【正文】 與地點；協(xié)議雙方的關系 ；包銷 商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營權；包銷數(shù)量或金額；作價方法。90、代理的含義和性質(zhì) 國際貿(mào)易中的銷售代理是指委托人授權代理人代表他向第 三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或 辦理與交易有關的各項事宜，由此產(chǎn)生的權利與義務直接對委托人發(fā)生效力。9招標投標的含義與適用領域招標是指招標人在規(guī)定時間、地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標 公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。適用領域：國際政府機構、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。9拍賣的出價方法有哪幾類 增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。9補償貿(mào)易的概念及種類 補償貿(mào)易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務所得價款，分期償還進 口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品 補償和勞務補償。9對外加工裝配業(yè)務的性質(zhì) 其性質(zhì)是一種委托加工。9對外貿(mào)易政策的演變（1）資本主義生產(chǎn)方式準備時期：推崇重商主義，在貿(mào)易政策上實施強制性的 貿(mào)易保護注意，通過限制貨幣出口和擴大貿(mào)易順差的辦法擴大貨幣的積累；（2）資本主義自由競爭時期：資本主義較發(fā)達國家推行自由貿(mào)易政策，資本主 義較落后的國家執(zhí)行以保護幼稚工業(yè)為目標的保護貿(mào)易政策；（3）19 世紀末至二戰(zhàn)前：帶有壟斷性的超保護貿(mào)易政策；（4）二戰(zhàn)后：貿(mào)易自由化；（5）70 年代中期：新的貿(mào)易保護主義；（6）80 年代中后期以來：協(xié)調(diào)管理貿(mào)易政策。二戰(zhàn)后，發(fā)展中國家大多執(zhí)行保護貿(mào)易政策。但總趨勢是多數(shù)發(fā)展中國家的外貿(mào) 逐步從內(nèi)向型的保護轉向外向型的保護。9凈貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件、單因素貿(mào)易條件以及雙因素貿(mào)易條件的計算 凈貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）100% 收入貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）出口商品數(shù)量指數(shù) 單因素貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）出口商品的勞動生產(chǎn)率指數(shù) 雙因素貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）（出口商品的勞動生產(chǎn)率指數(shù)/ 進口商品的勞動生產(chǎn)率指數(shù) 9從量稅、從價稅的計算 從量稅額=商品數(shù)量每單位從量稅 從價稅額=商品總值從價稅率 9名義保護率、有效保護率、有效關稅保護率的計算 名義保護率=（國內(nèi)市場價格－國際市場價格）/國際市場價格100% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業(yè)中的增值比率 有效關稅保護率=（進口商品的名義關稅－原料價格在最終成品中占有的比率 進口原料名義關稅）/（1－原料價格在最終成品中占有的比率）9保險費的計算 保險費=保險金額保險費率 100、含傭價、賣方實際凈收入的計算 含傭價=凈價/（1－傭金率）賣方實際凈收入=原價－單位貨物折扣額 10班輪運費的計算 班輪運費=基本運費率（1+附加費率之和）總貨運量 10FOB、CFR 及 CIF 之間的價格換算（1）FOB 價換算為 CFR 價或 CIF 價 CFR=FOB+運費 CIF=(FOB+運費)/[１－保險費率（１＋投保加成率）]（2）CIF 價換算為 FOB 價或 CFR 價 FOB=CIF保險費運費 CFR=CIF保險費（3）CFR 價換算為 FOB 價或 CIF 價 FOB=CFR運費 CIF=CFR/[１－保險費率（１＋投保加成率）] 10名義保護率=（國內(nèi)市場價格－國際市場價格）/國際市場價格100% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業(yè)中的增值比率 = 10保險費=保險金額保險費率 10凈貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）100% 凈貿(mào)易條件改善 收入貿(mào)易條件=（出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)）出口商品數(shù)量指數(shù) 收入貿(mào)易條件改善 10FOB 凈價=CFR運費 FOB2%=凈價/（1傭金率）第五篇：自考國際貿(mào)易理論與實務國際貨物買賣合同第九章：國際貨物買賣合同考核要求：（一）國際貨物買賣合同的概述識記：國際貨物買賣合同的概念：國際貨物買賣合同按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家 的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同領會：國際貨物買賣合同的特點：答：（1）.國際貨物買賣合同具有國際性。（2）.國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物。（3）.國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣。（二）國際貨物買賣合同的內(nèi)容識記：國際貨物買賣合同的形式以及我國進出口業(yè)務所采用的合同形式；答：合同的形式是交易雙方當事人就確定、變更、終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合 同當事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，當 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。領會：國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據(jù)，同時也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當事人約定，一般包括以下條款： 人的名稱或姓名和住所；；；；；、地點和 方式；；。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當事人可根據(jù)交易貨物特點和實際需要，對合同的條款內(nèi)容作出增減約定應用：各種合同形式的法律效力。備注：國際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽談并 最后達成協(xié)議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（三）邀請發(fā)盤：識記：（1）邀請發(fā)盤的概念：邀請發(fā)盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。（2）邀請發(fā)盤的目的和特點：答：邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標投標、拍賣等，情況則有所不同。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內(nèi)容內(nèi)涉及：價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務上常把詢盤稱作詢價。領會：使用邀請發(fā)盤應注意的事項：應用：正確運用邀請發(fā)盤。（四）發(fā)盤：識記：（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應對方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出（2）發(fā)盤應具備的條件；“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發(fā)盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構成須具備三個條件：第一：是向一個或一 個以上的特定人提出；第二：是表明訂立合同的意思；第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。（3）發(fā)盤的生效與失效答：“一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時終止?！背酥猓铝星闆r也 可造成發(fā)盤的失效：。，如政府禁令或限制措施。，當事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等領會：發(fā)盤的撤銷與撤回；發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應對方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出?！跋蛞粋€或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發(fā)盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構成須具備三個條件：一是向一個或一 個以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題。撤回指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已 生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可 撤消的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。應用：正確運用發(fā)盤進行商業(yè)報價（五）還盤：識記：還盤的含義：受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構成還盤。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。領會：還盤的法律后果答：（1）是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新發(fā)盤人有權針對還盤的內(nèi)容進行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。應用：在國際貿(mào)易中正確運用還盤；（六）接受：識記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤７?律 上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。（2）有效接受應具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋，構成有效的接受要具備以下四個條件：； 受，要采取聲明的方式；； 期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效。但也有例外的情況。（3）接受的生效與撤回領會：（1）有條件的接受是否有效；（2）逾期接受的效力應用：在國際貿(mào)易中正確運用接受（七）國際貨物買賣合同的成立識記：（1）合同成立應具備的條件；答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應具備下述條件才算有效成立： 和真實的基礎上達成協(xié)議；； 雙方互惠、有償為原則；；。（2）合同生效應具備的條件；（3）合同成立的時間；2領會：訂立書面合同的意義與作用應用：訂立合同應注意的事項。備注：書面合同的簽訂在實際業(yè)務中，按照一般習慣做法，買賣雙方達成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權利和義務用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。在國際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認書、協(xié)議、備忘錄等等。我國對外貿(mào) 易業(yè)務中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同。(2)確認書。確認書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，寄對雙方 加以確認的列明達成交易條件的書面證明。它包括銷售確認書和購貨確認書。(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對某些事項達 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。(5)意向書。意向書是指買賣雙方當事人在磋商尚未達成最后協(xié)議之前，為達成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。