正文】 與地點(diǎn)；協(xié)議雙方的關(guān)系 ；包銷 商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營(yíng)權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價(jià)方法。90、代理的含義和性質(zhì) 國(guó)際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第 三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或 辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。9招標(biāo)投標(biāo)的含義與適用領(lǐng)域招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo) 公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。適用領(lǐng)域：國(guó)際政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)或公用事業(yè)單位采購(gòu)物資、器材或設(shè)備的交易中，而更多地用于國(guó)際承包工程。9拍賣的出價(jià)方法有哪幾類 增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣。9補(bǔ)償貿(mào)易的概念及種類 補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn) 口設(shè)備的價(jià)款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其他產(chǎn)品 補(bǔ)償和勞務(wù)補(bǔ)償。9對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì) 其性質(zhì)是一種委托加工。9對(duì)外貿(mào)易政策的演變（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期：推崇重商主義，在貿(mào)易政策上實(shí)施強(qiáng)制性的 貿(mào)易保護(hù)注意，通過限制貨幣出口和擴(kuò)大貿(mào)易順差的辦法擴(kuò)大貨幣的積累；（2）資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期：資本主義較發(fā)達(dá)國(guó)家推行自由貿(mào)易政策，資本主 義較落后的國(guó)家執(zhí)行以保護(hù)幼稚工業(yè)為目標(biāo)的保護(hù)貿(mào)易政策；（3）19 世紀(jì)末至二戰(zhàn)前：帶有壟斷性的超保護(hù)貿(mào)易政策；（4）二戰(zhàn)后：貿(mào)易自由化；（5）70 年代中期：新的貿(mào)易保護(hù)主義；（6）80 年代中后期以來：協(xié)調(diào)管理貿(mào)易政策。二戰(zhàn)后，發(fā)展中國(guó)家大多執(zhí)行保護(hù)貿(mào)易政策。但總趨勢(shì)是多數(shù)發(fā)展中國(guó)家的外貿(mào) 逐步從內(nèi)向型的保護(hù)轉(zhuǎn)向外向型的保護(hù)。9凈貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件、單因素貿(mào)易條件以及雙因素貿(mào)易條件的計(jì)算 凈貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）100% 收入貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）出口商品數(shù)量指數(shù) 單因素貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù) 雙因素貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）（出口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)/ 進(jìn)口商品的勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù) 9從量稅、從價(jià)稅的計(jì)算 從量稅額=商品數(shù)量每單位從量稅 從價(jià)稅額=商品總值從價(jià)稅率 9名義保護(hù)率、有效保護(hù)率、有效關(guān)稅保護(hù)率的計(jì)算 名義保護(hù)率=（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格－國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格）/國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格100% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國(guó)該行業(yè)中的增值比率 有效關(guān)稅保護(hù)率=（進(jìn)口商品的名義關(guān)稅－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率 進(jìn)口原料名義關(guān)稅）/（1－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率）9保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 100、含傭價(jià)、賣方實(shí)際凈收入的計(jì)算 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)－單位貨物折扣額 10班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算 班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率（1+附加費(fèi)率之和）總貨運(yùn)量 10FOB、CFR 及 CIF 之間的價(jià)格換算（1）FOB 價(jià)換算為 CFR 價(jià)或 CIF 價(jià) CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=(FOB+運(yùn)費(fèi))/[１－保險(xiǎn)費(fèi)率（１＋投保加成率）]（2）CIF 價(jià)換算為 FOB 價(jià)或 CFR 價(jià) FOB=CIF保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR=CIF保險(xiǎn)費(fèi)（3）CFR 價(jià)換算為 FOB 價(jià)或 CIF 價(jià) FOB=CFR運(yùn)費(fèi) CIF=CFR/[１－保險(xiǎn)費(fèi)率（１＋投保加成率）] 10名義保護(hù)率=（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格－國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格）/國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格100% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國(guó)該行業(yè)中的增值比率 = 10保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 10凈貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）100% 凈貿(mào)易條件改善 收入貿(mào)易條件=（出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)）出口商品數(shù)量指數(shù) 收入貿(mào)易條件改善 10FOB 凈價(jià)=CFR運(yùn)費(fèi) FOB2%=凈價(jià)/（1傭金率）第五篇：自考國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貨物買賣合同第九章：國(guó)際貨物買賣合同考核要求：（一）國(guó)際貨物買賣合同的概述識(shí)記：國(guó)際貨物買賣合同的概念：國(guó)際貨物買賣合同按照《1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家 的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)：答：（1）.國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。（2）.國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物。（3）.國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣。（二）國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容識(shí)記：國(guó)際貨物買賣合同的形式以及我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。領(lǐng)會(huì)：國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款： 人的名稱或姓名和住所；；；；；、地點(diǎn)和 方式；；。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點(diǎn)和實(shí)際需要，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定應(yīng)用：各種合同形式的法律效力。備注：國(guó)際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成協(xié)議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（三）邀請(qǐng)發(fā)盤：識(shí)記：（1）邀請(qǐng)發(fā)盤的概念：邀請(qǐng)發(fā)盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。（2）邀請(qǐng)發(fā)盤的目的和特點(diǎn)：答：邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內(nèi)容內(nèi)涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。領(lǐng)會(huì)：使用邀請(qǐng)發(fā)盤應(yīng)注意的事項(xiàng)：應(yīng)用：正確運(yùn)用邀請(qǐng)發(fā)盤。（四）發(fā)盤：識(shí)記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：第一：是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；第二：是表明訂立合同的意思；第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。（3）發(fā)盤的生效與失效答：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時(shí)終止?！背酥猓铝星闆r也 可造成發(fā)盤的失效：。，如政府禁令或限制措施。，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等領(lǐng)會(huì)：發(fā)盤的撤銷與撤回；發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對(duì)發(fā)盤的解釋。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：一是向一個(gè)或一 個(gè)以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題。撤回指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已 生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力。發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可 撤消的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。應(yīng)用：正確運(yùn)用發(fā)盤進(jìn)行商業(yè)報(bào)價(jià)（五）還盤：識(shí)記：還盤的含義：受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構(gòu)成還盤。還盤可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。領(lǐng)會(huì)：還盤的法律后果答：（1）是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新發(fā)盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用還盤；（六）接受：識(shí)記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。?律 上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。（2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：； 受，要采取聲明的方式；； 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。但也有例外的情況。（3）接受的生效與撤回領(lǐng)會(huì)：（1）有條件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力應(yīng)用：在國(guó)際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受（七）國(guó)際貨物買賣合同的成立識(shí)記：（1）合同成立應(yīng)具備的條件；答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立： 和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；； 雙方互惠、有償為原則；；。（2）合同生效應(yīng)具備的條件；（3）合同成立的時(shí)間；2領(lǐng)會(huì)：訂立書面合同的意義與作用應(yīng)用：訂立合同應(yīng)注意的事項(xiàng)。備注：書面合同的簽訂在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。在國(guó)際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。我國(guó)對(duì)外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購(gòu)貨合同。(2)確認(rèn)書。確認(rèn)書較正式合同簡(jiǎn)單，是買賣雙方在通過交易磋商達(dá)成交易后，寄對(duì)雙方 加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明。它包括銷售確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書。(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)買賣雙方具有約束力。4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對(duì)某些事項(xiàng)達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。(5)意向書。意向書是指買賣雙方當(dāng)事人在磋商尚未達(dá)成最后協(xié)議之前，為達(dá)成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設(shè)想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。