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2025-10-31 06:24本頁面
【正文】 的是第二個(gè)問題，我們能否充分證明我們有這個(gè)能力，講話既要有結(jié)論，更要有足夠的論據(jù)，所以一個(gè)完美的內(nèi)容介紹是需要反復(fù)修改的，在回答疑問時(shí)要解決的最難的問題是： 學(xué)不好怎么辦？澳美教育國際連鎖機(jī)構(gòu)有限公司 AUUS Education International或者說學(xué)習(xí)了，達(dá)不到您說的效果怎么辦？ 或者學(xué)過之后能達(dá)到什么效果？如果回答清楚了這三個(gè)問題，那么接下來的促成就變得很簡單。這是家長最影響他馬上報(bào)名的幾個(gè)問題，解釋清楚后基本上全會報(bào)名的。大部分的咨詢老師回答的都是很模糊，這個(gè)時(shí)候家長需要我們的自信和堅(jiān)定。學(xué)不好怎么辦？這個(gè)話題回答是這樣的，家長在報(bào)名前希望降低一下風(fēng)險(xiǎn)，需要我們的信心進(jìn)行支持，再進(jìn)行一次確認(rèn)而已，這個(gè)時(shí)候很多課程顧問是顧左右而言他，說只要孩子努力，家長配合就基本沒問題，加上了前提條件，就降低了家長的信賴，這個(gè)時(shí)候我們再進(jìn)行一次確認(rèn)基本沒問題，這樣和家長交流一下，就可以了，家長您放心，我們的教師是幾十個(gè)選擇一個(gè)，并且經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，教案設(shè)計(jì)會反復(fù)推敲，學(xué)習(xí)方法是成功的必然保證，所以提高IQ是必然的，再舉幾個(gè)我們的成功案例，基本沒問題了。家長在報(bào)名前只想在再確認(rèn)一下而已。告訴家長我們的效果不是說出來的，是被幾百個(gè)案例證明的，作為學(xué)校如果我們達(dá)不到效果的話，對學(xué)校的傷害是致命的，將失去家長的信賴，我們不會許諾我們做不到的事情，我們認(rèn)為沒有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生的，只不過沒有找到正確的方法在一再挫敗面前孩子失去了信心，家長也開始懷疑能否一定提高，家長您放心，我們在這方面努力了很久，我們已經(jīng)一再證明我們可以做到我們效果。學(xué)習(xí)后能達(dá)到什么效果? 此時(shí)的家長還在有所顧忌，為顧問剛才所介紹的效果，等等方面而擔(dān)心，此時(shí)此刻更堅(jiān)定的自信，以及多方面的成功案列，讓家長了解澳美不是依靠顧問的嘴去成交客戶的，而是10多年來的精心研究，和努力經(jīng)營的成果，以學(xué)校的名望再次告訴家長，我們可以為孩子制定出科學(xué)的學(xué)習(xí)方案，高效的提高孩子的腦發(fā)育 太貴了，能便宜一些嗎？作為家長永遠(yuǎn)希望我們更便宜一些，請記住永遠(yuǎn)不要打折或者便宜一些，這個(gè)世界上不患寡，患不均，就怕不公平，價(jià)格一旦定出來對每個(gè)人都一樣，即使是親屬也不例外，那么就不會有人跟你講價(jià)了，每個(gè)人在付費(fèi)之前都會問這樣一個(gè)問題的，是希望物美價(jià)廉的，告訴家長因?yàn)槲覀兊慕處熂墑e很高，所以工資也很多，低價(jià)格是不能滿足聘請高級教師的費(fèi)用，低價(jià)格是不能保證高品質(zhì)的服務(wù)的，其實(shí)家長您并不在乎每節(jié)課多花幾元錢，你在意的是孩子的時(shí)間，時(shí)間是無價(jià)之寶，我們敢自信的告訴您，我們不為孩子的家長是誰負(fù)責(zé)，我們對孩子的時(shí)間負(fù)責(zé)，我們的孩子如果沒有接受正確的教育，導(dǎo)致厭學(xué)的話，是一輩子的事情，做手術(shù)我們不會隨便找個(gè)醫(yī)生，因?yàn)槲覀儾恢罆喔钕率裁磥?，往孩子腦子里裝東西，更需要慎重，稍有不慎，就會導(dǎo)致孩子厭學(xué)，學(xué)習(xí)失敗的感受江影響孩子接下來學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)是從零開始，學(xué)錯了是從負(fù)數(shù)開始。在展示階段讓家長看到價(jià)值，感受到物超所值價(jià)格就不貴，價(jià)值的展現(xiàn)要家長能實(shí)實(shí)在在感受到，才是真的。是價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，家長如果看清價(jià)值后，我們的學(xué)費(fèi)就不貴，如果看不清的話，我們的學(xué)費(fèi)就會顯得貴，是否報(bào)名在于價(jià)格參照物，如果我們提供的是獨(dú)一無二的話，我們的報(bào)名就很簡單，但主要體現(xiàn)在硬件和服務(wù)才是作出高價(jià)的前提。第六步，促成澳美教育國際連鎖機(jī)構(gòu)有限公司 AUUS Education International促成階段是臨門一腳，我們最后的動作就是促成了，這個(gè)階段要替家長做決定，每個(gè)人掏錢的時(shí)候都會很謹(jǐn)慎，猶豫，這里要做到的問題是主動出擊，來不得任何猶豫，絕對要解決的問題是力爭當(dāng)場報(bào)名，如果家長說要考慮的話，直接就問您考慮的是什么呢，來的家長一定是有需求的，是要找適合的早教班的，通常我們以為他真的要考慮，其實(shí)說要考慮的家長是要去別人家看看，不信任我們才是真的，價(jià)格不是問題，家長根本是無法區(qū)分金寶貝和澳美的區(qū)別的，對教師的評價(jià)也僅僅是從介紹當(dāng)中了解，所以我們不要在教材和教師的推薦上浪費(fèi)很多時(shí)間，理念才是家長真的要確定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我們要將我們的不同的理念講清楚，差異才是是否報(bào)名的核心問題，家長通常是對早教不怎么懂的，另外付費(fèi)是瞬間的行為，我們?nèi)ド虉龅慕?jīng)驗(yàn)告訴我們，通常我們買回來的很多東西并不是我們?nèi)ブ坝?jì)劃要買的，都是臨時(shí)決定的，我們是感性的動物，考慮之后很多的家長就不來了，所以盡可能的當(dāng)場促成，真的到最后促成有障礙的家長可以通過降低他的學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，例如限制入學(xué)，退款自由，意味著我們會有選擇的要學(xué)生，如果不能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)的我們會隨時(shí)告訴家長您請另請高明，學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞壙蛻舨攀窃阶呗吩綄?，有的學(xué)生我們收了是阻礙學(xué)校發(fā)展的，不要在錯誤的問題上找正確的答案。另外我們的課程顧問不要直接收款，安排家長到財(cái)務(wù)交款，開具收據(jù)，拿到相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案，讓家長感受到我們的每一步都很正規(guī)，
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