電子商務(wù)模擬試卷一-資料下載頁
2024-11-09 07:41本頁面
【正文】 4.是杜甫生平第一首快詩.()5.“鼎”按音序查字法查字母D，部首是“目”。（）六．按要求改寫句子。1． 那個人說：“我寧可相信尺碼也不相信自己的腳?！备某赊D(zhuǎn)述句______________________2． 滿山的荊棘掛破了我的衣服。改成把字句:_______________________________________3． 殘暴的敵人秘密的殺害了我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人李大釗。縮句___________________________4． 這是臧克家的詩句。改成反問句：_____________________________________________5． 他說話的聲音太小。改成比喻句：_____________________________________________七．在原句上改病句。1． 這篇童話對我很感興趣2。這種不愛護(hù)公物是可恥的。3。望著獲獎證書心里有說不出的高興。4。我們要靈活運用和理解學(xué)過的知識。八．閱讀。詹天佑不怕困難，也不怕嘲笑，毅然接受了任務(wù)，馬上開始勘測線路。哪里要開山哪里要架橋哪里要把陡坡鏟平，哪里要把彎度改小，都要經(jīng)過勘測，進(jìn)行（）計算。詹天佑經(jīng)常勉勵工作人員說 我們的工作首先要（）不能有一點馬虎 大概 差不多 這類說法不應(yīng)該出自工作人員之口 他親自帶著學(xué)生和工人，扛著標(biāo)桿，背著經(jīng)緯儀。塞外常?？耧L(fēng)怒號，黃沙滿天，一不小心就有墜入深谷的危險。不管條件怎樣惡劣，始終堅持在野外工作?！?.……遇到困難,他總是想這是中國自己修的一條的鐵路一定要把它修好,否則,()惹外國人譏笑,(),(給遠(yuǎn)方親人寫一封信告訴他們你對母校的建議,)第五篇：模擬試卷(一)“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識測試（A卷）一、填空題（20分，每空1分）“按客戶訂單組織貨源”工作的前提是把消費者的真實需求。在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個關(guān)鍵因素”是 品牌、市場和客戶。卷煙需求預(yù)測的三個層次是指市場部門的預(yù)測分三個層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測，市場以理在客戶經(jīng)理預(yù)測的基礎(chǔ)上做匯總分析，營銷部經(jīng)理對市場經(jīng)理的預(yù)測做綜合平衡。預(yù)測內(nèi)容包括時間序列、客戶序列和內(nèi)容序列。合理定量針對兩個方面，一是針對卷煙大戶，制定專門的貨源供應(yīng)政策。二是針對緊俏品牌，科學(xué)確定合理供應(yīng)比例。品牌生命周期管理包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。何澤華副局長在談到正確認(rèn)識客戶的地位和作用的時候，要求把零售戶買不到、賣不出、不賺錢、不滿意都要作為我們的責(zé)任來對待。二、簡述題（40分，每題4分）煙草行業(yè)培育“兩個10多個”的目標(biāo)是什么？答：在堅持專賣制度的前提下，營造一個市場體系完善、市場主體充滿活力、市場機(jī)制發(fā)揮作用、企業(yè)之間公平競爭、宏觀調(diào)控科學(xué)有效，有利于優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌做大做強(qiáng)，統(tǒng)一開放、競爭有序、和諧共贏的環(huán)境?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與傳統(tǒng)計劃經(jīng)營模式在模式特點上有何區(qū)別？答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計劃經(jīng)營模式的模式特點是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)分為哪幾類？答：根據(jù)《國家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)〈煙草零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)的通知〉（國煙法[2005]845號），零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)分為7類，分別是：食雜店、便利店、超市、商場、煙酒商店、娛樂服務(wù)類、其他類在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是什么？答：姜局長在視察深圳時指出，要在維持現(xiàn)有卷煙計劃體制的前提下，實行“放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”的卷煙交易十六字方針。“兩個十多個”指的是什么？答：是指10多個重點骨干企業(yè)和10多個重點骨干品牌。卷煙需求預(yù)測有哪幾個基本要素？答：（1）預(yù)測主體。（2）預(yù)測目標(biāo)。3）預(yù)測內(nèi)容。4）預(yù)測周期。卷煙需求預(yù)測的主體是誰？答：卷煙需求預(yù)測以市場營銷人員為預(yù)測主體，包括客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計人員做輔助預(yù)測。什么是存銷比？答：存銷比是庫存量與銷售量之比，反映了卷煙產(chǎn)品當(dāng)前庫存的可供銷售的時間。品牌管理的內(nèi)容包括哪幾個方面？答：品類管理、品牌生命周期管理、品牌引進(jìn)和退出、新品上市、品牌維護(hù)。如何把握量、價、檔、存之間的關(guān)系？答：要通過調(diào)節(jié)供求來穩(wěn)定價格，根據(jù)價格來調(diào)控社會庫存，根據(jù)庫存來調(diào)整采購計劃，將需求、采購和銷售有機(jī)地銜接起來，實現(xiàn)卷煙供應(yīng)鏈的整體聯(lián)動。三、問答題（40分，每題8分）什么是“按客戶訂單組織貨源”？答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場機(jī)制作用的有效途徑和實現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費需求、貨源狀況、市場環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測訂單，待統(tǒng)計匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領(lǐng)導(dǎo)提出了“三個延伸”和“三個更加注重”指的是什么？答：“三個延伸”是指由試點向36個重點城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機(jī)制層面延伸。什么是卷煙需求？答：卷煙需求是客戶和消費者對卷煙品牌（規(guī)格）、數(shù)量和結(jié)構(gòu)消費需求的總和，它包括現(xiàn)實的需求和潛在的需求?，F(xiàn)實的需求是客戶和消費者有意識的、明確的卷煙消費需要。潛在的需求是客戶和消費者潛意識的、不確定的消費需要。為什么要開展“按客戶訂單組織貨源”工作？答：總體上講，開展“按客戶訂單組織貨源”是國家局探索出的在堅持專賣制度前提下發(fā)揮市場機(jī)制作用的有效途徑和形式，對于培育重點名優(yōu)品牌、推動行業(yè)的改革和發(fā)展、提高煙草市場化水平、增強(qiáng)中國煙草總體競爭實力具有十分重要的意義。
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